du har fundet en virksomhed, du vil købe. Hvad gør du nu? Her er de trin, du”ll nødt til at tage for at gøre denne virksomhed din egen.
1. Få Dit Team Sammen
Før du får i gang med at evaluere en potentiel forretning for salg og forhandling, du vil få brug for hjælp fra business-rådgivere, herunder:
- En statsautoriseret revisor (CPA) for at hjælpe dig med at gennemgå de bøger og økonomistyring., Din revisor vil være din” højre ” person under denne proces; søge nogen, der kan arbejde med advokaten og dig som et team. Revisorer er konservative af natur, og nogle er gode revisorer, men ikke gode rådgivere—søg en, der er selvsikker, men ikke aggressiv.
- en advokat til at hjælpe med at forberede og gennemgå dokumenter til salg.
- medmindre du har kontanter til køb, skal du ” få en långiver til køb.,
- du kan også begynde at tale med forsikring rådgivere, fra hvem du vil købe business (ejendom og tilskadekomne) forsikring og fejlbehandling forsikring (fra separate selskaber).
- en forretningsmægler til nogle forretningskøb. Som med salget af et hjem, vil mægleren modtage en provision fra sælgeren (op til 10%) for hans/hendes arbejde, der skal betales ved lukning.
2. Foretag en forundersøgelse, herunder Due Diligence
før du sammensætter et indledende tilbud til et erhvervskøb, er der mange spørgsmål, du skal have svar på., Der er 7 spørgsmål, du skal stille dig selv, før du fortsætter med processen med at købe en virksomhed.
Due diligence udføres af køber og hans / hendes revisor og advokat, efter at købsformålet er underskrevet, men før den formelle købsaftale. Formålet med due diligence er at give dig mulighed for grundigt at undersøge virksomheden, så du kan træffe en informeret beslutning, før du køber. Det er også en måde at gøre dine fejl på papiret først. Brug dine rådgivere, især din revisor, til at hjælpe dig med at undersøge bøger og optegnelser., Du vil gerne se regnskaber og selvangivelser for de seneste fire til fem år.
i denne due diligence-periode bør du:
- hænge rundt i virksomheden i et par dage; tale med personale, arbejdstagere, kunder.
- se på konkurrencen og deres positioner. Hvordan reklamerer de selv? Hvordan har de det økonomisk?
- se på potentielle fremtidige reparationer / ændringer.
- se på dokumenter, der viser panterettigheder eller domme, der skal betales aktiverne.
- Check OSHA og ADA krav til anlægget.,
- sørg for, at der er nok pengestrøm til at støtte dig personligt.
- se på alle juridiske kontrakter indgået af den nuværende virksomhed, herunder leasingaftaler og leverandørkøbsaftaler.
- analysere den dårlige gæld i praksis, tilgodehavender aldring, og den nuværende indsamling politik.
nogle områder at fokusere på under due diligence:
- se på månedlig bruttoindkomst i mindst tre år. Kontroller selvangivelser for virksomheden i tre år eller mere; krydstjek alle oplysninger mod noget andet.,
- se på faste udgifter i forhold til nationale gennemsnit (%af bruttosalget).
- se på beskæftigelsesskattedata (941 formularer mv.) og løn udbetalt for de sidste 3 år. Betales beskæftigelsesskatter rettidigt?
- kontroller rentabiliteten ved at trække overhead og gæld fra bruttoindkomst (før udgifter). Check mod ejeren ” s indkomst fra virksomheden.
- Forbered en liste over spørgsmål; hvis du don”t få svar, så spørg hvorfor.
3., Skriv en hensigtserklæring
ofte i et erhvervskøb kræver sælgeren, at køberen underskriver en hensigtserklæring. Dette er en ikke-bindende aftale, der forbyder køberen at diskutere oplysninger om virksomheden til udenforstående. Brevet tjener også til at holde sælgeren fra at tale med eller forhandle med andre potentielle købere i løbet af denne tid. Brevet giver derefter køberen mulighed for at foretage en mere grundig evaluering af virksomheden og for at forhandlingerne fortsætter.
4., Forhandle vilkår
dit forhandlingsmøde med ejeren kan være vigtigere end en jobsamtale. Don ” t glemme, at denne person ikke bare sælger en virksomhed; han/hun sælger et liv.,
Husk, at disse fælles fejl begået af sælgere:
- Urealistisk pris
- Misforståelse “skjulte profit”
- under forudsætning af, at køber kender området
- Mangel på ordentlig råd
- Misforstået køber motiv
- Utilstrækkelig dokumentation
En del af denne forhandling omfatter analyse af værdiansættelsen af den virksomhed, der udføres af en taksator. Denne værdiansættelse er dog kun et udgangspunkt. Forhandlingerne drejer sig om en aftale mellem begge parter.
5., Luk handlen
lukningen af en forretningsaftale er det tidspunkt, hvor begge parter og deres advokater mødes for at underskrive dokumenter og videregive checks rundt om bordet. På dette tidspunkt er alt arbejdet gjort, og der er ikke mere plads til forhandling eller ændringer.,
På det afsluttende, at en række dokumenter skal være underskrevet:
- slutseddel, som er bevis på ejendomsret til aktiver, og er den formelle dokument, der repræsenterer ejerskab af virksomheden og dens aktiver
- Sikkerhed aftale (pant) der er dokumentation for, at aktiverne er behæftet med sælgeren, indtil noten er betalt
- købsaftale, som allerede har underskrevet en hensigtserklæring.,
købesummen kan betales i forskellige dele:
- Alvor midler (der allerede er betalt) fratrækkes
- Balance for udbetaling, er også trukket
- Antagelse af ansvar eller er erlagt af sælgeren del fratrukket
- Resterende i et gældsbrev
Dele af købsprisen, kan også være tildelt visse betalinger og business aktiver: konkurrenceklausul, firmanavn, varemærker, og en særskilt høring aftale (med sælgeren).,