hay evidencia que sugiere que solo el 2-4% de las visitas al sitio resultan en transacciones.
estadísticas como esa pueden dar miedo.
o pueden ser la motivación que necesita para alimentar sus esfuerzos de marketing.
hay una serie de maneras no solo de conseguir clientes a su sitio, sino también para persuadirlos a tomar medidas.
Una de estas formas es ejecutar una campaña de remarketing en la red de anuncios de Google.
pero, primero – ¿qué es el remarketing?,
Las campañas de Remarketing están diseñadas para mostrar anuncios a clientes potenciales que visitaron tu sitio o usaron tu aplicación móvil.
es una técnica efectiva que te permite mantenerte conectado con tu público objetivo mientras también creas conciencia de marca.
Por suerte para ti, hay una serie de herramientas y estrategias para ayudarte con tus esfuerzos de remarketing, desde generar una lista inteligente hasta crear una audiencia personalizada usando un píxel de Facebook.
en este post, vamos a centrarnos en cómo traer clientes potenciales de vuelta a tu sitio.,
veremos cómo puedes configurar una campaña de remarketing de Google y también cómo puedes aprovechar las diversas redes que ofrecen, para que puedas alcanzar el máximo alcance a tu público objetivo.
al final de este post, deberías tener las habilidades necesarias para configurar una campaña de remarketing que generará grandes resultados.
comencemos.
las diferentes campañas de remarketing
debido a que estamos hablando de remarketing con AdWords, hay una variedad de formas en las que puedes llegar a tu público objetivo a través de un anuncio gráfico.,
Puede utilizar las siguientes plataformas/redes –
- YouTube
- Gmail
- Apps
- Display Network
- Remarketing search Listings Ads
veremos brevemente cómo puede configurar una campaña para cada plataforma. Tenga en cuenta que obviamente es más fácil hacer remarketing en algunas redes que en otras.
un anuncio de red de display es más fácil de crear que un anuncio de vídeo de YouTube, por ejemplo.
también ten en cuenta que los anuncios de ‘Remarketing search listings’ técnicamente no cuentan como ‘retargeting’ a los ojos de Google.,
pero, siguen siendo relevantes para lo que necesitamos cubrir.
comprender tus objetivos de remarketing
en general, hay tres tipos de campañas de remarketing que podrías querer ejecutar.
- campañas dirigidas a personas que no realizaron una determinada acción en una página, por ejemplo, generando leads de aquellos que no se inscribieron en tus landing pages.
- campañas dirigidas a las personas que llegaron a una determinada página dentro de su proceso de pago, pero no completaron su compra, por ejemplo, convertir a las personas que abandonan los carritos.,
- campañas para personas que no han visto una página que te gustaría que vieran – por ejemplo, promocionando contenido u otras páginas en tu sitio.
Es importante que sepas exactamente qué acción quieres que tome tu cliente potencial cuando te expongas a tu campaña de remarketing.
cuando lo sepas, puedes hacer lo siguiente:
- decidir qué páginas deben contener tus etiquetas de remarketing.
- Elegir una red y decidir cómo llegar a su público objetivo en esa red.
- entender cómo crear anuncios adaptados a tu público objetivo.,
- crear páginas personalizadas dedicadas a las audiencias a las que estás haciendo remarketing.
tener conocimiento de cómo vas a abordar cada uno de estos detalles es esencial si quieres lograr resultados óptimos con tus campañas de remarketing.
crear una lista de remarketing
la configuración de una campaña de remarketing consta de dos partes.
- Crear una lista de remarketing
- ejecutar una campaña dirigida a esa lista de remarketing.’
primero, veamos cómo crear una lista de remarketing.,
inicie sesión en AdWords y haga clic en ‘Biblioteca compartida’, que se puede encontrar en la barra lateral izquierda.
a Continuación, seleccione ‘Audiencias.’
se le puede notificar que AdWords no detecta una etiqueta de remarketing.
