5. Neuvottelu ei lopu koskaan. Tuottoisimmat bileet ovat GFE-yövuorot, joista saa usein yli 10 000 dollaria. Asiakkaat voivat olla haluttomia hyväksymään, että aluksi, jolloin ne aloittaa kanssa pienempi osapuoli ja uudelleen mahdollisuutta enemmän aikaa myöhemmin.
Hof näkee myös pitkäaikaisen asiakassuhteen arvon., Hän kertoo naisille, että he tarjoavat erityisen alhainen hinta (vain koska tämä asiakas on erityinen ja ansaitsee tulla yksi harvoista valitse vakituisesti), jos hän antaa palaa.
❝ Ja mitä haluat, on halukas ostaja halukas myyjä, ja toista asiakasta. Älkää syyttäkö häntä niin paljon, ettei hän palaa. Se ei toimi. Näkisin mieluummin, että sinulla on 500 dollaria joka viikko koko vuoden ajan kuin 1 500 dollaria kerran., ❞
– on taidetta saada eniten rahaa voit silti rakentaa pitkän aikavälin suhdetta. Noin 60 prosenttia liiketoiminnasta on uusintaasiakkaita.
6. Tutki asiaa. Hof väittää, ettei kannusta siihen, koska pitää sitä alentavana ja saa jotkut naiset tuntemaan olonsa huonoksi, mutta nainen puhuu toisilleen siitä, mitä he syyttävät. Tieto siitä, kuinka paljon muut saavat, saa naiset pyytämään lisää. Monet sanoivat pyytäneensä alussa liian vähän, mutta kun he saivat tietää, mitä muut saivat, he vaativat enemmän.
7. Ota raha mukaasi., Jokaisen täytyy ymmärtää ja hallita rahojaan puhuakseen siitä. Se on yksi syy siihen, miksi bordelli tarjoaa laajaa—ja huomattavan tehokasta-taloudellista lukutaitokoulutusta. Monet naiset tulevat bordelliin suljettuina muodolliselta pankkitoiminnalta ja heillä on huono luotto. Bordellissa he työskentelevät yksityisen pankkiirin kanssa korjatakseen luottoja, perustaakseen säästötilejä, Irakeja, maksaakseen veroja sekä turvatakseen auto-ja asuntolainoja.
tapaamani naiset puhuivat sujuvasti siitä, mihin indeksirahastoihin heidän Irakinsa on sijoitettu, ja mitä seksileluja he voivat vähentää tulevat verotusajaksi., Alice sanoi, kun hän alkoi:
❝ minulla ei ollut säästöjä, koska olin todella elävät palkka on palkka. Olin pienyrittäjä, joka sijoitti kaiken takaisin yritykseeni ja yritti kasvattaa sitä mahdollisimman paljon. Se oli vaikeaa.
juuri nyt olen suurimmaksi osaksi vain indeksirahastoissa. Minulla on vuokrakiinteistö, jota remontoin parhaillaan. Se on erittäin suuri projekti. Minulla on myös pieni yritys, jonka avaan. Hankin hiljattain 30 000 neliön koulun, josta olen tulossa bed and breakfast., ❞
Hof kannustaa naisia ovat taloudelliset tavoitteet, he aktiivisesti työtä kohti. Taloudellisesti lukutaitoinen motivoi ja tekee naisista mukavampaa käsitellä rahaa. Hän sanoo:
❝ Ensimmäinen, ensimmäinen asia mitä teemme on tavoitteiden asettaminen. Mitä haluat? Mitä yrität saavuttaa? Ilman maalia ei tule onnistumaan. Pitää olla etenemissuunnitelma. ❞
8. Neuvottelu ei ole koskaan henkilökohtaista., Suurin osa naisista väittää, että he saavat harvoin solvauksia vähäisestä tarjouksesta. Vaikka hän laskisi ”et ole sen arvoinen.”
