por Jennifer Lyons en 25 Nov 2019
Si usted es un vendedor por primera vez o lo ha hecho todo antes, vender una casa puede ser una experiencia complicada y estresante. No es de extrañar que el 83% de los vendedores opten por listar con un agente de bienes raíces, según el informe de tendencias de vivienda de consumo de Zillow Group.,
los servicios populares que los vendedores dicen que eran muy O extremadamente valiosos de sus agentes incluyen su capacidad para encontrar compradores interesados (85%), su capacidad para guiar a los vendedores a través del proceso de venta (80%) y su manejo de las negociaciones contractuales (80%).
pero, mientras que la mayoría de los vendedores encuentran una ventaja usar un agente de bienes raíces, casi una quinta parte dice que es difícil o muy difícil encontrar el agente de bienes raíces adecuado (18%). Siga leyendo para obtener consejos sobre cómo elegir el agente de bienes raíces que mejor se adapte a usted.,
echa un vistazo al mercado local de la vivienda en persona
conduzca o camine por su vecindario y busque nombres de agentes repetidos en letreros de bienes raíces (¡bono si hay un letrero de «vendido» al lado de ellos!). Según nuestra investigación, el cinco por ciento de los vendedores encuentran agentes de un cartel de venta, mientras que el 16 por ciento contrata a un agente basándose en conocerlos de su comunidad.
hable con un agente en persona en una casa abierta
visite una casa abierta cercana y observe cómo el agente interactúa con los compradores potenciales., Tómese el tiempo para interactuar con el agente de bienes raíces — no solo tomar una tarjeta de visita y salir. Esté atento a la personalidad y la química profesional. El siete por ciento de los vendedores encuentran a sus agentes en una casa abierta.
Compare agentes de bienes raíces en línea
Haga una búsqueda rápida de nombres en línea para los agentes de bienes raíces que ha identificado. La presencia en línea de un agente (por ejemplo, sitios web de bienes raíces, motores de búsqueda y redes sociales) es la mejor opción después de una referencia personal. Lea lo que la gente en su área está diciendo acerca de un agente de bienes raíces recomendado., Y, toma nota de cómo ese agente responde a las críticas negativas. Utilice la herramienta de búsqueda de agentes de Zillow para buscar agentes en su área por clasificación de estrellas.
obtener una referencia
no hay nada mejor que una referencia personal de un amigo o familiar de confianza. Según Zillow research, más de uno de cada cinco vendedores (22%) encuentra a su agente debido a una referencia de un amigo, pariente, vecino o colega.
reúnase con al menos tres agentes
al contratar a un agente de bienes raíces, no se conforme con el primer agente que conozca., Según Zillow research, el 56% de los vendedores solo contactan a un agente, pero al hablar con varios agentes, podrá comparar y contrastar para encontrar a alguien que sea una buena opción. Manejarlo como una entrevista de trabajo-porque lo es! Si bien es posible que tenga un favorito basado en una referencia o reputación local, haga las mismas preguntas a cada uno de los tres agentes y compare sus respuestas.
haga las preguntas correctas
- ¿cuánto tiempo ha estado trabajando en bienes raíces?
- ¿trabaja principalmente con compradores o vendedores?
- ¿cuántos clientes activos tienes a la vez?,
- ¿eres parte de un equipo?
- ¿Cuál es tu especialidad?
- ¿estás equipado para manejar mi situación única?
- ¿Cómo comercializará mi casa?
- ¿puedes ponerme en contacto con algunas referencias?
explica tus preferencias de comunicación
asegúrate de estar en la misma página desde el primer momento. Discuta cómo el agente lo mantendrá informado y con qué frecuencia espera saber de ellos. Si prefiere el correo electrónico, pero el agente es más receptivo a las llamadas telefónicas, es posible que no sean una buena opción para el otro., O, si sabe que va a tener muchas preguntas y espera respuestas rápidas, pero el agente generalmente solo envía actualizaciones quincenales, es posible que desee encontrar a alguien que se ajuste mejor.
aclare su motivación para vender
asegúrese de haber dejado en claro cualquier requisito que sea específico para la venta de su propia casa. ¿Estás en una línea de tiempo estricta? ¿Necesita alcanzar un Dólar inferior específico? Buscando caer dentro de una ventana de tiempo en particular para evitar los impuestos sobre las ganancias de capital? Asegúrese de compartir estos detalles desde el principio para que su agente sepa qué esperar.,
discuta la estrategia de venta y el número de presentaciones
asegúrese de que usted y su potencial agente de bienes raíces estén en la misma página sobre su estrategia de venta. ¿Harás puertas abiertas? ¿Cuántas presentaciones quieres hacer? ¿Cuánto tiempo de espera le dará el agente antes de una presentación? ¿Cómo se comercializará la propiedad?
acordar todos los detalles importantes
Las mejores relaciones agente-vendedor son aquellas con expectativas claramente definidas. Asegúrese de que, por escrito, ha acordado la estructura de la Comisión, el precio de lista y la duración del contrato (i. e.,, lo que sucede si su casa no se ha vendido después de una cierta cantidad de tiempo).
alternativas a trabajar con un agente de bienes raíces típico
si decide no interactuar con un agente de vendedor tradicional, considere estas alternativas.
For sale by owner
conocido en la industria como «FSBO», este enfoque es cuando un propietario decide listar su casa sin la guía de un agente de bienes raíces, generalmente para evitar costos de comisión que promedian el 6% del monto final de la venta, aproximadamente $15,000 en la venta de una propiedad de $250,000.,
Zillow Offers
en lugar de un listado tradicional, cuando venda su casa con Zillow Offers, recibirá una oferta en efectivo.
con las ofertas de Zillow, puede omitir las molestias típicas de listar y organizar su casa. Puede controlar la fecha de cierre que funciona para usted, de 7 días a 90 días después de aceptar., búsqueda de agentes inmobiliarios, tenga en cuenta las siguientes características de un buen agente de bienes raíces:
familiaridad con el área local y el vecindario
Se toma el tiempo para familiarizarse con las características de la casa que está vendiendo
accesible y amigable
excelentes comentarios, además de un manejo profesional de los comentarios negativos
reputación Local de cerrar acuerdos de forma rápida y exitosa
negociador creativo y solucionador de problemas proactivo
Tiene experiencia con su escenario de venta específico
escucha sus necesidades
le proporciona una cotización por adelantado