la proposition de vente Unique (USP en abrégé) est ce qui distingue vos produits et/ou services de vos concurrents.
Exprimé en une seule phrase qui résume l’essence de votre entreprise, l’USP sert le thème de tous vos efforts de marketing.
la question que L’USP répond à votre clientèle est: « c’est pourquoi vous devriez acheter chez moi, au lieu de mes concurrents., »
Le hic, c’est que votre USP doit également fournir à vos clients potentiels un avantage spécifique qu’ils considèrent comme attrayant. Il ne suffit pas de dire que votre produit ou service est « mieux » ou a « plus de valeur ». Vague-parler ne coupez avec des clients qui veulent savoir comment un avantage s’applique à eux.
c’est pourquoi développer un USP avant de mettre un produit ou un service sur le marché est un bon moyen de déterminer à l’avance s’il se vendra. S « il n » y a rien qui distingue votre produit ou service de la concurrence, pourquoi quelqu « un voudrait l » acheter?, Et, même s’il y a quelque chose qui fait ressortir votre produit ou service, est-ce quelque chose que les consommateurs vont voir comme ayant de la valeur? Si ces deux conditions ne sont pas remplies, pourquoi consacrer votre temps ou votre argent au développement d’un produit qui ne sera pas viable sur le marché?
vous devez transmettre votre Message au Public
Une Proposition de vente Unique est un outil de marketing particulièrement critique pour les petites entreprises qui sont forcées de rivaliser avec les autres petites entreprises et les grandes chaînes de vente au détail., Votre entreprise peut avoir des offres de services ou de produits de qualité supérieure, mais à moins que vous ne puissiez faire passer le message aux clients potentiels, ils n’auront aucune raison de choisir votre entreprise plutôt qu’un concurrent.
L’USP n’est pas un nouveau concept. Il a été créé par le publicitaire américain Rosser Reeves (1910-984) qui croyait que le seul but de la publicité était de communiquer le slogan d’une entreprise particulière pour leur produit ou service et que ce slogan devrait rester inchangé.,
4 étapes pour créer une Proposition de vente Unique
- commencez par examiner vos offres commerciales du point de vue du marché cible, qui peut être segmenté par des facteurs tels que le sexe, l’âge, le niveau de revenu, la race, la religion, l’éducation, etc. Que veut vraiment votre client Type? Votre clientèle veut-elle un prix inférieur, un meilleur service à la clientèle, un emplacement particulier, une commodité, une livraison à domicile, etc.?
- demandez-vous: « qu’est-ce que mon produit ou service offre que mes concurrents » produits ou services n’offrent pas?, »Demandez-vous alors quel avantage spécifique cela procure à vos clients. Si vous ne pouvez pas donner des réponses exactes à ces questions en quelques phrases, vous ne faites probablement pas assez pour différencier vos offres commerciales de vos concurrents sur le marché.
- maintenant, rassemblez tout cela en une phrase suffisamment mémorable pour être utilisée comme slogan publicitaire. Par exemple, » nous servons la meilleure pizza sans gluten de la ville », ou » un service automobile complet auquel vous pouvez faire confiance », ou » des meubles de qualité supérieure à un prix abordable., »
- ensuite, utilisez votre USP dans votre publicité, dans vos e-mails aux clients, sur votre site Web, dans toutes vos publications sur les réseaux sociaux comme Facebook, LinkedIn, Twitter et Pinterest. En outre, utilisez-le pour tous vos documents marketing et promotionnels, partout où il pourrait attirer l’attention de clients potentiels. Ne manquez pas un battement. Don »t s’écarter.
quelques exemples célèbres de propositions de vente uniques
marque de fabrique: quand vous vous souciez suffisamment d’envoyer le meilleur.
Métro: Subs avec moins de 6 grammes de gras.,
The Men »s Wearhouse (George Zimmer): vous allez aimer la façon dont vous regardez–je le garantis.
FedEx Corporation: quand il absolument, positivement doit y arriver du jour au lendemain.
L’une des Propositions de vente uniques les plus célèbres créées par Rosser Reeves était pour m & Ms, « le chocolat au lait qui fond dans votre bouche, pas dans votre main. »