vastapuoli haluaa käyttää mahdollisimman vähän, sillä ei ole mitään tekemistä niiden kanssa. Kuten Hof sanoo, kyllä vaatii kuusi ei-ääntä. Alhainen tarjous ei ole loukkaus, se on tilaisuus selittää heidän arvoinen ja pitäisi koskaan ottaa henkilökohtaisesti. Sanoo Hof:
❝ Kukaan ei halua maksaa mitään. Se ei ole henkilökohtaista. Hän ei vain halua maksaa mitään. Ei se mitään. Se on osa ostajan ja myyjän kokemusta., En halua maksaa 50 taalaa pihvistä. Mutta minulla on. ❞
9. Ole valmis kävelemään pois. Saattajan on kyettävä tunnistamaan, milloin joku ei täytä niiden hinta ja tuntuu ihan hyvältä sanoa ei. On mahdollisuus maksaa ottaa alhainen tarjous. Hof kannustaa naisia olemaan koskaan ottamatta ” vähemmän kuin he ovat arvokkaita.”
mutta tämä voi mennä molempiin suuntiin. Näin yhden miehen menevän naiselta toiselle tarjoten vain 200 dollaria 40 minuutin GFE-juhlista. Hänellä ei ole ottajia., Kun hän oli käynyt läpi lähes kaikki talon naiset, hän luuli minua prostituoiduksi ja kysyi, neuvottelenko hänen kanssaan. Parempi neuvottelijat tunnustettu, että hän ei tullut ylös hinta ja käveli häntä baariin nähdä, jos joku muu palvelu hänelle. Hofin mukaan 50 prosenttia neuvotteluista epäonnistuu, mutta se ei ole aina huono asia.
Yksi nainen puhuimme, joka kulkee Harley Lane (ei hänen oikea nimi), kertoo:
❝ Niin voisin tehdä $3,500 Tyttöystävä Kokemus osapuolen tunnin, mutta kaveri saattaa vain $800 ja kannattaa samaa puoluetta., En voi myydä sellaisia bileitä. Se on erikoisuus. En panisi pahakseni, jos se oli vain itseäni–koska en halua, että ne tuntuu hyvältä—mutta toisten tyttöjen talon joka tarjoaa että tyyppi osapuolen pyytävät saman hinnan, ja jos myyt, että liian alhainen, niin, että sattuu muita tyttöjä ja se vaikeuttaa heitä tehdä rahaa liian. ❞
Lue lisää Harley, joka haluaa ajaa iso peli ranch Texasissa
10. Luottamus on avainasemassa. Hyvänä neuvottelijana oleminen vaatii tervettä itsetuntoa., Bordelli ottaa askeleen rakentaa omanarvontuntonsa, tarjoamalla neuvoja make-up, vaatteita ja juhlia menestystä suunnittelija käsilaukut. Naiset, joille puhuin, sanoivat saaneensa itseluottamusta siitä, että miehet maksavat niistä niin paljon. Korkeat, tiheät varaukset palkitaan suuremmilla makuuhuoneilla ja ne ovat näkyvästi esillä verkkosivuilla.
mutta kaikki eivät menesty. Jotkut naiset, jotka eivät ole top palkansaajien kuvattu riittämättömyyden tunne, jos he ovat harvoin valittu lineups, tai heidän neuvottelutaidot., Kuten mikä tahansa työ, jossa ihmiset tuntevat itsensä aliarvostetuiksi, näiden naisten piti kertoa minulle, kuinka hyviä he ovat, vaikka muut eivät sitä tunnista. He kuvailivat minulle laajoja seksuaalisia taitojaan ja listasivat kuuluisia (oletan kuuluisa…jostain—en ole koskaan kuullut heistä) rakastavaisia, joiden kanssa he olivat työskennelleet aiemmin. Se muistutti minua entinen jatko-opiskelija, joka vihaa työtään, bragging kuuluisa jäsenet hänen väitöskirja valiokunnassa. Yksi nainen, joka ei halua nimetä kuvattu hänen turhautumista:
❝ Ei, tämä on ollut vaikeinta, tämä neuvottelu-osa., Myös käsittelevät linjaan…kaikki mitä olen tehnyt on hyvin erilainen tai kun olen työskennellyt ennen palvelua aiemmin, järjestely on tehty sinua varten ja siellä ei ole minkäänlaista kilpailua. Kaverit vain soittaa palvelu ja he selvittää, mitä tytöt ne osaksi ja rouva tai mitä te kutsutte sitä sanoisi mitä erikoista jokainen ihminen ja tiedät, myydä niitä. ❞
Hän kertoi minulle, että hän ansaitsi enemmän töitä laiton palvelu, joka asettaa hinnat hänelle., Hän syyttää heikoista neuvottelutaidoistaan, mutta on ollut bordellissa vasta muutaman kuukauden ja uskoo parantuvansa. Kuten mikä tahansa työ, jotkut ihmiset menestyvät yrittäjätehtävässä ja tuntevat validointia menestyksestään. Toiset käyvät mieluummin näyttäytymässä, tekevät mitä käsketään ja saavat tietyn määrän joka päivä. Toinen tyyppi ei ole yhtä onnistunut.
