ha encontrado un negocio que desea comprar. ¿Ahora qué haces? Aquí están los pasos que usted » ll necesidad de tomar para hacer que el negocio suyo.
1. Reúna a su equipo
antes de entrar en el proceso de evaluar un negocio potencial para la venta y la negociación, necesitará ayuda de asesores comerciales, incluidos:
- Un contador público certificado (CPA) para ayudarlo a revisar los libros y las finanzas., Su contador será su» mano derecha » durante este proceso; busque a alguien que pueda trabajar con el abogado y usted como un equipo. Los contadores son conservadores por naturaleza, y algunos son buenos auditores, pero no buenos asesores—busque uno que sea asertivo pero no agresivo.
- un abogado para ayudar a preparar y revisar los documentos para la venta.
- a menos que tenga el dinero en efectivo para la compra, deberá obtener un prestamista para la compra.,
- También puede comenzar a hablar con asesores de seguros, a quienes comprará seguros de negocios (propiedad y accidentes) y seguros de negligencia (de compañías separadas).
- Un corredor de negocios para algunas compras de negocios. Al igual que con la venta de una casa, el corredor recibirá una comisión del vendedor (hasta el 10%) por su trabajo, pagadera al cerrar.
2. Haga una investigación preliminar, incluida la diligencia debida
antes de armar una oferta inicial para una compra comercial, hay muchas preguntas para las que necesita tener respuestas., Hay 7 preguntas que debe hacerse antes de proceder con el proceso de compra de un negocio.
La diligencia debida es realizada por el comprador y su contador y abogado después de que se haya firmado la intención de compra, pero antes del Acuerdo de compra formal. El propósito de la diligencia debida es permitirle examinar a fondo la empresa para que pueda tomar una decisión informada antes de comprar. También es una forma de cometer tus errores en el papel primero. Utilice sus asesores, especialmente su contador, para ayudarle a examinar los libros y registros., Usted querrá ver los Estados Financieros y las declaraciones de impuestos de los últimos cuatro a cinco años.
durante este período de diligencia debida, debe:
- pasar el rato en el negocio durante unos días; hablar con el personal, los trabajadores, los clientes.
- mira la competencia y sus posiciones. ¿Cómo se anuncian? ¿Cómo están financieramente?
- mira posibles reparaciones/modificaciones futuras.
- mire los documentos que muestran gravámenes o sentencias que deben pagarse los activos.
- verifique los requisitos de OSHA y ADA para las instalaciones.,
- asegúrese de que haya suficiente flujo de efectivo para apoyarlo personalmente.
- Vea todos los contratos legales suscritos por el negocio actual, incluidos los acuerdos de arrendamiento y los acuerdos de compra de proveedores.
- Analizar las deudas incobrables de la práctica, el envejecimiento de las cuentas por cobrar y la presente Política de cobro.
algunas áreas en las que centrarse durante la diligencia debida:
- observe los ingresos brutos mensuales durante al menos tres años. Compruebe las declaraciones de impuestos de la empresa durante tres años o más; coteje toda la información con otra cosa.,
- mire los gastos generales (gastos fijos) en comparación con los promedios nacionales (%de las ventas brutas).
- vea los datos del impuesto sobre el empleo (formularios 941, etc.) y los salarios pagados durante los últimos 3 años. ¿Se pagan los impuestos sobre el empleo a tiempo?
- Verifique la rentabilidad restando los gastos generales y la deuda de los ingresos brutos (antes de los gastos). Compruebe contra los ingresos del propietario del negocio.
- Prepare una lista de preguntas; si no obtiene respuestas, pregunte por qué.
3., Firmar una carta de intención
a menudo en una compra comercial, el vendedor requerirá que el comprador firme una carta de intención. Este es un acuerdo no vinculante que prohíbe al comprador discutir información sobre el negocio a terceros. La carta también sirve para evitar que el vendedor hable o negocie con otros compradores potenciales durante este tiempo. La carta entonces permite al comprador hacer una evaluación más exhaustiva del negocio y para que las negociaciones continúen.
4., Negociar términos
su reunión de negociación con el propietario puede ser más importante que una entrevista de trabajo. No olvide que esta persona no solo está vendiendo un negocio; él / ella está vendiendo una vida.,
recuerde, estos errores comunes cometidos por los vendedores:
- Precio poco realista
- malentendido «beneficio oculto»
- asumiendo que el comprador conoce el área
- Falta de asesoramiento adecuado
- motivo del comprador incomprendido
- documentación inadecuada
parte de esta negociación incluye el análisis de la valoración del negocio, realizado por un tasador. Sin embargo, esta valoración es solo un punto de partida. La negociación se reduce a un acuerdo entre ambas partes.
5., Cerrar el trato
el cierre de un trato comercial es el momento en que ambas partes y sus abogados se reúnen para firmar documentos y pasar cheques alrededor de la mesa. En este punto, todo el trabajo se ha hecho, y no hay más espacio para la negociación o los cambios.,
en el cierre, es posible que deban firmarse una serie de documentos:
- La factura de venta, que es evidencia de la propiedad de los activos, y es el documento formal que representa la propiedad de la empresa y sus activos
- Acuerdo de garantía (gravamen) que es evidencia de que los activos están gravados por el vendedor hasta que se pague la nota
- .,
el precio de compra puede pagarse en diferentes partes:
- se deducen los fondos serios (ya pagados)
- También se deduce el saldo del pago inicial
- Asunción de responsabilidad o pago por parte del vendedor deducida
- saldo restante en un pagaré