5. La negociación nunca termina. Las fiestas más lucrativas son las noches de GFE, que a menudo cuestan más de $10,000. Los clientes pueden ser reacios a aceptar eso inicialmente, en cuyo caso comienzan con una parte más pequeña y vuelven a considerar la posibilidad de más tiempo más adelante.
Hof también ve el valor de una relación a largo plazo con un cliente., Le dice a las mujeres que digan que están ofreciendo un precio bajo especial (solo porque este cliente es especial y digno de ser uno de los pocos clientes habituales selectos), si se ofrece a regresar.
lo que quieres es un comprador dispuesto, un vendedor dispuesto y un cliente repetidor. Ahora, no le Cobres tanto que no va a volver. Eso no funciona. Sabes, preferiría que tuvieras 5 500 cada semana durante todo el año que 1 1.500 dólares una vez., There
hay un arte para obtener la mayor cantidad de dinero que puedas, mientras sigues construyendo una relación a largo plazo. Alrededor del 60% del negocio son clientes habituales.
6. Investiga. Hof afirma que no lo alienta, porque piensa que es degradante y hará que algunas mujeres se sientan mal, pero la mujer habla entre sí sobre lo que cobran. Saber cuánto reciben los demás empodera a las mujeres a pedir más. Muchos dijeron que pidieron muy poco al principio, pero una vez que aprendieron lo que otros obtuvieron, exigieron más.
7. Ponte cómodo con el dinero., Cualquiera debe entender y tener el control de su dinero para hablar de ello. Es una de las razones por las que el burdel ofrece una amplia—y notablemente efectiva—capacitación financiera. Muchas mujeres vienen al burdel sin acceso a la banca formal y tienen poco crédito. En el burdel trabajan con un banquero privado para reparar el crédito, establecer cuentas de ahorros, ira, pagar impuestos y asegurar préstamos para Automóviles y viviendas.
Las mujeres que conocí hablaron con fluidez sobre los fondos del índice en los que se invirtieron sus cuentas IRA, y qué juguetes sexuales pueden deducir cuando llegan los impuestos., Alice dice sobre cuando comenzó:
I no tenía una cuenta de ahorros porque realmente estaba viviendo de cheque en cheque. Yo era dueño de una pequeña empresa que estaba invirtiendo todo de nuevo en mi negocio, tratando de crecer tanto como fuera posible. Fue duro.
en este momento, solo estoy en los fondos de índice en su mayor parte. Tengo una propiedad de alquiler que actualmente estoy renovando. Es un proyecto muy, muy grande. Y también tengo un pequeño negocio que estoy abriendo. Recientemente adquirí una escuela de 30,000 pies cuadrados que estoy convirtiendo en un bed and breakfast., ❞
Hof alienta a las mujeres a tener metas financieras que trabajar activamente hacia. Estar alfabetizado financieramente motiva y hace que las mujeres se sientan más cómodas tratando con el dinero. Dice:
First primero, Lo primero que hacemos es establecer objetivos. ¿Qué queréis? ¿Qué estás tratando de lograr? Sin un objetivo, no vas a tener éxito. Tienes que tener una hoja de ruta para empezar. ❞
8. La negociación nunca es personal., La mayoría de las mujeres afirman que rara vez son insultadas por una oferta baja. Incluso si responde con » no vales tanto.»
la contraparte está buscando gastar lo menos posible, no tiene nada que ver con ellos. Como dice Hof, se necesitan seis no para llegar a un sí. Una oferta baja no es un insulto; es una oportunidad para explicar su valor y nunca debe tomarse como algo personal. Dice Hof:
❝ Nadie quiere pagar nada. No es nada personal. Es sólo que no quiere pagar nada. Está bien. Es parte de la experiencia comprador-vendedor., Y, como si fuera a un restaurante, no quiero pagar 50 dólares por un filete. Pero yo sí. ❞
9. Prepárate para irte. La escolta debe ser capaz de reconocer cuando alguien no va a cumplir con su precio y sentirse bien acerca de decir que no. Hay un costo de oportunidad para tomar una oferta baja. Hof anima a las mujeres a nunca tomar » menos de lo que valen.»
Pero esto puede ir en ambos sentidos. Vi a un hombre pasar de mujer a mujer ofreciendo solo 2 200 por una fiesta de 40 minutos de GFE. No tiene gente., Después de pasar por casi todas las mujeres de la casa, me confundió con una prostituta y me preguntó si podía negociar con él. Los mejores negociadores reconocieron que no subiría el precio y lo acompañaron al bar para ver si alguien más lo serviría. Hof dice que el 50% de las negociaciones fracasan, pero eso no siempre es algo malo.
