Unique Selling Proposition (USP for kort) er det, der adskiller dine produkter og/eller tjenester, bortset fra dine konkurrenter.
udtrykt som en enkelt sætning, der opsummerer essensen af din virksomhed, fungerer USP som tema for al din marketingindsats.
spørgsmålet USP besvarer for din kundebase er, “det er derfor, du skal købe fra mig, i stedet for min konkurrence.,”
fangsten er, din USP skal også give dine potentielle kunder en specifik fordel, som de ser som attraktive. Det er ikke nok at sige, at dit produkt eller din tjeneste er “bedre” eller har “mere værdi”. Vag-tale gør ikke ” t skære det med kunder, der ønsker at vide, hvordan en særlig fordel vil gælde for dem.
at”s hvorfor udvikle en USP før du bringer et produkt eller en tjeneste på markedet er en god måde at afgøre på forhånd, hvis det vil sælge. Hvis der ” s intet, der sætter dit produkt eller service bortset fra konkurrencen, hvorfor skulle nogen ønsker at købe det?, Og selvom der er noget, der får dit produkt eller din tjeneste til at skille sig ud, er det noget, som forbrugerne vil se som at have værdi? Hvis begge disse betingelser ikke er opfyldt, hvorfor bruge din tid eller penge på at udvikle et produkt, der ikke vil være levedygtigt på markedet?
Du Skal Formidle Dit Budskab til Offentligheden
En Unique Selling Proposition er særlig kritisk marketing værktøj for små virksomheder, der er tvunget til at konkurrere med de to andre små virksomheder og større forretningskæder., Din virksomhed kan have overlegen service eller produkttilbud, men medmindre du kan få beskeden ud til potentielle kunder, har de ingen grund til at vælge din virksomhed frem for en konkurrent.
USP er ikke et nyt koncept. Det blev skabt af Amerikansk reklame executive Rosser Reeves (1910-984), der mente, at det eneste formål med reklame var, at kommunikere en bestemt virksomhed”s slogan for deres produkt eller service, og at dette slogan skulle forblive uændret.,
4 Trin til at Skabe en Enestående Selling Proposition
- Start med at gennemgå din virksomhed tilbud fra perspektivet af den målgruppe, som kan være opdelt af en række faktorer, såsom køn, alder, indkomst, race, religion, uddannelse, osv. Hvad ønsker din typiske kunde virkelig? Ønsker din kundebase en lavere pris, bedre kundeservice, et bestemt sted, bekvemmelighed, levering til hjemmet osv.?
- spørg dig selv, “Hvad er det, mit produkt eller service tilbyder, at mine konkurrenter” produkter eller tjenester ikke tilbyder?,”Så spørg dig selv, hvilken specifik fordel dette giver dine kunder. Hvis du kan ” t give præcise svar på disse spørgsmål i et par sætninger, du sandsynligvis ikke gør nok til at differentiere din virksomhed tilbud fra dine konkurrenter på markedet.
- nu skal du sætte det hele sammen i en sætning, der er mindeværdig nok til at bruge som et reklameslogan. For eksempel,” Vi serverer den bedste glutenfri pi..a i byen”, eller” komplet auto service, som du kan stole på, “eller” Top kvalitet møbler til en overkommelig pris.,”
- brug dine USP i dine reklamer, dine e-mails til kunder, på din hjemmeside, i alle dine sociale medier posteringer, som Facebook, LinkedIn, Twitter og Pinterest. Også bruge det til alle dine marketing og reklamemateriale, uanset hvor det kan få opmærksomhed af potentielle kunder. Don ” t glip af et beat. Don”t afvige.
nogle berømte unikke Salgsforslageksempler
kendetegn: når du er interesseret nok til at sende det allerbedste.
Sub Subwayay: Subs med under 6 gram fedt.,
mændene Wearearhouse (George Georgeimmer): du kommer til at lide den måde, du ser–jeg garanterer det.
fede.Corporation: når det absolut, positivt har at komme der natten over.
En af de mest berømte Unique Selling Propositions, at Rosser Reeves blev skabt for M&Ms, “mælk chokolade, der smelter i munden, ikke i din hånd.”