par Jennifer Lyons sur 25 Nov 2019
que vous soyez un vendeur pour la première fois ou que vous ayez tout fait auparavant, vendre une maison peut être une expérience compliquée et stressante. Il n’est pas étonnant que 83% des vendeurs choisissent de s’inscrire auprès d’un agent immobilier, selon le rapport sur les tendances du logement des consommateurs du groupe Zillow.,
parmi les services populaires que les vendeurs jugent Très ou extrêmement précieux de la part de leurs agents, citons leur capacité à trouver des acheteurs intéressés (85%), leur capacité à guider les vendeurs tout au long du processus de vente (80%) et leur gestion des négociations contractuelles (80%).
Mais, alors que la plupart des vendeurs trouvent un avantage à utiliser un agent immobilier, près d’un cinquième disent qu’il est difficile ou très difficile de trouver le bon agent immobilier (18%). Lisez la suite pour obtenir des conseils sur la façon de choisir l’agent immobilier qui vous convient le mieux.,
consultez le marché immobilier local en personne
conduisez ou promenez-vous dans votre quartier et recherchez les noms d’agents répétés sur les panneaux immobiliers (bonus s’il y a un panneau « vendu” à côté d’eux!). Selon nos recherches, cinq pour cent des vendeurs trouvent des agents à partir d’une enseigne à vendre, tandis que 16 pour cent embauchent un agent basé sur leur connaissance de leur communauté.
parlez à un agent en personne lors d’une journée Portes Ouvertes
rendez-vous dans une journée portes ouvertes à proximité et observez comment l’agent interagit avec les acheteurs potentiels., Prenez le temps d’interagir avec l’agent immobilier — ne vous contentez pas de prendre une carte de visite et de partir. Gardez un œil sur la personnalité et la chimie professionnelle. Sept pour cent des vendeurs trouvent leurs agents lors d’une journée Portes Ouvertes.
comparez les agents immobiliers en ligne
faites une recherche rapide en ligne pour les agents immobiliers que vous avez identifiés. La présence en ligne d’un agent (par exemple, les sites Web Immobiliers, Les moteurs de recherche et les réseaux sociaux) est la meilleure chose à faire pour une référence personnelle. Lisez ce que les gens de votre région disent à propos d’un agent immobilier recommandé., Et, prenez note de la façon dont cet agent répond aux critiques négatives. Utilisez L’outil Agent Finder de Zillow pour rechercher des agents dans votre région par nombre d’étoiles.
Obtenir un renvoi
Il n’y a rien de mieux qu’une recommandation personnelle d’un ami ou membre de la famille en qui vous avez confiance. Selon Zillow research, plus d’un vendeur sur cinq (22%) trouve son agent en raison d’une recommandation d’un ami, d’un parent, d’un voisin ou d’un collègue.
rencontrer au moins trois agents
lors de l’embauche d’un agent immobilier, ne vous contentez pas du premier agent que vous rencontrez., Selon Zillow research, 56% des vendeurs ne contactent qu’un seul agent, mais en parlant avec plusieurs agents, vous pourrez comparer et contraster pour trouver quelqu’un qui conviendra. Manipulez — le comme un entretien d’embauche-parce que c’est le cas! Bien que vous puissiez avoir un leader basé sur une référence ou une réputation locale, posez les mêmes questions à chacun des trois agents et comparez leurs réponses.
posez les bonnes questions
- Depuis combien de temps travaillez-vous dans l’immobilier?
- travaillez-vous avec des acheteurs ou des vendeurs?
- Combien de clients actifs avez-vous à un moment?,
- faites-vous partie d’une équipe?
- Quelle est votre spécialité?
- Êtes-vous équipé pour gérer ma situation unique?
- Comment allez-vous commercialiser ma maison?
- Pouvez-vous me mettre en contact avec quelques références?
Expliquez vos préférences de communication
assurez-vous d’être sur la même page dès le départ. Discutez de la façon dont l’agent vous tiendra informé et de la fréquence à laquelle vous vous attendez à avoir de ses nouvelles. Si vous préférez le courrier électronique mais que l’agent est le plus réactif aux appels téléphoniques, vous ne pouvez pas vous convenir., Ou, si vous savez que vous allez avoir beaucoup de questions et que vous attendez des réponses rapides, mais que l’agent envoie généralement juste des mises à jour bihebdomadaires, vous voudrez peut-être trouver quelqu’un qui convient mieux.
Clarifiez votre motivation à vendre
assurez-vous d’avoir précisé toutes les exigences spécifiques à la vente de votre propre maison. Êtes-vous sur une stricte chronologie? Besoin d’atteindre un dollar inférieur spécifique? Vous cherchez à tomber dans une fenêtre de synchronisation particulière pour éviter les impôts sur les gains en capital? Assurez-vous de partager ces détails dès le début afin que votre agent sache à quoi s’attendre.,
discutez de la stratégie de vente et du nombre de présentations
assurez-vous que vous et votre agent immobilier potentiel êtes sur la même longueur d’onde quant à leur stratégie de vente. Allez-vous faire ouvrir les maisons? Combien d’indices voulez-vous faire? Combien de temps l’agent vous donnera-t-il avant une projection? Comment la propriété sera commercialisé?
S’entendre sur tous les détails importants
Les meilleures relations agent-vendeur sont celles qui ont des attentes clairement définies. Assurez-vous que, par écrit, Vous avez convenu de la structure de la commission, du prix catalogue et de la durée du contrat (c.-à-d.,, que se passe – t-il si votre maison n’a pas vendu après un certain temps).
Alternatives à travailler avec un agent immobilier typique
Si vous décidez de ne pas vous engager avec l’agent d’un vendeur traditionnel, considérez ces alternatives.
à vendre par le propriétaire
connu dans l’industrie sous le nom de « FSBO”, cette approche est lorsqu’un propriétaire décide d’inscrire sa maison sans les conseils d’un agent immobilier, généralement pour éviter les frais de commission qui représentent en moyenne 6% du montant final de la vente — environ 15 000 on sur la vente,
offres Zillow
Au lieu d’une annonce traditionnelle, lorsque vous vendez votre maison avec des offres Zillow, vous recevrez une offre tout en espèces.
avec les offres Zillow, vous pouvez éviter les tracas typiques de la liste et de la mise en scène de votre maison. Vous pouvez contrôler la date de clôture qui fonctionne pour vous, de 7 jours à 90 jours après l’acceptation., recherche d’agent immobilier, considérez les caractéristiques suivantes d’un bon agent immobilier:
familiarité avec la région et le quartier
prend le temps de se familiariser avec les caractéristiques de la maison qu’il/elle vend
accessible et amical
excellentes critiques, ainsi que la gestion professionnelle des commentaires négatifs
réputation locale de conclure des affaires rapidement et avec succès
négociateur créatif et div>