Querida Lifehacker,
que me va a comprar un auto pronto, y aunque me encanta la idea de un coche nuevo, I»m emocionado por tener que lidiar con el proceso de compra. Pensé en ir a un distribuidor sin regateo, pero ¿realmente me darán mejores precios, o es solo que «pagarás lo que queremos y nos gusta»?»¿ Debo aguantar y negociar para conseguir un buen trato?,
Atentamente,
Carretera Tripper
Querida Carretera Tripper,
Usted razón en una cosa: Sin regatear concesionarios de tomar definitivamente el estrés de la compra de coche. Compré mi último coche a Carmax, y fue una gran experiencia; como ir a la tienda por una barra de pan. Entras, y mientras sepas lo que quieres, lo pruebas, lo pagas y te vas con él. Final.,
sin Embargo, me hizo una pelea de comprar un auto no hace mucho tiempo y descubrió que sin regatear no siempre significa «mucho,»y que a menudo pagan más por el privilegio de una experiencia sin estrés. Usted no tiene ninguna garantía de que usted»re conseguir el mejor precio, o incluso el mejor precio que el concesionario podría ofrecer. Por supuesto, el regateo de alta presión puede no igualar mejores precios tampoco, especialmente si odias negociar. Hay algunos factores en juego. Echémosles un vistazo.,
Edúcate y luego Decide si te apetece negociar
pregúntate: ¿Qué tan cómodo estás como negociador? ¿Estás bien regateando, o todo esto te hace sentir incómodo y estresado? Cuanto más vea la negociación como un juego de investigación diligente e ingeniería social, mejor estará en un concesionario donde la negociación está en juego. Si usted absolutamente aborrecer la idea de sparring sobre extras, presionando para ver lo que se puede conseguir, o tener el miedo constante que » re siendo jugado, regateo puede simplemente no ser para usted, y eso está bien.,
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Independientemente de que usted elija para regatear, de la investigación es su mejor arma. Haga su tarea y encuentre el precio base del vehículo que desea comprar., Luego visite sitios como el Libro Azul de Kelley y TrueCar mencionado anteriormente para averiguar cuánto debe pagar por él. Luego revise los sitios web de los concesionarios y vea qué precios han enumerado para sus vehículos, y compare con sitios como Carmax, AutoTrader y Cars.com. luego, comuníquese con esos concesionarios directamente y use esta hoja de cálculo para obtener la mayor cantidad de información posible de ellos., No es una comparación totalmente justa, ya que todo el mundo anuncia sus precios más bajos posibles, y los distribuidores especialmente solo anuncian precios que casi nunca obtienes en persona (y si los llamas, nunca darán su mejor precio por teléfono.)
En cualquier caso, la investigación de antemano te da una idea de quién ofrece las mejores ofertas. Si ve un vehículo en un concesionario sin regateo a un gran precio que está en su presupuesto, adelante., Si su concesionario tradicional local está ofreciendo el mejor precio que puede encontrar y está bien regatear, primavera para que en su lugar. Hagas lo que hagas, venir armado con información ha demostrado ahorrarte dinero una y otra vez. Si usted negocia, echa un vistazo al video de arriba—es una cartilla de cinco minutos para comprar un coche sin ser atornillado.,
Donde Sin Regatear Concesionarios de hacer Dinero (y a Veces de Regatear, de todos Modos)
Recuerde, sin regatear los concesionarios todavía tiene que ganar dinero., Por lo general, lo hacen al ofrecer la comodidad de una experiencia de compra sin estrés a cambio de más dinero de su bolsillo. Automatch Consulting acaba de hacer un estudio en un concesionario Toyota que fue regateo-libre, y reveló que en su caso, el precio libre de regateo era cientos más de lo que un posible comprador de coche podría encontrar en otro lugar con un poco de investigación. Otros han encontrado similares, pero algunos concesionarios sin regateo son mucho más competitivos y están dispuestos a ceder en el precio si se presentan con precios más bajos de otros distribuidores en el área, o se enorgullecen de ofrecer el precio más bajo posible.,
Si usted encuentra un sin regatear concesionario con precios competitivos, don»t asumir que»re adelantado y sin regatear sobre otras cosas. Carmax, por ejemplo, no tiene precios regateados, pero hacen su dinero en intercambios y ventas de garantía. Esas garantías pueden agregar fácilmente miles de dólares a su cuenta de resultados., Además, si bien Carmax está dispuesto a comprar casi cualquier cosa que conduzca hasta ellos, la última vez que compré mi auto viejo, Carmax fue, con mucho, la oferta más baja, principalmente porque estaban felices de tomarlo y venderme un auto nuevo en el proceso. No queremos darle una paliza a Carmax. Muchos concesionarios sin regateo hacen su dinero en cargos adicionales, financiamiento, garantías y otros costos no asociados directamente con el vehículo en sí. Tenga cuidado si usted «re pensando» encontré un gran precio y esto será fácil!,»Es posible que te encuentres en una oficina recibiendo un argumento de venta de alta presión de todos modos, solo que no para el automóvil.,
Incluso Astuto Negociación Sólo Te lleva Lejos de todos Modos
En el otro lado de la moneda, es importante recordar que el mejor de los negociadores sólo se consigue mucho fuera de la lista o minorista»s el precio de un vehículo., Pueden obtener otros beneficios, como mantenimiento, automóviles en préstamo, descuentos por servicio y garantías extendidas, o incluso beneficios y paquetes gratuitos que normalmente cuestan dinero, pero nadie va a conducir mucho con un vehículo de $25,000 por el que pagaron 1 10,000.