Si haces clic en ‘Detalles de la etiqueta’ podrás acceder a una etiqueta que puedes instalar en tu sitio web.
puede enviar esta etiqueta por correo electrónico a su equipo de soporte técnico, si no se siente cómodo instalándola., Asegúrate de que esta etiqueta esté instalada en todas las páginas web de tu sitio. Hacerlo te dará más libertad para ejecutar una variedad de campañas de remarketing para llegar a tu grupo de anuncios.
en cualquier caso, una vez que haya instalado la etiqueta, debe crear una lista de Remarketing.’
para hacer eso, haga clic en +lista de Remarketing,’ que se puede encontrar en la sección de biblioteca compartida.
entonces tienes que decidir cómo AdWords elige a quién va a hacer remarketing, diciéndole qué datos quieres que use.,
Lo que elijas aquí dependerá de los datos que actualmente tiene/puede suministrar.,
Hay cuatro opciones –
- visitantes del sitio web – remarket a las personas que han visitado su sitio web
- usuarios de aplicaciones móviles – remarket a las personas que han utilizado su aplicación móvil
- correos electrónicos de clientes – remarket a las personas que le han proporcionado su dirección de correo electrónico
- Usuarios de YouTube – remarket a las personas que han visto o interactuado con sus videos/canales de YouTube
, los usuarios de YouTube y los correos electrónicos de los clientes.,
echemos un vistazo a cómo puedes configurar una campaña de remarketing basada en la opción ‘visitantes del Sitio Web’.
asegúrese de dar a su lista de Remarketing un nombre específico, para que pueda identificar rápidamente cuál es el propósito de la lista, cuando vuelva a revisar sus campañas.
Una vez más, los objetivos de tu campaña determinarán a quién debes agregar a tus listas de remarketing.,
Nota: Si desea aprovechar al máximo estas opciones, debe asegurarse de haber instalado la etiqueta de remarketing en todas sus páginas web.
visitantes de una página – puedes usar esto para una página de destino, con el fin de generar registros para las personas que no tomaron una acción deseada.
visitantes de una página que no visitaron Otra página-se puede utilizar para las personas que vieron las páginas de productos, pero no ‘ páginas de compra.’Esto es solo para la’ red de visualización.,’
visitantes de una página que también visitaron Otra página – para las personas que están navegando por su sitio, tal vez comparando diferentes variaciones de productos. Esto es solo para la red de visualización.
visitantes de una página que también visitaron durante fechas específicas-dirigirse a las personas que visitan cuando se está ejecutando una promoción especial. Por ejemplo, puedes experimentar picos de tráfico durante ciertos ‘eventos’, como el día de San Valentín o Navidad. Puede crear una lista de estas personas utilizando esta función y, posteriormente, dirigirse a ellos en el futuro. Necesitarás tener una larga duración de lista, en este caso.,
visitantes de una página con una etiqueta específica: para personas que realizaron campañas de remarketing hace un tiempo y tienen diferentes ‘etiquetas de remarketing’ para diferentes páginas.
también Existe la opción de una «combinación personalizada’, aunque, si eres nuevo en el remarketing, querrás dejar que, por ahora.
una vez que haya decidido una opción, debe proporcionar la URL relevante que coincida con lo que está tratando de lograr.
Si la Url está bien organizado, también puede crear una regla.,
así que, podría crear la regla de que cualquier persona que visite neilpatel.com y vistas una página con ‘webinar’ en la URL se agrega a la lista.
Si quisiera promocionar un curso de webinar, podría promocionarlo a las personas en esta lista de remarketing, ya que sé que están interesadas en el tema de los webinars.’
también puedes decidir agregar personas de los últimos 30 días a esta lista, pero tu capacidad para hacerlo dependerá de cuánto tiempo hayas tenido una etiqueta de remarketing instalada en tu sitio.,
a continuación, echemos un vistazo a la creación de una lista de remarketing utilizando la opción de YouTube.
deberá seleccionar cómo se rellena esta lista, eligiendo un tipo de Lista.’
lo que elijas se decidirá por Cuáles son los objetivos de tu campaña y qué dicen ciertas acciones sobre las personas.
por ejemplo, si alguien ha «visto ciertos videos», sabes qué tema específico le interesa y puedes promocionarle un contenido relevante, o incluso un producto relevante.,
también es una buena idea Seleccionar ‘usuarios de los últimos 30 días’, ya que esto puede hacer que tus campañas de remarketing se ejecuten rápidamente.
finalmente, veamos la creación de una lista de remarketing de correo electrónico del cliente.
