Il existe des preuves suggérant que seulement 2 à 4% des visites sur le site aboutissent à des transactions.
de telles statistiques peuvent être effrayantes.
Ou ils peuvent être la motivation dont vous avez besoin pour alimenter vos efforts de marketing.
Il existe un certain nombre de façons non seulement d’amener les clients sur votre site, mais aussi de les persuader de prendre des mesures.
Une telle façon est d’exécuter une campagne de remarketing sur le réseau publicitaire Google.
Mais, d’abord – qu’est-ce que le remarketing?,
Les campagnes de Remarketing sont conçues pour afficher des annonces aux clients potentiels qui ont visité votre site ou utilisé votre application mobile.
c’est une technique efficace qui vous permet de rester connecté à votre public cible tout en renforçant la notoriété de votre marque.
heureusement pour vous, il existe un certain nombre d’outils et de stratégies pour vous aider dans vos efforts de remarketing, de la génération d’une liste intelligente à la création d’une audience personnalisée à l’aide d’un pixel Facebook.
dans cet article, nous allons nous concentrer sur la façon de ramener les clients potentiels sur votre site.,
nous verrons comment vous pouvez configurer une campagne de remarketing Google et comment vous pouvez tirer parti des différents réseaux qu’ils offrent, afin que vous puissiez atteindre un maximum de portée pour votre public cible.
à la fin de cet article, vous devriez avoir les compétences nécessaires pour mettre en place une campagne de remarketing qui générera d’excellents résultats.
nous allons commencer.
les différentes campagnes de remarketing
parce que nous parlons de remarketing à L’aide D’AdWords, il existe différentes façons d’atteindre votre public cible grâce à une publicité display.,
Vous pouvez utiliser les plateformes/réseaux –
- YouTube
- Gmail
- Applications
- Affichage du Réseau
- Remarketing des Listes de Recherche, les Annonces
Nous allons présenter brièvement comment vous pouvez mettre en place une campagne pour chaque plate-forme. Gardez à l’esprit qu’il est évidemment plus facile à revendre sur certains réseaux que sur les autres.
Il est plus simple de créer une publicité en Réseau display qu’une publicité vidéo YouTube, par exemple.
notez également que les « annonces de recherche de Remarketing », techniquement, ne comptent pas comme un « reciblage », aux yeux de Google.,
mais, ils sont toujours pertinents pour ce que nous devons couvrir.
comprendre vos objectifs de remarketing
en général, vous pouvez lancer trois types de campagnes de remarketing.
- campagnes destinées aux personnes qui n’ont pas effectué une certaine action sur une page – par exemple, générer des prospects de ceux qui n’ont pas opté pour vos pages de destination.
- campagnes destinées aux personnes qui ont atteint une certaine page dans votre processus de paiement, mais n’ont pas terminé leur achat– par exemple en convertissant les personnes qui abandonnent les chariots.,
- campagnes pour les personnes qui n’ont pas vu une page que vous aimeriez voir – par exemple la promotion de contenu ou d’autres pages sur votre site.
il est important que vous sachiez exactement quelle action vous souhaitez que votre client potentiel prenne lorsqu’il est exposé à votre campagne de remarketing.
lorsque vous le savez, vous pouvez ensuite procéder comme suit –
- décider quelles pages doivent contenir vos balises de remarketing.
- choisir un réseau et décider comment atteindre votre public cible sur ce réseau.
- Comprendre comment créer des annonces adaptées à votre public cible.,
- créer des pages personnalisées dédiées aux publics auxquels vous faites du remarketing.
Il est essentiel de savoir comment vous allez aborder chacun de ces détails si vous souhaitez obtenir des résultats optimaux avec vos campagnes de remarketing.
création d’une liste de remarketing
la configuration d’une campagne de remarketing comporte deux parties.
- Créer une liste de remarketing
- l’Exécution d’une campagne ciblée lors de cette ‘liste de remarketing.’
tout d’abord, couvrons comment créer une liste de remarketing.,
connectez-vous à AdWords et cliquez sur « Bibliothèque partagée », qui se trouve dans la barre latérale gauche.
Ensuite, sélectionnez » Publics.’
puis, Vous serez informé que AdWords ne détecte pas une balise de remarketing.
