les vendeurs immobiliers et autres titulaires de permis qui sont tenus de travailler pour et sous l’égide d’un courtier désigné, sont souvent appelés agents immobiliers. En langage juridique, le terme agent désigne la relation strictement définie entre un vendeur immobilier et les acheteurs et vendeurs avec lesquels il fait affaire.
Un agent est une personne qui est autorisée et consent à représenter les intérêts d’une autre personne., En tant qu’agent, vous agissez pour aider les gens dans le processus d’achat, de vente et de location de terres, de maisons et d’autres propriétés.
plats à Emporter Clés
- les agents immobiliers sont chargés d’aider les gens à acheter, vendre et louer des terres et des propriétés. Chaque jour est consacré à la fois à un travail actif et productif de revenus et à la paperasserie administrative que le travail implique.,
- pour réussir à vendre des biens immobiliers, vous devez d’abord être en mesure d’obtenir des clients, ce qui signifie être sympathique, professionnel et un excellent & communicateur compétent.
- En plus des compétences traditionnelles, les agents performants se tournent de plus en plus vers les plates-formes technologiques pour élargir leur portée marketing et leur base de connaissances et collecter des données pertinentes.,
ce que font les Agents immobiliers
en plus de satisfaire aux exigences de licence et d’avoir une compréhension complète des lois immobilières pertinentes, les agents immobiliers ont une longue liste de responsabilités.,
examinons quelques considérations qui vous aideront à assumer vos responsabilités, tout en faisant progresser votre carrière d’agent immobilier.
élargissez votre sphère d’Influence
Une façon de créer des contacts et de générer des prospects est d’utiliser un modèle d’affaires de sphère d’influence immobilière (SOI). Cette stratégie de réseautage se concentre sur la génération de prospects immobiliers via les personnes que vous connaissez déjà, y compris votre famille, vos amis, vos camarades de classe, vos associés d’affaires, les membres de l’équipe sportive et même les fournisseurs de Services (par exemple, votre médecin et votre coiffeur)., La meilleure façon de garder une trace de tous les noms et informations de contact est en un seul endroit, comme dans un tableur (disons, Excel), la base de données de contacts de votre e-mail, ou en utilisant un logiciel commercial.
Une fois que vous avez établi votre base de données SOI, il est facile d’ajouter des contacts au fur et à mesure que vous rencontrez des gens: lors d’événements communautaires, par le biais de connaissances mutuelles ou par tout autre moyen. Plus vous avez de personnes sur votre liste, plus votre SOI est grande et meilleures sont vos chances d’obtenir une référence., Prévoyez d’envoyer une annonce de « nouvel agent » -par courrier, téléphone, e-mail, texte, ou toute combinaison adaptée à chaque type de contact: lorsque vous commencez votre carrière, ainsi que des mises à jour périodiques et des cris pour garder votre SOI penser à vous et à vos services immobiliers.
développer une Image professionnelle
développer et maintenir une présence professionnelle est essentiel à votre succès en tant qu’agent immobilier., Votre image est projetée à travers votre:
- apparence – vêtements bien rangés, cheveux, accessoires, maquillage, qui devraient convenir à votre bureau et au marché local. Évitez les parfums / eaux de cologne et les vêtements révélateurs (c’est-à-dire, rien de trop serré, trop court ou trop décolleté).
- réunions en Face à face-bon contact visuel, langage corporel positif. Efforcez-vous d’être attentif, engageant et courtois.
- matériel de Marketing et de publicité-photos de qualité et texte précis et convaincant, qui devrait être exempt de fautes de grammaire et d’orthographe.,
- appels téléphoniques-articulés, engageants et courtois.
- Web presence – un site web soigneusement pensé, engageant les médias sociaux, qui devrait être exempt d’erreurs grammaticales et de fautes de frappe.
- communications écrites-lettres, e-mails et textes bien écrits, exempts de fautes grammaticales et d’orthographe.
Il est important de noter que toute présence que vous avez sur Internet – qu’elle soit professionnelle ou personnelle – dure éternellement et peut facilement trouver son chemin vers vos clients potentiels., Par conséquent, il est judicieux de travailler vers une image professionnelle à la fois dans et hors de votre carrière immobilière.
à l’Aide des Outils et de la Technologie
l’utilisation d’outils et de la technologie va de pair avec le développement d’une image professionnelle. Les agents d’aujourd’hui peuvent utiliser un certain nombre d’outils pour aider à organiser et promouvoir leurs entreprises immobilières, y compris:
gestion des contacts
garder une trace de vos clients est un must., Vous pouvez aller de base avec un tableur ou un programme de base de données de courrier électronique comme celui dans Outlook, ou vous pouvez investir dans un logiciel de base de données conçu spécifiquement pour les professionnels de l’immobilier. Les produits commerciaux offrent un certain nombre de fonctionnalités utiles, y compris la synchronisation automatisée des contacts avec votre téléphone intelligent. Quelle que soit la façon dont vous gardez une trace de vos contacts, maintenez la liste à jour: mettez à jour, Ajoutez et supprimez des contacts, le cas échéant.
sites Web D’agents
envisagez de configurer votre propre nom de domaine et site web., Bien que cela puisse sembler intimidant, il est maintenant plus facile que jamais de créer un site web professionnel. Les grandes entreprises peuvent dépenser des centaines de milliers, voire des millions de dollars pour le développement et la maintenance de leurs sites Web, mais vous pouvez le faire pour un montant très raisonnable.
Un site Web vous fournit une page de destination pour diriger vos clients existants et potentiels vers, tout en créant une présence web professionnelle et consultable. Vous pouvez également créer des sites Web pour des propriétés individuelles afin de promouvoir vos annonces et de garder vos vendeurs heureux., De plus, vous pouvez profiter des médias sociaux en vous connectant à vos profils Facebook, Twitter et LinkedIn (et à toute autre plate-forme de médias sociaux).
Marketing
logiciels de Marketing pour les agents immobiliers peuvent vous aider à gérer vos efforts de marketing. Ces forfaits comprennent généralement des modèles de cartes de visite, de cintres de porte, de cartes postales, de dépliants immobiliers, de brochures, de campagnes par e – mail et de visites animées à domicile-le tout pour vous aider à atteindre efficacement les clients existants et potentiels.,
Apps
un certain nombre d’applications pour les appareils iOS et Android sont disponibles pour vous aider à rester connecté en dehors du bureau. L’application House Hunter, par exemple, permet aux agents de suivre et de comparer un nombre illimité de maisons, en utilisant une méthode de notation propriétaire pour identifier les propriétés correspondant le mieux aux exigences de leurs clients. Open Home Pro vous permet d’organiser une journée portes ouvertes sur votre iPad, de suivre les prospects, de créer des pages de liste et d’exporter les données collectées vers Excel ou un autre logiciel.,
la ligne de fond
travailler comme agent immobilier a ses défis: vous n »êtes pas payé à moins de vendre, vous pouvez travailler de longues heures et toujours pas de salaire, et vous devez vous adapter à l » évolution des conditions du marché. Cela dit, il peut être une carrière enrichissante, à la fois financièrement et professionnellement. Faire appel à votre sphère d’influence, projeter une image professionnelle et utiliser les outils et la technologie immobiliers d’aujourd’hui peuvent vous aider à construire une carrière réussie dans l’immobilier.,