los vendedores de bienes raíces y otros licenciatarios que deben trabajar para y bajo el paraguas de un corredor designado, a menudo se conocen como agentes de bienes raíces. En el lenguaje legal, el término agente se refiere a la relación estrictamente definida entre un vendedor de bienes raíces y los compradores y vendedores con quienes realiza negocios.
un agente es una persona que está autorizada y acepta representar los intereses de otra persona., Como agente, usted actúa para ayudar a las personas con el proceso de compra, venta y alquiler de tierras, casas y otras propiedades.
puntos clave
- Los agentes de bienes raíces tienen la tarea de ayudar a las personas a comprar, vender y alquilar terrenos y propiedades. Cada día se dedica tanto a un trabajo activo que genera ingresos como a la extensa documentación administrativa que conlleva el trabajo.,
- Para ser exitoso vendiendo bienes raíces, primero debe ser capaz de obtener clientes, y eso significa ser agradable, profesional y un excelente & comunicador conocedor.
- Además de las habilidades tradicionales, los agentes exitosos buscan cada vez más plataformas tecnológicas para ampliar su alcance de marketing y su base de conocimientos y recopilar datos relevantes.,
qué hacen los agentes de bienes raíces
Además de cumplir con los requisitos de licencia y tener una comprensión integral de las leyes de bienes raíces pertinentes, los agentes de bienes raíces tienen una larga lista de responsabilidades.,Lers a través de la transacción
echemos un vistazo a algunas consideraciones que le ayudarán a cumplir con sus responsabilidades, mientras avanza en su carrera como agente de bienes raíces.
Expanda su esfera de influencia
Una forma de construir contactos y generar clientes potenciales es a través de un modelo de negocio de esfera de influencia inmobiliaria (SOI). Esta estrategia de redes se centra en generar clientes potenciales de bienes raíces a través de las personas que ya conoce, incluidos su familia, amigos, compañeros de clase, socios comerciales, miembros del equipo deportivo e incluso proveedores de servicios (por ejemplo, su médico y estilista)., La mejor manera de hacer un seguimiento de todos los nombres y la información de contacto es en un solo lugar, como en un programa de hoja de cálculo (por ejemplo, Excel), la base de datos de contactos de su correo electrónico o el uso de software comercial.
Una vez que haya establecido su base de datos SOI, es fácil agregar contactos a medida que conoce personas: en eventos comunitarios, a través de conocidos mutuos o por cualquier otro medio. Cuantas más personas tenga en su lista, mayor será su SOI y mejores serán sus posibilidades de ser referido., Planee enviar un anuncio de «nuevo agente» por correo, teléfono, correo electrónico, texto o cualquier combinación adaptada a cada tipo de contacto: cuando comience su carrera, así como actualizaciones periódicas y reconocimientos para que su SOI siga pensando en usted y sus servicios inmobiliarios.
desarrollar una imagen profesional
desarrollar y mantener una presencia profesional es vital para su éxito como agente inmobiliario., Su imagen se proyecta a través de su:
- apariencia-ropa ordenada, cabello, accesorios, maquillaje, que debe ser apropiado para su oficina y el mercado local. Evite el perfume / Colonia y la ropa reveladora(es decir, nada demasiado apretado, demasiado corto o demasiado bajo).
- reuniones cara a cara-buen contacto visual, lenguaje corporal positivo. Esfuérzate por ser atento, atractivo y cortés.
- Materiales de Marketing y publicidad: fotos de calidad y texto preciso y convincente, que debe estar libre de errores gramaticales y ortográficos.,
- llamadas telefónicas: articuladas, atractivas y corteses.
- presencia en la Web: un sitio web cuidadosamente pensado, atractivo en las redes sociales, que debe estar libre de errores gramaticales y errores tipográficos.
- comunicaciones escritas-cartas bien escritas, correos electrónicos y textos libres de errores gramaticales y ortográficos.
es importante tener en cuenta que cualquier presencia que tenga en Internet, ya sea profesional o personal, dura para siempre, y puede encontrar fácilmente su camino a sus clientes potenciales., Por lo tanto, es juicioso trabajar hacia una imagen profesional tanto dentro como fuera de su carrera en bienes raíces.
utilizar herramientas y Tecnología
utilizar herramientas y tecnología va de la mano con el desarrollo de una imagen profesional. Los agentes de hoy en día pueden usar una serie de herramientas para ayudar a organizar y promover sus negocios de bienes raíces, incluyendo:
gestión de contactos
mantener un seguimiento de sus clientes es una necesidad., Puede ir básico con un programa de hoja de cálculo o un programa de base de datos de correo electrónico como el de Outlook, o puede invertir en software de base de datos diseñado específicamente para profesionales de bienes raíces. Los productos comerciales ofrecen una serie de características útiles, incluida la sincronización automática de contactos con su teléfono inteligente. No importa cómo realice un seguimiento de sus contactos, mantenga la lista actualizada: actualice, agregue y elimine contactos según corresponda.
sitios web de agentes
considere configurar su propio nombre de dominio y sitio web., Si bien esto puede parecer desalentador, ahora es más fácil que nunca construir un sitio web de aspecto profesional. Las grandes corporaciones pueden gastar cientos de miles o incluso millones de dólares en el desarrollo y mantenimiento de sus sitios web, pero puede hacerlo por una cantidad muy razonable.
un sitio web le proporciona una página de destino para dirigir a sus clientes actuales y potenciales, mientras crea una presencia web profesional y con capacidad de búsqueda. También puede hacer sitios web para propiedades individuales con el fin de promover sus anuncios y mantener a sus vendedores felices., Además, puede aprovechar las redes sociales vinculando a sus perfiles de Facebook, Twitter y LinkedIn (y cualquier otra plataforma de redes sociales).
Marketing
El software de Marketing para agentes de bienes raíces puede ayudarlo a administrar sus esfuerzos de marketing. Estos paquetes generalmente incluyen plantillas para tarjetas de visita, perchas de puertas, postales, volantes de propiedades, folletos, campañas de correo electrónico y recorridos animados por el hogar, todo para ayudarlo a llegar de manera eficiente a clientes existentes y potenciales.,
Apps
hay varias aplicaciones para dispositivos basados en iOS y Android disponibles para ayudarte a mantenerte conectado mientras estás fuera de la oficina. La aplicación House Hunter, por ejemplo, permite a los agentes rastrear y comparar un número ilimitado de casas, utilizando un método de puntuación patentado para identificar las propiedades que mejor se ajustan a los requisitos de sus clientes. Open Home Pro le permite ejecutar una casa abierta en su iPad, hacer un seguimiento de los clientes potenciales, crear páginas de listado y exportar los datos recopilados a Excel u otro software.,
El resultado final
trabajar como agente de bienes raíces tiene sus desafíos: no te pagan a menos que vendas, puedes trabajar largas horas y aún así no tener cheque de pago, y tienes que adaptarte a las condiciones cambiantes del mercado. Dicho esto, puede ser una carrera gratificante, tanto financiera como profesionalmente. Llamar a su esfera de influencia, proyectar una imagen profesional y usar las herramientas y la tecnología de bienes raíces actuales puede ayudarlo a construir una carrera exitosa en bienes raíces.,