Si vous cliquez sur « Détails de la balise », vous pourrez accéder à une balise que vous pouvez installer sur votre site web.
Vous pouvez envoyer un mail à cette étiquette à votre équipe de support technique, si vous ne vous sentez pas à l’aise de l’installer., Assurez-vous que cette balise est installée sur chaque page Web de votre site. Cela vous donnera plus de liberté pour exécuter une variété de campagnes de remarketing pour atteindre votre groupe d’annonces.
dans tous les cas, une fois que vous avez installé la balise, vous devez créer une liste de Remarketing.’
pour ce faire, cliquez sur +Remarketing List, ‘ qui se trouve dans la section bibliothèque partagée.
Vous devez ensuite décider comment AdWords choisit à qui il remotera, en lui disant quelles données vous voulez qu’il utilise.,
Ce que vous choisissez ici dépend des données que vous avez actuellement un/peut fournir.,
Il y a quatre options –
- visiteurs du site Web – remariez aux personnes qui ont visité votre site web
- utilisateurs D’applications mobiles – remariez aux personnes qui ont utilisé votre application mobile
- e – mails des clients – remariez aux personnes qui vous ont fourni leur adresse e-mail
- utilisateurs YouTube-remariez aux personnes qui ont consulté ou interagi avec vos vidéos/chaînes YouTube
dans cet article, nous allons nous concentrer sur les visiteurs du site, utilisateurs de YouTube et e-mails des clients.,
voyons comment vous pouvez configurer une campagne de remarketing basée sur l’option « visiteurs du site web ».
assurez-vous de donner un nom spécifique à votre liste de Remarketing, afin de pouvoir identifier rapidement le but de la liste lorsque vous revenez vérifier vos campagnes.
encore une fois, vos objectifs de campagne détermineront qui vous devez ajouter à vos listes de remarketing.,
Note: Si vous souhaitez profiter pleinement de ces options, vous devez vous assurer que vous avez installé la balise de remarketing sur toutes vos pages web.
les Visiteurs de la page – vous pouvez l’utiliser pour une page d’atterrissage, afin de conduire des inscriptions pour les personnes qui n’ont pas une action souhaitée.
visiteurs d’une page qui n’a pas visité une autre page – peut être utilisé pour les personnes qui ont consulté des pages de produits, mais pas ‘pages d’achat.’Ceci est uniquement pour le’ réseau D’affichage.,’
visiteurs d’une page qui ont également visité une autre page – pour les personnes qui naviguent sur votre site, peut-être en comparant différentes variantes de produits. Ceci est uniquement pour le réseau D’affichage.
visiteurs d’une page qui ont également visité pendant des dates spécifiques – ciblez les personnes qui visitent lorsque vous exécutez une promotion spéciale. Par exemple, vous pouvez rencontrer des pics de trafic lors de certains « événements », comme la Saint-Valentin ou Noël. Vous pouvez créer une liste de ces personnes à l’aide de cette fonctionnalité et les cibler ultérieurement. Vous devrez avoir une longue durée de liste, dans ce cas.,
visiteurs d’une page avec une balise spécifique – pour les personnes qui ont mené des campagnes de remarketing il y a quelque temps et qui ont des « balises de remarketing » différentes pour différentes pages.
Il y a aussi l’option d’une » combinaison personnalisée, cependant, si vous êtes nouveau à remarketing, vous aurez envie de laisser pour l’instant.
Une fois que vous avez choisi une option, vous devez fournir l’URL appropriée qui correspond à ce que vous essayez d’obtenir.
Si vos URLs sont bien organisés, vous pouvez également créer une règle.,
donc, je pourrais créer la règle que toute personne qui visite neilpatel.com et affiche une page avec ‘webinar’ dans L’URL est ajouté à la liste.
Si je voulais promouvoir un cours de webinaire, je pourrais le promouvoir auprès des personnes de cette liste de remarketing, car je sais qu’elles sont intéressées par le sujet des webinaires.’
