si tu startup Saas está buscando estrategias de crecimiento empresarial de bajo riesgo, crear una estrategia de penetración en el mercado debería ser una de las primeras cosas en las que pienses., Aunque, antes de seguir adelante, es importante identificar una definición clara de penetración en el mercado en lo que se refiere a SaaS y obtener una mejor comprensión de lo que es la estrategia de penetración en el mercado mediante una mirada en profundidad a algunos ejemplos comunes.
definición de penetración de mercado
dependiendo de dónde mire, la definición de penetración de mercado podría ser engañosa, ya que hay dos significados diferentes. Como se muestra a continuación, la penetración en el mercado puede definirse como una medición o una actividad., En este artículo, revisaremos las definiciones de penetración en el mercado y cómo se relacionan con el SaaS.
penetración en el mercado definida como una medida
la penetración en el mercado definida como una medida es la evaluación de cuánto se vende un producto en relación con el mercado total estimado para ese producto, expresado como porcentaje. Esto también se conoce como tasa de penetración en el mercado.,), puede calcular la tasa de penetración del mercado con esta fórmula:
| tasa de penetración del mercado | = | (número de clientes ÷ tamaño del mercado objetivo) | x |
100
|
establecer el tamaño del mercado puede ser complicado dependiendo de la naturaleza de su producto SaaS, ya que una base de clientes potencial podría ser global y dirigirse esencialmente a «todos».,»Cuanto más granular pueda obtener con la demografía de su audiencia ideal, más fácil será hacer este cálculo.
¿Cuál es una buena tasa de penetración en el mercado?
Se sugiere que la penetración promedio en el mercado de un producto de consumo es del 2 al 6%, mientras que los productos comerciales pueden variar entre el 10 y el 40%. Si puede refinar su producto SaaS para capturar el 10% del TAM en cualquier industria, ¡probablemente lo estará haciendo bastante bien!
tome la industria de teléfonos inteligentes, por ejemplo: los líderes mundiales de Apple tienen una tasa de penetración en el mercado de 19.,2%, con Samsung en segundo lugar en 18.4%, Huawei en 10.2%, y una gama de marcas más pequeñas tomando el resto de la cuota de mercado a su 100% de finalización.
las compañías de teléfonos inteligentes más pequeñas como Oppo y Xiaomi que llegan alrededor del 7% tienen muchas oportunidades para aumentar su penetración en el mercado mejorando su estrategia en torno a los precios, la mejora del producto, la consistencia y el marketing para quitarle más Cuota de mercado a Apple y Samsung.,
penetración en el mercado definida como una actividad
la penetración en el mercado definida como una actividad (véase la matriz Ansoff a continuación) es el proceso de ir al mercado con un producto en un mercado existente en el que ya existen productos actuales o similares, y tomar cuota de mercado de las otras empresas competidoras. Esto también se conoce como estrategia de penetración en el mercado.,
la matriz Ansoff
el término penetración en el mercado (definido como una actividad) se deriva de la matriz Ansoff, desarrollada en 1957 por Igor Ansoff, que ayuda a las empresas a planificar sus estrategias de crecimiento futuro. La matriz Ansoff es una matriz 2X2 que representa cuatro estrategias de crecimiento de negocios diferentes en las que una empresa entra en un mercado nuevo o existente, y con productos nuevos o existentes.
¿qué es la estrategia de penetración en el mercado?,
La estrategia de penetración de mercado es una de las cuatro estrategias de crecimiento empresarial identificadas en la matriz Ansoff, las otras tres son la estrategia de desarrollo de mercado, la estrategia de desarrollo de productos y la estrategia de diversificación. La estrategia de penetración en el mercado se refiere a cuando la empresa intenta crecer utilizando productos existentes en mercados existentes, como se muestra en el cuadrante inferior izquierdo del gráfico de matriz anterior.,
estrategia de penetración en el mercado y SaaS
una estrategia de penetración en el mercado conlleva una baja cantidad de riesgo, y es una estrategia de crecimiento empresarial ideal para empresas emergentes SaaS que están
En pocas palabras, es un medio de planificar cómo crecer en un mercado ya próspero donde existen productos similares, y ganar cuota de mercado al tomar los suscriptores de sus competidores.,
posicionarse en un mercado establecido es una apuesta segura, porque significa que hay una necesidad de productos en esta área. Sin embargo, requiere una fuerte implementación y ejecución de estrategias en torno al posicionamiento de su producto, Precios, experiencia de usuario y marketing para competir y crecer junto a las empresas existentes.,
cómo crear una estrategia de penetración en el mercado
Cuando esté pensando en Crear su estrategia de penetración en el mercado y aumentar su Cuota de mercado, deberá considerar las diferentes formas en que puede hacer crecer su empresa utilizando su oferta SaaS existente para hacerla más atractiva para los clientes que existen en su mercado objetivo.,
esto se puede lograr con las siguientes tácticas:
- Bajar o subir los precios
- adquirir un competidor en su mercado
- Renovar su hoja de ruta de marketing digital para aumentar el conocimiento de la marca
- modificar sus productos o resolver específicamente los problemas de sus clientes
- nuevos productos para atraer nuevos clientes
los ajustes y refinamientos de precios tienden a ser el foco de las estrategias de penetración en el mercado para las empresas Saas.,
estrategias comunes de penetración de mercado en SaaS
precios de penetración de mercado
a medida que la industria de SaaS crece, se hace más difícil para las nuevas empresas que ingresan al mercado ganar cuota de mercado. Las tasas de penetración en el mercado de productos de software en los espacios de colaboración y CRM especialmente (por ejemplo, Basecamp y HubSpot) ya son bastante altas debido al gran número de productos SaaS en ese espacio.