voivatko muut käyttää bordellitaitoja saadakseen seuraavan palkankorotuksensa?
aikani bordellissa haastoi sen, miten ajattelen monia asioita: ihmissuhteita, läheisyyden luonnetta, voimaantumista. Opin myös paljon neuvottelemisesta., Alice Little (ei hänen oikea nimensä) sanoi, että kaikki elämässä on neuvottelua, jopa ravintolan valitsemista, kun menee ulos ystävien kanssa. Silloin tuskin on yllättävää, että paluuni jälkeisinä viikkoina huomaan kyseleväni itseltäni: ”miten he tekisivät sen bordellissa?”
Lue lisää Alice Vähän, lyhin oikeudellinen escort Nevadassa
Nyt, kun on mahdollisuuksia eri mieltä, minun tarjous, minun ihanteellinen skenaario, sitten useita vaihtoehtoja, kerätä kaikki tiedot, jotka voin, ja on vähemmän pelkoa ja vastakkainasettelua. Bordellin neuvottelut ovat kuitenkin lähinnä viettelyksiä., Kehon koskettelu ja näyttäminen on usein osa harjoittelua. Se ei toimisi minulle tai useimmille tuntemilleni.
kysyin Galinsky, Columbia Business School professori, mitä siviilit (joka on mitä naiset kutsuvat ei-seksityöntekijöiden) voi oppia bordelliin. ”Valta neuvottelussa tulee kahdesta asiasta”, hän kertoi. ”Tarjoaa vaihtoehtoja ja tietoa.”
bordellin naiset tekevät paljon molempia. Yksi voimakkaimmista askelmerkeistä on se, että he tekevät yhteistyötä., He kouluttavat toisiaan, jakavat liike-ja neuvottelutaitoja ja tuovat muita naisia kolmikantaisesti (ei sovellu useimpiin työpaikkoihin, mutta muunlaisia yhteistyömuotoja varmasti on). Yhteistyö ja tiedon jakaminen antavat heille kaikille enemmän valtaa neuvotteluihin. Eräässä bordellissa naiset jopa juonittelivat ja perustivat epävirallisen hintapohjan. Useimmissa työpaikoissa palkasta keskusteleminen työkavereiden kanssa on masentavaa. Galinksyn mukaan on tärkeää ylittää nuo rajat. Hän ehdottaa nimettömiä palkkakyselyjä, jos palkkakeskustelu on työpaikalla tabu.,
naisten tapasin tuli Nevada useista syistä. Jotkut olivat paikalla, koska he olivat uteliaita ja kiinnostuivat seksityöstä. Toisten piti maksaa velka pois, ja tämä oli nopein tapa, jolla he tiesivät tehdä rahaa. Naiset levittivät läpileikkauksen Yhdysvaltain taloudesta. Monilla oli perheitä, joissa miehet eivät työskennelleet, huumeriippuvuus oli yleistä ja kaikki elivät palkkasekistä toiseen. Et voi olla ajattelematta, mitä bordellissa tapahtuu., Mutta naiset hankkivat rahaa ja huipputason MBA-taitoja, jotka voivat auttaa heitä pakenemaan elämää, josta he tulivat. Jotkut käyttävät niitä resursseja, toiset eivät.
, mutta monet löytävät äänensä ja kysyvät päivittäin, mitä ansaitsevat.
Kirjoittanut Allison Schrager ylimääräisiä raportointi Chen Siyi.