Vous pouvez également décider d’ajouter des personnes des 30 derniers jours à cette liste, mais votre capacité à le faire dépendra de la durée d’installation d’une balise de remarketing sur votre site.,
ensuite, examinons la création d’une liste de remarketing à l’aide de L’option YouTube.
vous devrez sélectionner la façon dont cette liste est remplie, en choisissant un type de liste‘.’
ce que vous choisissez sera déterminé par les objectifs de votre campagne et ce que certaines actions disent des gens.
par exemple, si quelqu’un a « visionné certaines vidéos », vous savez quel sujet spécifique il intéresse et vous pouvez lui promouvoir un contenu pertinent, ou même un produit pertinent.,
Il est également judicieux de sélectionner « utilisateurs des 30 derniers jours », car cela peut accélérer l’exécution de vos campagnes de remarketing.
enfin, examinons la création d’une liste de remarketing par e-mail client.
Le processus est assez simple. Donnez un nom spécifique à votre liste, puis téléchargez la liste des adresses e-mail.
Il est important que vous ayez collecté ces e-mails de manière éthique et que vous ne les ayez pas achetés. Si des personnes ont choisi de rejoindre votre liste, cela signifie que vous êtes conforme aux politiques de Google.,
Remarque: Vous aurez besoin d’un minimum de 1000 e-mails pour que cela fonctionne.
à la suite d’avoir téléchargé des adresses e-mail, vous serez en mesure d’atteindre ces personnes sur YouTube, les SERPs et dans Gmail.
alors, comment configurer une campagne de remarketing?
configuration d’une campagne de remarketing
Si vous souhaitez configurer une campagne de remarketing Display Network, suivez le processus de configuration normal d’une telle campagne.,
Puis, quand vous arrivez à la section où vous obtenez pour « Créer un groupe d’annonces et annonces », sélectionnez l’option d’Intérêts & le remarketing.’
Vous devez ensuite sélectionner la liste de remarketing.
ci-Dessous est ce que vous pourriez voir, lors de la cueillette ‘liste de Remarketing. »À côté de la liste, vous pouvez identifier combien de personnes appartiennent à la liste.
C’est la même chose, si vous choisissez la Vidéo de Téléspectateurs option.,
Si vous souhaitez afficher des annonces de remarketing à votre public cible dans Gmail, choisissez L’option « listes de messagerie client ».
Vous pouvez ensuite sélectionner la liste de courriel que vous souhaitez cibler et d’aller sur la configuration de votre campagne.
Si vous souhaitez afficher des campagnes de remarketing sur YouTube, le processus est légèrement différent.
cette fois, vous devez sélectionner L’option ‘vidéo’, en cliquant sur ‘+campagne.’
suivez le processus général de configuration d’une annonce.,
Remarque: Si vous souhaitez que vos annonces apparaissent exclusivement sur YouTube, assurez-vous de désélectionner ‘partenaires vidéo sur le Réseau Display.’
lorsque vous êtes dans la section « Créer un groupe d’annonces et une annonce », il est important que vous décidiez d’abord du type de format d’annonce que vous souhaitez exécuter.
une Fois que vous avez choisi un format d’annonce, faites défiler vers le bas et cliquez sur » affiner votre ciblage (en option) bouton.
Cliquez sur le « Remarketing » option.,
Vous pouvez ensuite choisir la liste que vous souhaitez revendre à.
sous l’option « listes de remarketing vidéo », vous pouvez promouvoir auprès des personnes en fonction de leur activité YouTube.
sous « Listes de remarketing AdWords », vous pouvez faire la promotion auprès des personnes en fonction de leurs activités AdWords, ainsi qu’auprès des personnes dont L’adresse e-mail a été téléchargée dans Google.
Vous avez peut-être remarqué qu’il existe également une option « similaire ».,
Nous ne couvrirons pas cela aujourd’hui, mais cela concerne essentiellement la diffusion d’annonces à des personnes qui portent des traits similaires à ceux qui appartiennent à vos listes de remarketing.
maintenant, regardons comment remarketer aux personnes dans les listes de recherche – Ceci est connu sous le nom de » listes de Remarketing pour les annonces de recherche (RLSA).’