El proceso es bastante simple. Dé a su lista un nombre específico y luego cargue la lista de direcciones de correo electrónico.
es importante que haya recopilado estos correos electrónicos de manera ética y que no los haya comprado. Si las personas optaron por unirse a tu lista, significa que cumples con las políticas de Google.,
Nota: necesitarás tener un mínimo de 1000 correos electrónicos para que esto funcione.
como resultado de haber subido direcciones de correo electrónico, podrás llegar a estas personas en YouTube, las SERPs y dentro de Gmail.
entonces, ¿cómo puedes configurar una campaña de remarketing?
configurar una campaña de remarketing
Si desea configurar una campaña de remarketing de la red de Display, siga el proceso normal de configuración de dicha campaña.,
Luego, al llegar a la sección donde se llegan a Crear un grupo de anuncios y anuncios,’ seleccionar la opción de » Intereses & remarketing.’
a continuación, deberá elegir la correspondiente lista de remarketing.
a continuación se muestra lo que puede ver, al seleccionar ‘lista de Remarketing.’Junto a la lista puede identificar cuántas personas pertenecen a la lista.
es lo mismo, si elige la opción ‘visores de Video’.,
Si desea mostrar anuncios de remarketing a su público objetivo dentro de Gmail, elija la opción ‘listas de correo electrónico de clientes’.
a continuación, puede seleccionar la lista de correo electrónico a la que desea dirigirse y comenzar a configurar su campaña.
si quieres mostrar campañas de remarketing en YouTube, el proceso es ligeramente diferente.
esta vez, debe seleccionar la opción ‘Video’, al hacer clic en ‘ + campaña.’
pasar por el proceso general de configuración de un anuncio.,
Nota: Si quieres que tus anuncios aparezcan exclusivamente en YouTube, asegúrate de anular la selección de «socios de vídeo en la red de Display».’
Cuando estés en la sección ‘Crear un grupo de anuncios y un anuncio’, es importante que decidas primero qué tipo de formato de anuncio quieres ejecutar.
Una vez que haya elegido un formato de anuncio, desplácese hacia abajo hasta la parte inferior y haga clic en el botón ‘reducir su segmentación (opcional)’.
haga Clic en el ‘Remarketing’ opción.,
a continuación, puede elegir la lista de remarketing para.
bajo la opción ‘listas de remarketing de Video’ puedes promocionar a las personas en función de su actividad en YouTube.
en ‘listas de remarketing de AdWords’, puedes promocionar a personas en función de sus actividades de AdWords, así como a personas que han subido su dirección de correo electrónico a Google.
es posible que hayas notado que también hay una opción’ Similar’.,
no cubriremos eso hoy, pero esencialmente se relaciona con mostrar anuncios a personas que tienen características similares a las que pertenecen a tus listas de remarketing.
ahora, veamos cómo hacer remarketing a las personas dentro de los listados de búsqueda: esto se conoce como » listas de Remarketing para anuncios de búsqueda (RLSA)».’
Este es un tipo de estrategia de marketing que no mucha gente conoce, por lo que puede parecer compleja al principio. Pero, apégate a ello, vale la pena saber esto: Transunion logró lograr una tasa de conversión 65% más alta utilizando anuncios rsla dirigidos a nuevos clientes.,
lo que estás haciendo con este tipo de campaña es mostrar anuncios de listado de búsqueda a las personas en tus listas de remarketing que han escrito las palabras clave que has seleccionado.
