- – bizquest.com -mejor para empresas con menos de 5 500,000 en ganancias anuales.
- – businessexits.com -mejor para las empresas 5 500,000 a 2 20 millones en ganancias anuales.
- – sandleroneill.com-mejor para negocios por encima de $20 millones en ventas anuales
- n El Momento Equivocado
Los compradores están más entusiasmados con la compra de un negocio que está creciendo., Una tendencia positiva de crecimiento permitirá a un comprador potencial pensar que puede recuperar su dinero (retorno de la inversión) en un período de tiempo más corto. Tomemos dos negocios hipotéticos realmente simples (negocio a y negocio B) en cuenta.
el negocio a gana 1 1m por año en ganancias y no está creciendo. Negocio B hace profit 1m por año en beneficio, pero está creciendo 25% por año. Suponiendo que las tasas de crecimiento se mantengan iguales, en 3 años el negocio a tendrá un beneficio neto de $1m. en 3 años el negocio B tendrá un beneficio neto de 1 1.9 millones.,
durante el período de 3 años, el negocio a produjo profit 3 millones en ganancias y en ese mismo período, El negocio B produjo 4 4.75 millones en ganancias. Esta es la razón por la que un comprador estará feliz de pagar más por una empresa en crecimiento.
- Demasiado Riesgo Para El Comprador
Un comprador interesado en la evaluación de los riesgos inherentes al negocio adquirido. Si usted puede quitar algo del riesgo para un comprador pagarán un precio más alto. Algunas cosas que puede considerar para reducir el riesgo de su negocio:
- ¿El negocio depende de usted como propietario?,
- ¿varias personas conocen los procesos clave del negocio?
- ¿Los clientes están bloqueados en los contratos?
- ¿Los proveedores están bajo un acuerdo exclusivo?
- ¿puede probar los ingresos del negocio?
- ¿Los empleados se quedarán después de la venta?
- ¿Hay alguna entrada del propietario después de la venta?
- ¿Los ingresos están diversificados?
- ¿La base de clientes está diversificada?
- ¿Existe alguna propiedad intelectual?
- ¿Qué tan transferible es el negocio?,
si puede abordar estos factores de riesgo y eliminar parte del riesgo del comprador, aumentará el precio de venta de su negocio.