El modelo de Negocio Long Tail funciona vendiendo una amplia variedad de productos de nicho, que individualmente venden muy poco, pero que en total generan un alto volumen de ventas.
hoy en día, los motores de búsqueda han hecho posible que los consumidores encuentren todo lo que quieran en todo el mundo, sin importar cuán específicos sean sus intereses y gustos. Al mismo tiempo, los medios de comunicación dirigidos en línea han hecho que sea más fácil para un nicho de Negocio tener acceso a sus propios consumidores, a través de filtros demográficos y de comportamiento.,
antes de internet y la world Wide web, esta conexión era mucho más difícil, por lo que la venta de productos de nicho no era interesante para las empresas, déjalo a un lado.
pero, tan pronto como internet se convirtió en una herramienta de ventas fuerte y rentable, esta realidad ha cambiado, y estos productos de nicho han sido capaces de desarrollar un nuevo tipo de modelo de negocio: el long tail.
Pero ¿qué es exactamente este modelo de Negocio Long Tail?
Contenido
¿Qué es el Long Tail?,
para que sea posible entender el concepto de long tail más claramente, veamos el modelo minorista común. En general, las empresas se centran en la comercialización y venta de un número reducido de artículos populares rentables. Por lo tanto, ganan dinero vendiendo grandes volúmenes de algunos artículos.
el modelo de negocio long tail hace lo contrario. Se centra en la venta de un gran número de artículos únicos, productos de nicho. Estas empresas no tienen un producto superventas superestrella. Tienen varios artículos difíciles de encontrar, para diferentes consumidores de nicho.,
La frase long tail fue acuñada por Chris Anderson, un escritor británico-estadounidense y ex editor de la revista Wired, en 2004. Destacó que, cuando una tienda tiene un gran canal de distribución, puede comercializar productos de baja demanda, que colectivamente pueden constituir una cuota de mercado.
Anderson dio este nombre a este modelo de negocio, basado en la curva que este tipo de Economía dibuja en un gráfico. Nuestra cultura de compra actual se está alejando cada vez más de los productos y mercados tradicionales (principio de la curva) a una demanda de varios productos diferentes a lo largo de la curva (formando una larga cola).,
según Anderson, los productos tradicionales alcanzan un gran número de ventas al principio, pero a costos iniciales muy altos. Los productos de cola larga, por otro lado, permanecen en el mercado durante largos períodos, a bajos costos de distribución y producción. Esta economía de cola larga se facilita a través de internet, como se mencionó anteriormente, donde tanto los clientes como las empresas pueden encontrarse, sin importar dónde se encuentren físicamente.,
especialmente cuando se trata de productos en línea, que no exigen un gran espacio de almacenamiento físico, lo que hace que los costos de adquisición de clientes, producción y distribución caigan sustancialmente.
eBay es un ejemplo famoso de negocio long tail porque la plataforma tiene vendedores que comercializan pequeñas cantidades de artículos específicos a compradores que buscan productos de nicho.,
rentabilidad Long Tail
la rentabilidad long tail está estrictamente relacionada con la reducción de los costos de comercialización y distribución, así como con el hecho de que hay una gran proporción de la población que busca artículos de nicho, en oposición a la que busca productos convencionales. Eche un vistazo a las características típicas de long tail:
costos más bajos
Este es quizás el punto principal del modelo de negocio de long tail. La economía actual, especialmente con el advenimiento de internet, ha hecho posible centralizar los almacenes, en lugar de tener grandes cadenas minoristas., Por lo tanto, los costos de almacenamiento se reducen.
si pensamos en productos en línea, que no necesitan espacio físico (a lo sumo, algún servidor, si es necesario), entonces los costos de almacenamiento pueden ser cero.
y lo mismo ocurre con la distribución y la logística. Menos tiendas y menos instalaciones significan menos gastos. Una vez más, cuando se trata de productos en línea, casi cero costos, con una escala casi infinita.
¿y qué hay del marketing? En primer lugar, las tiendas web y móviles son capaces de mostrar grandes cantidades de productos., Además, el negocio puede invertir dinero en publicidad, sabiendo que esta inversión está dirigida a su público adecuado.
massive crowd contribution
podemos pensar en Google como una comunidad de individuos y empresas que contribuyen a una enorme base de datos, creando y enlazando contenido en la web. Esa es la forma en que los consumidores son capaces de encontrar lo que están buscando.
inteligencia de datos
basados en la inteligencia profunda del cliente, Los motores recopilan datos para reforzar las recomendaciones y el desarrollo de productos.,
Los motores de recomendación pueden ofrecer productos de nicho sin descubrir, que se ajusten a las preferencias del cliente, en lugar de ofrecer a todas las personas los mismos artículos exitosos. Esto se puede aplicar, por ejemplo, cuando los minoristas recomiendan otras compras, en función de lo que el cliente compró o consumió cuando se trata de medios.
también funciona bien con respecto al desarrollo de productos. De acuerdo con los intereses de las personas, los productores y fabricantes pueden desarrollar productos dirigidos a diferentes audiencias de nicho. Es por eso que Amazon, por ejemplo, ha lanzado su propia etiqueta, y cómo Netflix ha estado creando nuevo contenido.,
Long Tail Key Takeaways
- Los motores de búsqueda y recomendación han permitido a los consumidores encontrar productos específicos;
- Los productos de nicho se pueden encontrar y acceder dondequiera que estén;
- Los clientes pueden descubrir productos que nunca han pensado disponibles;
- Los costos de inventario, logística y almacenamiento se reducen;
- La competencia se reduce, debido a su negocio disperso en el mercado;
- Los productos en línea se benefician especialmente en esta economía.
El modelo de negocio Long tail ha proporcionado un cambio real en la economía., Mientras que, en el pasado, los productos de gran éxito representarían aproximadamente el 80% de las ventas, recientemente, han representado menos del 50%, lo que muestra que los productos de cola larga han ido aumentando la cuota de mercado.
para hacer que este modelo de negocio funcione, la empresa y el emprendedor solo tienen que cuestionarse desde el principio: ¿mi negocio aprovecha una distribución amplia y extendida?