Il s’agit d’un type de stratégie marketing que peu de gens connaissent, donc cela peut sembler complexe au premier abord. Mais, restez-y, il vaut la peine de savoir ce genre de choses – Transunion a réussi à atteindre un taux de conversion 65% plus élevé en utilisant des annonces RSLA ciblées sur les nouveaux clients.,
ce que vous faites avec ce type de campagne, c’est que vous affichez des annonces de recherche aux personnes de vos listes de remarketing qui ont tapé les mots clés que vous avez sélectionnés.
sur un plan très simpliste, cela fonctionne comme ceci –
- mettre en place une campagne de recherche Google
- choisissez les mots-clés que vous souhaitez cibler
- choisissez la liste de remarketing que vous souhaitez cibler
- seuls ceux de vos listes de remarketing qui entrent les mots-clés ciblés, Quelqu’un a regardé votre site, mais plus tard, il recherche le mot-clé « rideaux bon marché » sur Google.
avec RLSA, vous pouvez afficher des annonces de recherche uniquement aux personnes qui ont visité votre site et qui tapent ce mot-clé un peu large dans Google.
cela vous permet de cibler des mots clés larges, tout en maintenant des taux de conversion élevés.
rappelez – vous-ce n’est pas vraiment du remarketing. Vous ne ciblez pas les personnes en fonction de leur comportement de recherche passé, car vous n’y avez pas accès. De plus, vous ne pouvez pas utiliser les annonces de recherche de Remarketing pour les catégories « sensibles ».,
Vous pouvez configurer des « listes de Remarketing pour les annonces de recherche » en suivant le processus normal de configuration de la campagne de recherche – qui commence par cliquer sur « +campagne « et sélectionner » Réseau de recherche uniquement.‘
Remarque: Lorsque vous configurez votre campagne, assurez-vous de désélectionner ‘ inclure les partenaires de recherche.’
Une fois que vous avez terminé le processus de configuration générale de votre campagne, vous pouvez ensuite ajuster votre campagne afin qu’elle soit affichée dans votre liste de remarketing.,
Cliquez D’abord sur votre campagne, puis sur L’onglet « Audiences ».
Cliquez sur » +de Remarketing.’
Ensuite, sélectionnez le Groupe d’Annonces.
Sélectionnez » Intérêts & remarketing » du » ciblage Publicitaire’ menu déroulant.
Ensuite, choisissez la liste de remarketing que vous souhaitez cibler.
Remarque: Vous pouvez également sélectionner ‘listes de messagerie client’ comme option de ciblage.,
Vous pouvez également choisir ce que vous payez et combien.
L’option « cible et enchère » garantit que votre campagne ne cible que les personnes de votre liste. Seules les personnes de cette liste pourront déclencher l’affichage de votre annonce de réseau de recherche.
Si vous choisissez L’option « enchérir uniquement », vous affichez vos annonces à tout le monde, y compris celles de vos listes de remarketing. Ainsi, tout le monde (dans vos paramètres de ciblage) déclenchera l’affichage de votre annonce de réseau de recherche.
La différence?, Vous pouvez définir des ajustements d’enchères, de sorte que les enchères soient plus élevées pour les annonces lorsqu’elles sont affichées aux personnes de vos listes de remarketing.
pour ce faire, sélectionnez votre liste, puis revenez à l’onglet « Audiences » et cliquez sur la colonne « ajustements D’enchères » correspondante.
Vous aurez envie d’expérimenter avec les deux options afin de voir celui qui apporte les meilleurs résultats.
Conclusion
Il y a de fortes chances que votre entreprise bénéficie du remarketing.,
Ayant un objectif pour votre campagne est un excellent moyen de concentrer vos efforts et pour vous assurer d’obtenir les meilleurs résultats possibles.
Après tout, il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire. Facebook, Facebook, des bannières publicitaires sur le web et des publicités sur Twitter.Perfect Audience – une société de logiciels Marin, par exemple – est « une plate-forme de reciblage qui permet aux spécialistes du marketing de ramener sans effort les visiteurs Web perdus. »
et j’espère qu’après avoir lu ce post, vous avez vu combien d’options de remarketing vous sont ouvertes.,
gardez également à l’esprit que nous nous sommes concentrés principalement sur les visiteurs du site Web ici, mais, comme mentionné, les campagnes de remarketing peuvent être conçues pour cibler les personnes qui ont utilisé ou visité votre application mobile.
dans tous les cas, choisissez un objectif et lancez une campagne de remarketing dans l’espoir de l’atteindre. Ensuite, lorsque vous avez de l’expérience, branchez-vous et essayez des campagnes plus aventureuses.
bonne chance!