En un muy simplista nivel, esto funciona así –
- Configurar una Búsqueda en Google de la Campaña
- Elegir las palabras clave que desea orientar
- elija la lista de remarketing de destino que desee
- Sólo aquellas en las listas de remarketing que introducir las palabras clave específicas se muestran anuncios
Imagínese que usted vende cortinas., Alguien ha mirado tu sitio, pero luego buscan la palabra clave ‘cortinas baratas’ en Google.
con RLSA, puedes mostrar anuncios de listado de Búsqueda solo a las personas que han visitado tu sitio y están escribiendo esa palabra clave un tanto amplia en Google.
esto te permite segmentar palabras clave amplias, al mismo tiempo que mantienes altas tasas de conversión.
recuerda-esto no es realmente remarketing. No estás segmentando a las personas en función de su comportamiento de Búsqueda anterior, porque no tienes acceso a él. Además, no puedes usar anuncios de listado de búsqueda de Remarketing para categorías «sensibles».,
puedes configurar ‘listas de Remarketing para anuncios de búsqueda’ siguiendo el proceso normal de configuración de la campaña de búsqueda, que comienza haciendo clic en ‘+campaña’ y seleccionando ‘solo Red de búsqueda.’
Nota: Cuando estés configurando tu campaña, asegúrate de deseleccionar ‘incluir socios de búsqueda.’
Una vez que haya terminado el proceso de configuración general de su campaña, podrá ajustar su campaña para que se muestre en su lista de remarketing.,
primero, haz clic en tu campaña y luego en la pestaña’ audiencias’.
haga Clic en » +Remarketing.’
a Continuación, seleccione el Grupo de Anuncios.
Seleccione » Intereses & remarketing’ de la ‘orientación de los Anuncios’ menú desplegable.
a continuación, elija la lista de remarketing a la que desea dirigirse.
nota: también puedes seleccionar ‘listas de correo electrónico de clientes’ como opción de segmentación.,
también puede elegir lo que usted está pagando y cuánto.
la opción ‘Target y puja’ garantiza que tu campaña solo esté dirigida a las personas de tu lista. Solo las personas en esta lista podrán activar la visualización de su anuncio de red de búsqueda.
Si eliges la opción ‘solo puja’, estarás mostrando tus anuncios a todos, incluidos los de tus listas de remarketing. Por lo tanto, todos (dentro de tus parámetros de segmentación) activarán la visualización de tu anuncio de red de búsqueda.
La diferencia?, Puedes establecer ajustes de puja, de modo que pujas más por los anuncios cuando se muestran a las personas dentro de tus listas de remarketing.
lo haces seleccionando tu lista y luego regresando a la pestaña’ audiencias ‘y haciendo clic en la columna’ ajustes de puja ‘ relevante.
Usted querrá experimentar con ambas opciones para ver cuál es el que ofrece los mejores resultados.
conclusión
hay una buena probabilidad de que tu negocio se beneficie del remarketing.,
tener un objetivo para su campaña es una gran manera de enfocar sus esfuerzos y asegurarse de obtener los mejores resultados posibles.
después de todo, hay mucho que puedes hacer. Facebook Facebook Ads es una plataforma de retargeting que permite a los marketers recuperar sin esfuerzo a los visitantes web perdidos con anuncios de Facebook, banners publicitarios en toda la web y anuncios en Twitter.la plataforma de retargeting es una plataforma de retargeting que permite a los marketers recuperar sin esfuerzo a los visitantes Web perdidos con anuncios de Facebook en Facebook, Anuncios de banner en toda la web y anuncios en Twitter.»
y con suerte, después de leer este post, habrás visto cuántas opciones de remarketing tienes abiertas.,
tenga en cuenta, también, que nos centramos principalmente en los visitantes del sitio web aquí, pero, como se mencionó, las campañas de remarketing se pueden diseñar para dirigirse a las personas que han utilizado o visitado su aplicación móvil.
en cualquier caso, elige un objetivo y ejecuta una campaña de remarketing con la esperanza de lograrlo. Luego, cuando tengas algo de experiencia, ramifícate y prueba algunas campañas más aventureras.
¡mucha suerte!