Hvis din SaaS-start er på udkig efter lav-risiko-business vækst strategier, skabe et marked for anal strategi bør være en af de første ting, du synes om., Selvom det er vigtigt at identificere en klar definition af markedsindtrængning, før den går videre, da den vedrører SaaS og få en bedre forståelse af, hvilken markedsindtrængningsstrategi der er ved at tage et dybtgående kig på nogle almindelige eksempler.definition af markedsindtrængning
afhængigt af hvor du ser, kan definitionen af markedsindtrængning være vildledende, da der er to forskellige betydninger. Som vist nedenfor kan markedsindtrængning defineres som enten en måling eller en aktivitet., I denne artikel vil vi gennemgå både markedsindtrængningsdefinitioner og hvordan de vedrører SaaS.
markedsindtrængning defineret som en måling
markedsindtrængning defineret som en måling er vurderingen af, hvor meget et produkt sælges i forhold til det samlede anslåede marked for det pågældende produkt, udtrykt i procent. Dette er også kendt som markedsindtrængningsgrad.,), kan du beregne udbredelse på markedet med denne formel:
| udbredelse på Markedet | = | (antallet af kunder ÷ målgruppe størrelse) | x |
100
|
Oprettelse af markedets størrelse kan være svært, afhængigt af arten af din SaaS-produkt, som en potentiel kundebase kunne være globale og det væsentlige mål “alle.,”Jo mere granuleret du kan få med din ideelle publikumsdemografi, jo lettere vil det være at foretage denne beregning.
Hvad er en god markedsindtrængningsgrad?
det foreslås, at den gennemsnitlige markedsindtrængning for et forbrugerprodukt er 2 til 6%, mens forretningsprodukter kan variere fra 10 til 40%. Hvis du kan forfine dit SaaS-produkt til at fange 10% af TAM i enhver branche-vil du sandsynligvis gøre det ganske godt!
tag for eksempel smartphoneindustrien – globale ledere Apple har en markedsindtrængningsgrad på 19.,2%, med Samsung på andenpladsen på 18.4%, Hua .ei på 10.2%, og en række mindre mærker tager resten af markedsandelen til sin 100% færdiggørelse.
De mindre smartphone virksomheder som Oppo og Xiaomi, der kommer i omkring 7% har masser af mulighed for at øge deres markedsandele ved at forbedre deres strategi omkring prissætning, produkt forbedringer, konsistens og marketing med henblik på at tage flere af markedsandele fra Apple og Samsung.,
markedsindtrængning defineret som en aktivitet
markedsindtrængning defineret som en aktivitet (Se Ansoff-Matri .en nedenfor) er processen med at markedsføre et produkt på et eksisterende marked, hvor nuværende eller lignende produkter allerede lever, og tage markedsandele fra de andre konkurrerende virksomheder. Dette er også kendt som markedspenetrationsstrategi.,
Ansoff Matrix
udtrykket markedet (defineret som en aktivitet) stammer fra Ansoff Matrix, som er udviklet i 1957 af Igor Ansoff, som hjælper virksomheder med at planlægge deres strategier for den fremtidige vækst. Den Ansoff Matrix er en 2X2 matrix, der repræsenterer fire forskellige forretningsområder vækst strategier, som en virksomhed enten går ind i en ny eller eksisterende marked, og med enten nye eller eksisterende produkter.
Hvad er markedspenetrationsstrategi?,
markedspenetrationsstrategi er en af de fire forretningsvækststrategier, der er identificeret i Ansoff-Matri theen, de andre tre er markedsudviklingsstrategi, produktudviklingsstrategi og diversificeringsstrategi. Markedspenetrationsstrategi henviser til, når virksomheden forsøger at vokse ved hjælp af eksisterende produkter på eksisterende markeder, som vist i nederste venstre kvadrant af Matri graphicgrafikken ovenfor.,
markedspenetrationsstrategi og SaaS
en markedspenetrationsstrategi bærer en lav risiko og er en ideel forretningsvækststrategi for SaaS-startups, der er bootstrapped eller uvillige til at investere kraftigt i mere risikable vækststrategier.
kort sagt er det et middel til at planlægge, hvordan man vokser i et allerede blomstrende marked, hvor der findes lignende produkter, og få markedsandel ved at tage dine konkurrenters abonnenter.,
at placere dig selv på et etableret marked er en sikker indsats, fordi det betyder, at der er behov for produkter på dette område. Det kræver dog stærk implementering og udførelse af strategier omkring din produktpositionering, prisfastsættelse, brugeroplevelse og markedsføring for at konkurrere og vokse sammen med eksisterende virksomheder.,
Hvordan til at skabe et marked for anal strategi
Når du tænker om at skabe din indtrængen på markedet, strategi og øge din markedsandel, vil du nødt til at overveje de forskellige måder, du kan få vækst i din virksomhed ved hjælp af din eksisterende SaaS tilbyder at gøre det mere tiltrækkende for de kunder, der findes i din målgruppe.,
Dette kan gøres med følgende taktik:
- Sænke eller hæve priserne
- at Erhverve en konkurrent i markedet
- Omlægning din digitale markedsføring køreplan for at øge brand awareness
- Ændre dine produkter eller til specifikt at løse dine kunders problemer
- Udvikling af nye produkter for at tiltrække nye kunder
Pris tilpasninger og justeringer tendens til at være fokus på markedet strategier for SaaS virksomheder.,
strategier for fælles markedsindtrængning i SaaS
prisindtrængning
efterhånden som SaaS-industrien vokser, bliver det sværere for nye virksomheder, der kommer ind på markedet, at vinde markedsandele. Markedsindtrængningsgraden for soft .areprodukter i samarbejdet og CRM-rum især (f.eks. Basecamp og HubSpot) er allerede ret høj på grund af det store antal SaaS-produkter i det rum.priser er en af de vigtigste taktikker, som nye SaaS-produkter bruger til at få markedsandel og øge deres indtægter, når de bruger markedspenetrationsstrategi., Disse justeringer kan let måles for at bestemme deres succesniveau.
