5. La négociation ne se termine jamais. Les soirées les plus lucratives sont les nuitées GFE, qui rapportent souvent plus de 10 000$. Les Clients peuvent être réticents à accepter cela au départ, auquel cas ils commencent avec une plus petite partie et réexaminent la possibilité de plus de temps plus tard.
Hof voit également la valeur d’une relation à long terme avec un client., Il dit aux femmes de dire qu’elles offrent un prix spécial bas (juste parce que ce client est spécial et digne d’être l’un des rares habitués sélectionnés), s’il propose de revenir.
❝ Et ce que vous voulez est un acheteur sérieux, vendeur sérieux, et une répétition du client. Maintenant, ne pas charger de lui tellement il ne va pas revenir. Cela ne fonctionne pas. Tu sais, je préfère que tu aies 500 week par semaine pour toute l’année que 1 500 dollars une fois., ❞
Il y a un art pour obtenir le plus d’argent possible, tout en construisant une relation à long terme. Environ 60% de l’entreprise est des clients réguliers.
6. Faites votre recherche. Hof prétend qu « il ne l » encourage pas, parce qu « il pense que c » est humiliant et que certaines femmes se sentiront mal, mais la femme se parle de ce qu » elles facturent. Savoir combien les autres obtiennent permet aux femmes de demander plus. Beaucoup ont dit qu’ils demandaient trop peu au début, mais une fois qu’ils ont appris ce que les autres ont obtenu, ils en ont demandé plus.
7. Soyez à l’aise avec l’argent., Tout le monde doit comprendre et contrôler son argent pour pouvoir en parler. C’est l’une des raisons pour lesquelles le bordel offre une formation approfondie—et remarquablement efficace—en littératie financière. Beaucoup de femmes viennent au bordel fermé de la banque formelle et ont un mauvais crédit. Au bordel, ils travaillent avec un banquier privé pour réparer le crédit, établir des comptes d’épargne, des ira, payer des impôts et obtenir des prêts automobiles et immobiliers.
Les femmes que j’ai rencontrées ont parlé couramment des fonds indiciels dans lesquels leurs IRA ont été investis et des jouets sexuels qu’elles peuvent déduire au moment de l’impôt., Alice dit quand elle a commencé:
I je n’avais pas de Compte d’épargne parce que je vivais vraiment chèque de paie. J’étais un propriétaire de petite entreprise qui investissait tout dans mon entreprise, essayant de le développer autant que possible. C’était dur.
en ce moment, je suis juste dans les fonds indiciels pour la plupart. J’ai une propriété locative que je suis en train de rénover. C’est un très, très grand projet. Et j’ai aussi une petite entreprise que j’ouvre. J’ai récemment acquis une école de 30 000 pieds carrés que je transforme en chambre d’hôtes., ❞
Hof encourage les femmes à avoir des objectifs financiers qu’ils y travaillent activement. Être alphabétisé financièrement motive et rend les femmes plus à l’aise avec l’argent. Il dit:
First tout d’abord, la première chose que nous faisons est de fixer des objectifs. De quoi as-tu besoin? Qu’essayez-vous de réaliser? Sans un but, vous n’allez pas être couronnée de succès. Vous devez avoir une feuille de route pour y aller. ❞
8. La négociation n’est jamais personnelle., La plupart des femmes affirment qu’elles sont rarement insultées par une offre basse. Même s « il rétorque avec » tu ne vaux pas tant que ça. »
la contrepartie cherche à dépenser le moins possible, cela n’a rien à voir avec eux. Comme dit Hof, il faut six non pour arriver à un oui. Une offre basse n’est pas une insulte; c’est une occasion d’expliquer leur valeur et ne doit jamais être prise personnellement. Dit Hof:
❝ Personne ne veut payer quoi que ce soit. Il n’a rien de personnel. C’est juste qu’il ne veut pas payer quoi que ce soit. Ce n’est pas grave. Cela fait partie de l’expérience acheteur-vendeur., Et, euh, comme je vais dans un restaurant, je ne veux pas payer 50 dollars pour un steak. Mais je le fais. ❞
9. Être prêt à pied. L « escorte doit être capable de reconnaître quand quelqu » un ne répondra pas à son prix et se sentir bien de dire non. Il y a un coût d’opportunité à prendre une offre faible. Hof encourage les femmes à ne jamais prendre « moins que ce qu » elles valent.”
Mais cela peut aller dans les deux sens. J’ai vu un homme passer de femme en femme offrant seulement 200 for pour une fête GFE de 40 minutes. Il n’a pas de preneurs., Après avoir traversé presque toutes les femmes de la maison, il m’a pris pour une prostituée et m’a demandé si je négocierais avec lui. Les meilleurs négociateurs ont reconnu qu’il ne monterait pas dans le prix et l’ont conduit au bar pour voir si quelqu’un d’autre le servirait. Hof dit que 50% des négociations échouent, mais ce n’est pas toujours une mauvaise chose.