La fijación de precios es una de las principales tácticas que utilizan los productos SaaS emergentes para ganar cuota de mercado y aumentar sus ingresos cuando utilizan la estrategia de penetración en el mercado., Estos ajustes se pueden medir fácilmente para determinar su nivel de éxito.
¿aumentó o disminuyó la cuota de mercado cuando los precios pasaron de Mensual A anual? ¿Cuántos nuevos clientes fueron adquiridos con el anuncio de un nuevo plan de precios? ¿La caída de sus precios de suscripción funcionaría para alejar a los clientes de sus competidores?
Las caídas de precios funcionan bien en nichos competitivos donde los consumidores generalmente compran según el costo de un producto., Al observar a sus competidores y comparar sus productos y servicios, puede ser un movimiento estratégico ajustar sus precios para lograr una mayor penetración en el mercado.
aumentar sus esfuerzos de marketing y promoción
si su startup está tratando de crecer a través de la estrategia de penetración en el mercado, cambiar las tácticas o volverse más agresivo con sus campañas de marketing puede ayudar a aumentar su conciencia en el mercado. Esto, a su vez, puede atraer a más clientes de sus competidores para que cambien y se registren en su producto.,
el Marketing también puede ayudar a persuadir a sus clientes existentes para que se queden con usted en lugar de irse a la competencia. Los esquemas de Lealtad, las funciones avanzadas para los usuarios, las alianzas estratégicas y la búsqueda de formas únicas de ofrecer valor a sus usuarios pueden ayudarlo a mantener a sus clientes. Si sus usuarios tienen una experiencia estelar con su producto, será más probable que lo ayuden con el marketing de boca en boca, que también puede impulsar un aumento en su Cuota de mercado.
adquisición y asociaciones
Si no puedes vencerlos, únete a ellos. O mejor dicho, comprarlos., La adquisición como estrategia de penetración en el mercado es casi tan antigua como el propio negocio. Comprar una empresa en su industria significa que esencialmente está comprando la base de clientes y la cuota de mercado que trae consigo, o alternativamente, puede comprar a la competencia y luego cerrarlos por completo.
Si tienes la motivación y el presupuesto, la adquisición puede ser una táctica efectiva. Si estás en modo de inicio, es probable que la adquisición aún no esté en tu estadio., En este caso, podría buscar alianzas estratégicas con empresas similares para capturar su audiencia y ampliar su mercado al hacerlo.
hacer cambios en su producto
escuchar a sus clientes y hacer un seguimiento de lo que los clientes de la competencia dicen sobre sus productos puede ayudarlo a identificar las características y funciones esenciales que las personas están buscando.
un ligero ajuste a su producto podría hacer toda la diferencia en términos de su tasa de penetración en el mercado al darle a su mercado algo que necesitan y no pueden encontrar con ninguna otra empresa.,
ejemplos de estrategias exitosas de penetración en el mercado
adquisición
la adquisición es enorme en el mundo SaaS, con gigantes de la industria que regularmente contratan empresas más pequeñas para expandir sus servicios y capturar más Cuota de mercado. Aquí hay una lista de las 10 principales adquisiciones de empresas que ocurrieron durante el último año.
cambios en el producto
Diet Coke fue un gran éxito cuando se lanzó, pero atrajo principalmente a consumidores femeninos. Los hombres lo evitaban porque se sentía más como una bebida femenina.
¿La solución de Coca-Cola?, «Bloke Coke», o más bien Coke Zero, que es esencialmente el mismo en términos de sabor y beneficios, pero directamente posicionado y comercializado para capturar la cuota de mercado masculina que les faltaba con la Coca-Cola dietética.
precios
Android es bien conocido por su estrategia de precios de penetración. Al ofrecer sus teléfonos a un precio de entrada bajo, puede atraer agresivamente a los consumidores de Apple que tienen la principal cuota de mercado en el mercado de teléfonos inteligentes.,
reflexiones finales sobre la estrategia de penetración en el mercado y los precios
La estrategia de penetración en el mercado implica centrarse en vender más de su producto SaaS en su mercado existente con el fin de adquirir una mayor cuota de mercado y ganar más clientes de sus competidores.
con una planificación estratégica en torno a los precios, los competidores, el aumento de sus esfuerzos promocionales y la realización de los cambios necesarios en su producto, debería ser posible aumentar su Cuota de mercado y ganar poco a poco el dominio en su mercado.,
más información:
- ¿Qué es la estrategia de diversificación? (Definición y Ejemplos)
- ¿Qué es la estrategia de desarrollo de mercado? (Definición y Ejemplos)
- Cómo determinar la mejor estrategia de precios SaaS para su Startup
¿desea más estrategia de marketing y perspectivas SaaS? Suscríbase a nuestro boletín electrónico gratuito para recibir nuestras últimas historias en su bandeja de entrada (aproximadamente dos veces al mes).