5. Forhandlingerne slutter aldrig. De mest lukrative partier er GFE overnatninger, som ofte hente mere end $10.000. Kunder kan være tilbageholdende med at acceptere det oprindeligt, i hvilket tilfælde de starter med en mindre fest og genoptager muligheden for mere tid senere.Hof ser også værdien af et langvarigt forhold til en klient., Han fortæller kvinderne at sige, at de tilbyder en særlig lav pris (bare fordi denne klient er speciel og værdig til at være en af nogle få udvalgte stamgæster), hvis han tilbyder at vende tilbage.
And og hvad du ønsker, er en villig køber, villig sælger, og en gentagelse klient. Sig ham ikke så meget, at han ikke kommer tilbage. Det virker ikke. Du ved, jeg vil hellere se du har $ 500 hver uge for hele året end $ 1.500 dollars oncen gang.,
Der er en kunst at få flest penge, du kan, mens du stadig bygger et langvarigt forhold. Omkring 60% af virksomheden er gentagne kunder.
6. Gør din forskning. Hof hævder, at han ikke opmuntrer det, fordi han mener, at det er nedværdigende og vil få nogle kvinder til at føle sig dårlige, men kvinden taler med hinanden om, hvad de opkræver. At vide, hvor meget andre får, giver kvinderne mulighed for at bede om mere. Mange sagde, at de bad om for lidt i starten, men når de først lærte, hvad andre fik, krævede de mere.
7. Bliv fortrolig med penge., Enhver skal forstå og have kontrol over deres penge for at tale om det. Det er en af grundene til, at bordellet tilbyder omfattende—og bemærkelsesværdigt effektiv—finansiel læsefærdighedstræning. Mange kvinder kommer til bordellet lukket ud af formel bank og har dårlig kredit. På bordellet arbejder de med en privat bankmand for at reparere kredit, oprette opsparingskonti, IRA ‘ er, betale skat og sikre bil-og boliglån.de kvinder, jeg mødte, talte flydende om indeksmidlerne, som deres IRA ‘ er blev investeret i, og hvilke se .legetøj de kan fratrække, kommer skattetid., Alice siger om, da hun startede:
❝ jeg havde ikke en opsparingskonto, fordi jeg virkelig levede løncheck til løncheck. Jeg var en lille virksomhedsejer, der investerede alt lige tilbage i min virksomhed og forsøgte at vokse det så meget som muligt. Det var svært.
lige nu er jeg bare i indeksfonde for det meste. Jeg har en udlejningsejendom, som jeg i øjeblikket renoverer. Det er et meget, meget stort projekt. Og jeg har også en lille virksomhed, som jeg åbner. Jeg har for nylig erhvervet en 30,000 kvadratmeter skole, som jeg bliver til et bed and breakfast., ❞
Hof opfordrer kvinder til at have økonomiske mål, de aktivt arbejder hen imod. At være økonomisk læse motiverer og gør kvinder mere komfortable med at håndtere penge. Han siger:
First For det første er det første, vi gør, målsætning. Hvad vil du? Hvad forsøger du at opnå? Uden et mål vil du ikke få succes. Du skal have en køreplan for at komme i gang. ❞
8. Forhandling er aldrig personlig., De fleste af kvinderne hævder, at de sjældent er fornærmet af et lavt tilbud. Selv hvis han tæller med ” du er ikke så meget værd.”
modparten søger at bruge så lidt som muligt, det har intet at gøre med dem. Som Hof siger, tager det seks nej at komme til et ja. Et lavt tilbud er ikke en fornærmelse; det er en mulighed for at forklare deres værd og bør aldrig tages personligt. Siger Hof:
Nobody ingen ønsker at betale noget. Det er ikke noget personligt. Det er bare, at han ikke ønsker at betale noget. Det er okay. Det er en del af køber-sælger oplevelse., Og, øh, ligesom jeg går ind i en restaurant, Jeg ønsker ikke at betale 50 bukke for en bøf. Men det gør jeg. ❞
9. Vær forberedt på at gå væk. Eskorten skal være i stand til at genkende, når nogen ikke opfylder deres pris og føler sig okay med at sige nej. Der er en mulighed for at tage et lavt tilbud. Hof opfordrer kvinderne til aldrig at tage ” mindre end de er værd.”
men dette kan gå begge veje. Jeg så en mand gå fra kvinde til kvinde, der tilbyder kun $200 til en 40-minutters GFE-fest. Han har ingen takers., Efter at han løb gennem næsten alle kvinderne i huset, han forvekslede mig med en prostitueret og spurgte, om jeg ville forhandle med ham. De bedre forhandlere erkendte, at han ikke ville komme op i pris og gik ham til baren for at se, om en anden ville servicere ham. Hof siger, at 50% af forhandlingerne mislykkes, men det er ikke altid en dårlig ting.