Une femme à qui nous avons parlé, qui passe par Harley Lane (pas son vrai nom), explique:
So donc je pourrais faire une fête D’expérience de petite amie à 3 500 for pendant une heure, mais le gars pourrait n’avoir que 800 $et pourrait vouloir la même fête., Eh bien, je ne peux pas, vous le savez, en bas de vendre ce type de partie. C’est une spécialité. Cela ne me dérangerait pas si c’était juste moi–même—parce que je veux qu’elles se sentent bien-mais d’autres filles dans la maison qui offrent ce type de fête demandent un prix similaire et si vous vendez cela trop bas, cela fait mal aux autres filles et cela va rendre plus difficile pour elles de gagner de l’argent aussi. ❞
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10. La confiance est la clé. Être un bon négociateur exige une saine estime de soi., Le bordel prend des mesures pour construire l’estime de soi, en offrant des conseils sur le maquillage, les vêtements et célébrer le succès avec des sacs à main de créateurs. Les femmes à qui j « ai parlé ont dit qu » elles avaient gagné en confiance en demandant aux hommes de payer autant d » argent pour elles. Les réservations élevées et fréquentes sont récompensées par des chambres plus grandes et figurent en bonne place sur le site web.
Mais tout le monde ne prospère pas. Certaines femmes qui n’étaient pas les plus rémunératrices ont dit se sentir inadéquates si elles étaient rarement choisies dans les files d’attente, ou au sujet de leurs compétences en négociation., Comme tout travail où les gens se sentent sous-évalués, ces femmes avaient besoin de me faire savoir à quel point elles sont bonnes, même si les autres ne le reconnaissent pas. Ils m’ont décrit leurs compétences sexuelles étendues et énuméré des amants célèbres (je suppose célèbres for pour quelque chose—je n’ai jamais entendu parler d’aucun d’entre eux) avec lesquels ils avaient travaillé dans le passé. Cela m’a rappelé un ancien étudiant diplômé, qui déteste son travail, se vantant des membres célèbres de son comité de thèse. Une femme qui ne voulait pas être nommée a décrit sa frustration:
No Non, cela a été la partie la plus difficile pour moi, cette partie de négociation., De plus, s’occuper de la ligne up tout ce que j’ai fait est très différent ou quand j’ai déjà travaillé dans un service dans le passé, l’arrangement a été fait pour vous et il n’y a aucune sorte de concurrence. Les gars appellent juste le service et ils découvrent ce que les filles ils sont dans et la madame ou tout ce que vous appelez il dirait ce qui est spécial à propos de chaque personne et, vous savez, les vendre. ❞
elle dit qu’Elle a gagné plus de travail pour un service illégal qui fixent les prix pour elle., Elle blâme ses mauvaises compétences en négociation, mais elle n’est au bordel que depuis quelques mois et pense qu’elle va mieux. Comme tout emploi, certaines personnes prospèrent dans un rôle entrepreneurial et Ressentent la validation de leur succès. D’autres préfèrent se présenter, faire ce qu’on leur dit et obtenir un certain montant chaque jour. Le deuxième type n’est pas aussi réussi.
d’autres personnes peuvent-elles utiliser des compétences de bordel pour obtenir leur prochaine augmentation de salaire?
mon temps au bordel a défié la façon dont je pense à beaucoup de choses: les relations, la nature de l’intimité, l’autonomisation. J’ai aussi beaucoup appris sur la négociation., Alice Little (pas son vrai nom) a dit que tout dans la vie est une négociation, même choisir un restaurant quand sortir avec des amis. Il n’est donc guère surprenant que dans les semaines qui ont suivi mon retour, je me demande sans cesse: « comment feraient-ils au bordel? »
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maintenant, chaque fois qu’il y a une possibilité de désaccord, j’offre mon scénario idéal, puis plusieurs options alternatives, collectez toutes les informations que je peux et ayez moins peur de la confrontation. Mais les négociations au bordel sont essentiellement des séductions., Toucher et montrer son corps fait souvent partie de la pratique. Ça ne marcherait pas pour moi ou pour la plupart des gens que je connais.
J’ai demandé à Galinsky, le professeur de la Columbia Business School, ce que les civils (ce que les femmes appellent les non-travailleurs du sexe) peuvent apprendre du bordel. ” Le pouvoir dans la négociation vient de deux choses », m’a-t-il dit. « Offrir des options et des informations.”
Les femmes du bordel font beaucoup des deux. L’une des mesures les plus puissantes qu’ils prennent est qu’ils travaillent ensemble., Ils se forment mutuellement, partagent des compétences en affaires et en négociation et font appel à d’autres femmes pour trois voies (ce qui n’est pas approprié pour la plupart des emplois, mais d’autres formes de collaboration le sont certainement). Travailler ensemble et partager des informations leur donne plus de pouvoir dans la négociation. Dans un bordel, les femmes se sont même concertées et ont établi un prix plancher non officiel. Dans la plupart des emplois, discuter de salaire avec vos collègues est découragé. Galinksy dit qu’il est important de surmonter ces limites. Il suggère des enquêtes anonymes sur la rémunération, Si la discussion sur la rémunération est taboue sur votre lieu de travail.,
Les femmes que j’ai rencontré est venu au Nevada pour un certain nombre de raisons. Certains étaient là parce qu’ils étaient curieux et intrigués par le travail du sexe. D’autres devaient rembourser leur dette, et c’était le moyen le plus rapide qu’ils connaissaient pour gagner de l’argent. Les femmes couvraient une section transversale de l’économie américaine. Beaucoup avaient des familles où les hommes ne travaillaient pas, la toxicomanie était courante et tout le monde vivait chèque de paie. Vous ne pouvez pas vous empêcher d’avoir des sentiments mitigés sur ce qui se passe au bordel., Mais les femmes acquièrent l’argent et les compétences de haut niveau de MBA qui peuvent les aider à échapper à la vie d’où elles viennent. Certains utilisent ces ressources, d’autres non.
mais beaucoup trouvent leur voix et demandent, tous les jours, ce qu’ils méritent.
écrit par Allison Schrager avec des rapports supplémentaires par Siyi Chen.