cuando esté comprando o vendiendo una casa, es probable que solicite ayuda profesional de un agente de bienes raíces. Pero, ¿cómo elegir? Hay agentes de bienes raíces y agentes de bienes raíces simples, agentes a tiempo parcial y a tiempo completo, amigos de la familia que están en el negocio, tal vez incluso vecinos en la calle. ¿Cuál es el adecuado para ti?
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trabajar con un agente profesional
Devin y Karen Carroll de Texarkana, Texas, encontraron lo que pensaban que era la casa perfecta. Así que contactaron con una conveniente conexión inmobiliaria.
«llamé a un amigo de la familia que es un agente de bienes raíces a tiempo parcial», dice Devin Carroll. «Ella nos mostró la casa y le presentamos una oferta. Fue en este punto que comenzaron los fuegos artificiales.»
Carroll dice que el agente del vendedor era un negociador experimentado » listo para ir a la guerra por sus clientes.»Su agente fue inmediatamente intimidado., Solo tomó una llamada telefónica para que la agente veterana se mantuviera firme sobre el precio, y » a partir de ese momento, mi agente tenía miedo de negociar.»
lección aprendida. Carroll dice que la próxima vez, buscará un agente profesional, uno que no tenga miedo de negociar y que esté más preocupado por obtener un gran acuerdo que por sellar cualquier acuerdo.,
encontrar el agente adecuado para los vendedores de casas
«ya pasaron los días en que un corredor de bienes raíces simplemente coloca un letrero en el patio, lo ingresa (el servicio de listado múltiple) y se sienta alrededor de su oficina esperando que se venda», dice Damian D. Hall, un corredor de bienes raíces en Greenville, Carolina del Sur.
para los vendedores, eso significa buscar un agente proactivo y experto en tecnología, dice Hall. Debido a que los compradores comienzan con internet, dice que » las fotos deben ser profesionales, de calidad de revista, y la descripción debe ser detallada y realmente chisporroteante.,»
Además, busca un agente que tenga algo de músculo de marketing en redes sociales. «Es aterrador lo mucho que Facebook por sí solo sabe sobre sus usuarios, pero al mismo tiempo es oro puro para aquellos que buscan poner un producto — o en nuestro caso, una lista — frente al consumidor con más probabilidades de comprar la casa», dice.
encontrar el agente adecuado para los compradores de vivienda
en el otro lado de la transacción, Scott Durham, un agente de bienes raíces en Reno, Nevada, dice que hay algo que decir para un agente del comprador con un sólido historial de cierre de negocios.,
«el agente de bienes raíces promedio vendió solo cuatro casas el año pasado», dice Durham. «Piense si está comprando una casa y representa el 25% de los ingresos de esa persona durante todo el año. ¿Realmente crees que tienen tu mejor interés en el corazón, o harán casi cualquier cosa para cerrar el trato?»
dice que un agente de comprador típico simplemente buscará casas en la MLS, pero los grandes agentes buscarán casas que ni siquiera están en el mercado todavía., Se pondrán en contacto con los propietarios en el vecindario deseado o lanzarán una campaña de correo directo en el área deseada con detalles sobre los compradores y su familia.
conozca la diferencia entre agentes de bienes raíces y agentes de bienes raíces
«no todos los agentes de bienes raíces son agentes de bienes raíces», dice Kellie Tinnin de Albuquerque, Nuevo México, quien ha estado en bienes raíces durante ocho años. «El término Realtor es una marca registrada de la Asociación Nacional de Realtors.»Los miembros de NAR se comprometen a cumplir con el código de Ética de la Asociación.,
Por supuesto, los estándares éticos similares se aplican como una cuestión de Ley federal y estatal, ya sea que trate con un agente de bienes raíces o simplemente un agente de bienes raíces.
entrevistas con agentes: haga mejor que uno y haga
Los profesionales de bienes raíces instan a los compradores y vendedores a entrevistar al menos a tres agentes. La mayoría de la gente no lo hace-son uno y hecho. Peter Boscas, un corredor en Columbia, Maryland, ofrece estos consejos de búsqueda de agentes:
- siempre pida a un agente una lista de referencias recientes.,
- pregunte a cada agente que está considerando cómo planean ayudarlo a encontrar la casa perfecta (para compradores) o comercializar su casa (para vendedores)
- observe cómo responde un agente a su consulta. Boscas dice que si un agente responde su solicitud inicial de información con una respuesta rápida, exhaustiva e informativa, hay una buena probabilidad de que el agente proporcione ese tipo de servicio durante toda la transacción.
- pida a los agentes que está considerando que proporcionen una lista de sus ventas recientes, no solo un número general de ventas o volumen de ventas.,
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Hal Bundrick es escritor en NerdWallet, un sitio web de Finanzas personales. Correo: . Twitter: @ halmbundrick.
Este artículo fue escrito por NerdWallet y publicado originalmente por USA Today.