una mujer con la que hablamos, que se hace llamar Harley Lane (no su nombre real), explica:
So así que podría hacer una fiesta de experiencia de novia de 3 3,500 durante una hora, pero el chico solo podría tener 8 800 y podría querer la misma fiesta., Bueno, no puedo, ya sabes, vender ese tipo de fiesta. Es una especialidad. No me importaría si fuera solo yo, porque quiero que se sientan bien—pero otras chicas en la casa que ofrecen ese tipo de fiesta están pidiendo un precio similar y si vendes eso demasiado bajo, eso lastima a las otras chicas y también les va a hacer más difícil ganar dinero. ❞
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10. La confianza es clave. Ser un buen negociador requiere una autoestima saludable., El burdel toma medidas para construir autoestima, ofreciendo consejos sobre maquillaje, ropa y celebrando el éxito con bolsos de diseño. Las mujeres con las que hablé dijeron que ganaron confianza al tener hombres que pagaban tanto dinero por ellas. Las reservas altas y frecuentes son recompensadas con habitaciones más grandes y aparecen de manera prominente en el sitio web.
pero no todos prosperan. Algunas mujeres que no eran las que ganaban más dinero describieron sentirse inadecuadas si rara vez son elegidas en las alineaciones, o sobre sus habilidades de negociación., Como cualquier trabajo donde la gente se siente infravalorada, estas mujeres necesitaban hacerme saber lo buenas que son, incluso si otras no lo reconocen. Me describieron sus extensas habilidades sexuales y enumeraron famosos (supongo que famosos for por algo—nunca oí hablar de ninguno de ellos) amantes con los que habían trabajado en el pasado. Me recordó a un ex estudiante graduado, que odia su trabajo, alardeando de miembros famosos de su Comité de disertación. Una mujer que no quería ser nombrada describió su frustración:
No No, esta ha sido la parte más difícil para mí, esta parte de la negociación., Además, lidiar con la alineación everything todo lo que he hecho es muy diferente o cuando he trabajado antes en un servicio en el pasado, el arreglo se ha hecho para ti y no hay ningún tipo de competencia. Los chicos simplemente llaman al servicio y averiguan qué chicas les gustan y la señora o como se llame diría lo que es especial en cada persona y, ya sabes, venderlas. She
me dijo que ganaba más trabajando para un servicio ilegal que fijaba los precios para ella., Ella culpa a sus pobres habilidades de negociación, pero solo ha estado en el burdel durante unos meses y piensa que está mejorando. Como cualquier trabajo, algunas personas prosperan en un papel emprendedor y sienten la validación de su éxito. Otros prefieren presentarse, hacer lo que se les dice y recibir una cierta cantidad cada día. El segundo tipo no tiene tanto éxito.
¿pueden otras personas usar las habilidades de burdel para obtener su próximo aumento de sueldo?
Mi tiempo en el burdel desafió cómo pienso sobre muchas cosas: las relaciones, la naturaleza de la intimidad, el empoderamiento. También aprendí mucho sobre negociación., Alice Little (no es su nombre real) dijo que todo en la vida es una negociación, incluso elegir un restaurante cuando sale con amigos. No es de extrañar entonces, que en las semanas desde que he estado de vuelta, me encuentro seguir preguntándome, «¿cómo lo harían en el burdel?»
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ahora, cuando hay espacio para el desacuerdo, ofrezco mi escenario ideal, luego varias opciones alternativas, recojo toda la información que puedo y tengo menos miedo a la confrontación. Pero las negociaciones en el burdel son esencialmente seducciones., Tocar y mostrar su cuerpo es a menudo parte de la práctica. Eso no funcionaría ni para mí ni para la mayoría de la gente que conozco.
le pregunté a Galinsky, el profesor de la Columbia Business School, Lo que los civiles (que es lo que las mujeres llaman trabajadoras no Sexuales) pueden aprender del burdel. «El poder en la negociación viene de dos cosas», me dijo. «Ofreciendo opciones e información.»
Las Mujeres del burdel hacen muchas de las dos cosas. Uno de los pasos más poderosos que toman es que trabajan juntos., Se capacitan mutuamente, comparten habilidades comerciales y de negociación, y atraen a otras mujeres de tres maneras (no es apropiado para la mayoría de los trabajos, pero otras formas de colaboración ciertamente lo son). Trabajar juntos y compartir información les da a todos más poder en la negociación. At one brothel, the women even colluded and established an unofficial price floor. En la mayoría de los trabajos, se desaconseja discutir el pago con sus compañeros de trabajo. Galinksy dice que es importante superar esos límites. Sugiere encuestas anónimas de pago, si la discusión de pago es tabú en su lugar de trabajo.,
Las mujeres que conocí vinieron a Nevada por varias razones. Algunos estaban allí porque eran curiosos e intrigados por el trabajo sexual. Otros necesitaban pagar la deuda, y esta era la forma más rápida que sabían para ganar dinero. Las mujeres abarcaron una sección transversal de la economía estadounidense. Muchos tenían familias donde los hombres no trabajaban, la adicción a las drogas era común y todos vivían de cheque en cheque. No puedes evitar tener sentimientos encontrados sobre lo que pasa en el burdel., Pero las mujeres adquieren el dinero y las habilidades de nivel MBA de primer nivel que pueden ayudarlas a escapar de las vidas de las que vinieron. Algunos usan esos recursos, otros no.
pero muchos encuentran su voz y preguntan, todos los días, por lo que se merecen.
escrito por Allison Schrager con reportajes adicionales de Siyi Chen.