forretningsmodellen med lang hale fungerer ved at sælge en lang række nicheprodukter, som individuelt sælger meget lidt, men som i alt genererer høj salgsmængde.
i dag har søgemaskiner gjort det muligt for forbrugerne at finde noget, de vil have over hele verden, uanset hvor specifikke deres interesser og smag er. Samtidig har online målrettede medier gjort det lettere for en nichevirksomhed at få adgang til deres egne forbrugere gennem demografiske og adfærdsfiltre.,
før internettet og worldorld .ide .eb var denne forbindelse så meget vanskeligere, hvorfor salget af nichevarer ikke var interessant for virksomheder, lad det være til side.
men så snart internettet blev et stærkt og rentabelt salgsværktøj, har denne virkelighed ændret sig, og disse nicheprodukter har været i stand til at udvikle en ny slags forretningsmodel: den lange hale.
men hvad er denne forretningsmodel med lang hale nøjagtigt?
indhold
Hvad er den lange hale?,
for at gøre det muligt at forstå begrebet lang hale mere tydeligt, lad os se på den fælles detailmodel. Generelt fokuserer virksomheder på markedsføring og salg af et reduceret antal rentable populære varer. Så de tjener penge ved at sælge store mængder af et par varer.
den lange hale forretningsmodel gør det modsatte. Det fokuserer på at sælge et stort antal unikke varer, nicheprodukter. Disse virksomheder har ikke en superstar bestseller produkt. De har flere svære at finde varer til forskellige nicheforbrugere.,
den lange hale sætning blev opfundet af Chris Anderson, en britisk-amerikansk forfatter og tidligere redaktør af Magazineired Maga .ine, i 2004. Han fremhævede, at når en butik har en stor distributionskanal, kan den markedsføre produkter med lav efterspørgsel, som samlet kan udgøre markedsandelen.Anderson gav dette navn til denne forretningsmodel baseret på den kurve, som denne type økonomi trækker på en graf. Vores nuværende købskultur bevæger sig i stigende grad væk fra traditionelle produkter og markeder (begyndelsen af kurven) til en efterspørgsel efter flere forskellige produkter langs kurven (danner en lang hale).,
ifølge Anderson når traditionelle produkter et stort antal salg i begyndelsen, men til meget høje startomkostninger. Produkter med lang hale forbliver på den anden side på markedet i lange perioder med lave distributions-og produktionsomkostninger. Denne lange hale Økonomi lettes via Internettet, som nævnt ovenfor, hvor både kunder og virksomheder kan finde hinanden, uanset hvor de fysisk er.,
Især når det kommer til online-produkter, der ikke kræver en enorm fysiske lagerplads, hvilket gør udgifterne til kunden erhvervelse, produktion og distribution falde betydeligt.eBay er et berømt eksempel på long tail business, fordi platformen har sælgere, der markedsfører små mængder specifikke varer til købere, der leder efter nicheprodukter.,
Long Tail Rentabilitet
Den lange hale rentabilitet er strengt relateret til den reducerede marketing-og distributionsomkostninger, samt det faktum, at der er en stor andel af befolkningen, der ser ud til niche-emner, imod at den ene leder for almindelige varer. Se på de typiske funktioner med lang hale:
lavere omkostninger
Dette er måske det vigtigste punkt i forretningsmodellen med lang hale. Den nuværende økonomi, især med fremkomsten af internettet, har gjort det muligt at centralisere lagre i stedet for at have store detailkæder., Så omkostningerne ved strømpe reduceres.
Hvis vi tænker på onlineprodukter, som ikke har brug for fysisk plads (højst en server, hvis det er nødvendigt), kan lageromkostningerne være nul.
og det samme gælder distribution og logistik. Færre butikker og færre faciliteter betyder færre udgifter. Igen, når det kommer til online-produkter, næsten nul omkostninger, med en næsten uendelig skala.
og hvad med markedsføring? For det første er webeb-og mobilbutikker i stand til at vise enorme mængder produkter., Derudover kan virksomheden investere penge i reklame, vel vidende at denne investering er rettet mod sit rette publikum.
Massiv menneskemængde bidrag
Vi kan tænke på Google som et fællesskab af personer og virksomheder, der bidrager til en enorm database, skabe og knytte indhold på nettet. Det er den måde, forbrugerne er i stand til at finde, hvad de leder efter.
data intelligence
baseret på dyb kundeintelligens indsamler motorer data for at styrke anbefalinger og produktudvikling.,
anbefalingsmotorerne kan tilbyde niche uopdagede produkter, der passer til kundens præferencer, i stedet for at tilbyde alle mennesker de samme hit-genstande. Anvendes, når detailhandlere anbefaler andre køb, baseret på hvad kunden har købt – eller forbrugt, når det kommer til medier.
det fungerer også godt med hensyn til produktudvikling. Ifølge folks interesser, producenter og producenter kan udvikle varer rettet mod forskellige niche publikum. Derfor har Ama .on for eksempel lanceret sin egen etiket, og hvordan Netfli.har skabt nyt indhold.,
Long Tail Vigtige Grillbarer
- Søg og anbefaling motorer har givet forbrugerne mulighed for at finde specifikke produkter;
- Niche produkter kan findes, og der er adgang til, uanset hvor de måtte være;
- Kunder kan finde de produkter, de har aldrig tænkt rådighed;
- Lagerstyring, logistik og lager omkostninger er reduceret;
- Konkurrencen er sænket, på grund af sin spredte marked virksomhed;
- Online produkter er især nydt godt af i denne økonomi.
lang hale forretningsmodel har givet et reelt skift i økonomien., 80% af salget, har de for nylig repræsenteret mindre end 50%, hvilket viser, at produkter med lang hale har øget markedsandelen.
for at få denne forretningsmodel til at fungere, er virksomheden og iværksætteren bare nødt til at stille spørgsmålstegn ved sig selv fra starten: drager min virksomhed fordel af en bred og spredt distribution?