si te encanta regatear y odias la idea de que te perdiste unos cientos de dólares porque no pusiste, hazlo de todos modos. Sin embargo, tenga en cuenta que incluso los concesionarios tradicionales generalmente solo tienen una cierta cantidad de margen de maniobra antes de que tengan que retirarse de la oferta., Tienen toneladas de herramientas para compensar cualquier dinero perdido, por supuesto, pueden sacarlo de usted en cualquiera de los beneficios que mencionamos anteriormente, sin mencionar las tarifas adicionales. Aún así, ningún concesionario va a vender un automóvil con pérdida, y en muchos vehículos, los márgenes ya son delgados. Su objetivo debe ser un precio justo y bajo cerca del fondo de su presupuesto—no espere milagros.
¿Cuánto el Valor de Su Tiempo?,
Hay otro factor que vale la pena considerar antes de ir a la concesionaria: Su tiempo. ¿Cuánto vale tu tiempo? Después de todo, si pasas cuatro o cinco horas a la vez durante varios días en múltiples concesionarios, puede valer la pena si estás ahorrando miles de dólares., Si usted » re pasar mucho tiempo más de un par de cientos, usted puede haber sido mejor ir a un concesionario sin regateo, pagar un precio competitivo, y volver a trabajar. Guarda tu cordura y el estrés.
Por supuesto, para aquellos de nosotros que disfrutamos negociar, no es realmente una pérdida de tiempo. Sin embargo, para el resto de nosotros que no podemos soportarlo, hay otras opciones que simplemente recurrir a un precio más alto. Considere los servicios de compra de automóviles que cubrirán los concesionarios tradicionales y sin regateo. USAA, AAA y muchas cooperativas de ahorro y crédito ofrecen programas de compra de automóviles., Escogen y eligen a los distribuidores con los que trabajan, pero casi siempre puedes decirles dónde has encontrado un mejor precio y ver si pueden igualar o hacerlo mejor para ti. Ellos » re ninguna excusa para no hacer su tarea, pero sin duda tomar una gran parte del estrés y el tiempo de la compra de coches para usted.
La Línea de base: No Necesariamente, pero ¿qué Es la Cordura, vale la Pena?,
de Modo que la parte inferior de la línea: no regatear los concesionarios ofrecen mejores ofertas? La respuesta no es necesariamente, pero no los descartes. Internet ha hecho que la compra de automóviles sea más fácil de lo que nunca ha sido, los precios de los automóviles más transparentes de lo que nunca han sido, y ha empoderado a los compradores de una manera que nunca antes lo habían sido., Siempre y cuando haga su tarea y compre, incluyendo tanto concesionarios sin regateo como los tradicionales en su búsqueda, puede encontrar algunos excelentes puntos de partida, o incluso un precio sólido de inmediato. Entonces, si estás dispuesto a jugar el juego, puedes atarte los guantes y subirte al ring. Si prefieres ahorrar tiempo y energía y comprar un auto y conducir en él, también puedes hacerlo. Ninguna opción significa que tendrás un trato terrible. Elija la opción que funcione mejor para usted y no se obligue a hacer algo con lo que se sienta incómodo.,
buena suerte encontrar una gran oferta,
Lifehacker
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Título de la foto hecha con C Jones () y Openclips. Fotos de Ildar Sagdejev, David Hilowitz, Dave S, y Tony Harrison.