En kvinde, vi talte med, der går Harley Lane (ikke hendes rigtige navn), forklarer:
❝, Så jeg kunne gøre en $3,500 Kæreste Oplevelse part i en time, men den fyr, der måske kun har $800 og måske vil det samme parti., Jeg kan ikke sælge den slags. Det er en specialitet. Jeg ville ikke have noget imod hvis det bare var mig selv,–fordi jeg vil have dem til at føle sig godt—men andre piger i huset, der tilbyder denne type af part beder om en lignende pris, og hvis du sælger det for lavt, så det gør ondt de andre piger, og det vil gøre det sværere for dem at tjene penge også. ❞
Læs mere om Harley, der ønsker at køre en big game ranch i Texas
10. Tillid er nøglen. At være en god forhandler kræver et sundt selvværd., Bordellet tager skridt til at opbygge selvværd, ved at tilbyde råd om make-up, tøj og fejre succes med designer håndtasker. De kvinder, jeg talte med, sagde, at de fik tillid ved at få mænd til at betale så mange penge for dem. Høje, hyppige bookinger belønnes med større soveværelser og bliver fremhævet fremtrædende på hjemmesiden.
men ikke alle trives. Nogle kvinder, der ikke var de bedste lønmodtagere, beskrev, at de følte sig utilstrækkelige, hvis de sjældent vælges i lineups, eller om deres forhandlingsevner., Som ethvert job, hvor folk føler sig undervurderet, disse kvinder havde brug for at fortælle mig, hvor gode de er, selvom andre ikke genkender det. De beskrev for mig deres omfattende seksuelle færdigheder og listede berømte (Jeg antager berømt…for noget—jeg har aldrig hørt om nogen af dem) elskere, de tidligere havde arbejdet med. Det mindede mig om en tidligere kandidatstuderende, der hader sit job, praler om berømte medlemmer af hans afhandling udvalg. En kvinde, der ikke ønskede at blive navngivet, beskrev sin frustration:
No Nej, dette har været den sværeste del for mig, denne forhandlingsdel., Også, beskæftiger sig med line up … alt, hvad jeg har gjort, er meget anderledes, eller når jeg har arbejdet før i en tjeneste i fortiden, arrangementet er blevet gjort for dig, og der er ingen form for konkurrence. Fyrene ringer bare til tjenesten, og de finder ud af, hvilke piger de er i, og madamen eller hvad du end kalder det, ville sige, hvad der er specielt ved hver person og, du ved, sælge dem. ❞
hun fortalte mig, at hun tjente mere arbejde for en ulovlig tjeneste, der satte priserne for hende., Hun beskylder sine dårlige forhandlingsevner, men hun har kun været på bordellet i et par måneder og tror, at hun bliver bedre. Som ethvert job trives nogle mennesker i en iværksætterrolle og føler validering fra deres succes. Andre foretrækker at dukke op, gøre, hvad de får at vide, og få en vis mængde hver dag. Den anden type er ikke så vellykket.
kan andre mennesker bruge bordelfærdigheder til at få deres næste lønforhøjelse?
min tid på bordellet udfordrede, hvordan jeg tænker på mange ting: forhold, intimitetens Art, empo .erment. Jeg lærte også meget om forhandling., Alice Lille (ikke hendes rigtige navn) sagde alt i livet er en forhandling, selv at vælge en restaurant, når de går ud med venner. Det er næppe overraskende derefter, at i ugerne siden jeg har været tilbage, jeg finder ved med at spørge mig selv, ” Hvordan ville de gøre det på bordellet?”
Læs mere om Alice Lille, den korteste juridiske escort i Nevada
Nu, når der er mulighed for uenighed, jeg tilbyder min ideelle scenarie, så flere alternative muligheder, indsamle alle de oplysninger, jeg kan, og har mindre angst for konfrontation. Men forhandlingerne på bordellet er i det væsentlige forførelser., At røre og vise din krop er ofte en del af øvelsen. Det ville ikke fungere for mig eller de fleste mennesker, jeg kender.
Jeg spurgte Galinsky, Columbia Business School professor, hvad civile (hvilket er, hvad kvinderne kalder ikke-se .arbejdere) kan lære af bordellet. “Magt i forhandling kommer fra to ting,” fortalte han mig. “Tilbyder muligheder og information.”
kvinderne på bordellet gør masser af begge dele. Et af de mest kraftfulde skridt, de tager, er, at de arbejder sammen., De uddanner hinanden, deler forretnings-og forhandlingsevner og indbringer andre kvinder på tre måder (ikke passende til de fleste job, men andre former for samarbejde er bestemt). At arbejde sammen og dele information giver dem alle mere magt i forhandlingerne. På et bordel, kvinderne selv aftalt og etableret en uofficiel pris gulv. I de fleste job frarådes det at diskutere løn med dine kolleger. Galinksy siger, at det er vigtigt at overvinde disse grænser. Han foreslår anonyme lønundersøgelser, hvis løndiskussion er tabu på din arbejdsplads.,
de kvinder, jeg mødte, kom til Nevada af flere årsager. Nogle var der, fordi de var nysgerrige og fascinerede af se .arbejde. Andre havde brug for at betale gæld, og det var den hurtigste måde, de vidste at tjene penge på. Kvinderne spænder over et tværsnit af den amerikanske økonomi. Mange havde familier, hvor mænd ikke arbejdede, narkotikamisbrug var almindelig, og alle levede lønseddel til lønseddel. Du kan ikke undgå at have blandede følelser om, hvad der foregår på bordellet., Men kvinderne erhverver penge og top-tier MBA-niveau færdigheder, der kan hjælpe dem med at undslippe de liv, de kom fra. Nogle bruger disse ressourcer, andre gør det ikke.
men mange finder deres stemme og spørger hver dag for det, de fortjener.
Skrevet af Allison Schrager med yderligere rapportering af Siyi Chen.