steg eller faldt markedsandelen, da prisfastsættelsen gik fra månedligt til årligt? Hvor mange nye kunder blev erhvervet med annonceringen af en ny prisplan? Ville droppe dine abonnementspriser arbejde for at tage kunder væk fra dine konkurrenter?
prisfald fungerer godt i konkurrencedygtige nicher, hvor forbrugerne typisk køber baseret på prisen på et produkt., Ved at se på dine konkurrenter og sammenligne dit produkt og tjenester, kan det være et strategisk skridt til at justere din prissætning for at opnå større markedsindtrængning.
forøgelse af din marketing-og salgsfremmende indsats
Hvis din opstart forsøger at vokse gennem markedspenetrationsstrategi, kan ændring af taktik eller blive mere aggressiv med dine marketingkampagner hjælpe med at øge din opmærksomhed på markedet. Dette kan igen woooo flere af dine konkurrenters kunder til at skifte og tilmelde dig dit produkt i stedet.,
Marketing kan også hjælpe med at overtale dine eksisterende kunder til at holde sig til dig i stedet for at forlade konkurrencen. Loyalitetsordninger, strømbrugerfunktioner, strategiske alliancer og at finde unikke måder at levere værdi til dine brugere kan alle hjælpe dig med at holde dine kunder. Hvis dine brugere har en fremragende oplevelse med dit produkt, vil de være mere tilbøjelige til at hjælpe dig med mund til mund markedsføring, som også kan drive en stigning i din markedsandel.
erhvervelse og partnerskaber
Hvis du ikke kan slå dem, skal du deltage i dem. Eller rettere, køb dem ud., Erhvervelse som en markedspenetrationsstrategi er næsten lige så gammel som virksomheden selv. At købe et firma i din branche betyder, at du i det væsentlige køber kundebase og den markedsandel, det medfører – eller alternativt kan du købe konkurrencen og derefter lukke dem helt ned.
Hvis du har motivationen og budgettet, kan erhvervelse være en effektiv taktik. Hvis du er i starttilstand, er erhvervelse sandsynligvis ikke i din ballpark endnu., I dette tilfælde kan du undersøge strategiske alliancer med lignende virksomheder for at fange deres publikum og udvide dit marked ved at gøre det.
at Foretage ændringer til dit produkt
at Lytte til dine kunder, og holde styr på, hvad konkurrenternes kunder siger om deres produkter kan hjælpe dig med at lokalisere de væsentligste funktioner, og funktioner, som folk leder efter.
en lille justering af dit produkt kan gøre hele forskellen med hensyn til din markedsindtrængningsgrad ved at give dit marked noget, de har brug for og ikke kan finde hos nogen anden virksomhed.,
eksempler på vellykkede strategier for markedsindtrængning
erhvervelse
erhvervelse er enorm i SaaS-verdenen, hvor industrigiganter regelmæssigt snapper op mindre virksomheder for at udvide deres tjenester og fange mere af markedsandelen. Her er en liste over de top 10 virksomhedsovertagelser, der skete i løbet af det sidste år.
produktændringer
kostkoks var et stort hit, da det blev frigivet, men det tiltrak primært kvindelige forbrugere. Mænd undgik det, fordi det føltes som mere af en feminin drink.
Coca-Cola ‘ s løsning?, “Bloke Coke”, eller rettere Coke Zeroero, som i det væsentlige er den samme med hensyn til smag og fordele, men helt og holdent placeret og markedsført for at fange den mandlige markedsandel, de manglede med Diet Coke.
prissætning
Android er kendt for sin penetration prisstrategi. Ved at tilbyde sine telefoner til en lav indgangspris kan den aggressivt lokke forbrugere fra Apple, der har den største markedsandel på smartphonemarkedet.,
Sidste tanker på markedet strategi og prisfastsættelse
markedsindtrængning strategi indebærer fokus på at sælge mere i din SaaS produkt til din eksisterende marked for at opnå en højere markedsandel, og få mere ud af dine konkurrenters kunder.
Med strategisk planlægning omkring priser, konkurrenter, øge din salgsfremmende indsats, og foretaget eventuelle nødvendige ændringer på dit produkt, bør det være muligt at øge din markedsandel og langsomt vinde dominans i dit marked.,
Lær mere:
- hvad er diversificeringsstrategi? (Definition og eksempler)
- hvad er markedsudviklingsstrategi? (Definition og eksempler)
- Sådan bestemmes den bedste SaaS-prisstrategi for din opstart
vil du have mere marketingstrategi og SaaS-indsigt? Abonner på vores gratis e-mail-nyhedsbrev for at få vores seneste historier leveret til din indbakke (ca.to gange om måneden).