Jos SaaS startup etsii matalan riskin yritysten kasvun strategioita, luoda markkinoille pääsyn strategia pitäisi olla yksi ensimmäisistä asioista ajattelee., Vaikka, ennen kuin siirrytään eteenpäin, on tärkeää tunnistaa, selkeä määritelmä, markkinoille pääsyn, koska se liittyy SaaS ja saada parempi käsitys siitä, mitä markkinaosuuden strategia on ottaa syvällistä tarkastella joitakin yleisiä esimerkkejä.
markkinaosuuden määrittely
Riippuen siitä, missä näytät, pääsyä markkinoille määritelmä voisi olla harhaanjohtava, koska on olemassa kaksi eri merkityksiä. Kuten jäljempänä esitetään, markkinoillepääsy voidaan määritellä joko mittaukseksi tai toiminnaksi., Tässä artiklassa tarkastellaan sekä markkinoillepääsyn määritelmiä että sitä, miten ne liittyvät vakautus-ja assosiaatiosopimuksiin.
markkinaosuus määritellään mittauksen
markkinaosuus määritelty mittaus on arvio siitä, kuinka paljon tuotetta myydään suhteessa yhteenlaskettu arvioitu markkina-tuotteen, ilmaistuna prosentteina. Tätä kutsutaan myös markkinoillepääsyasteeksi.,), voit laskea markkina-levinneisyysaste tämä kaava:
| Markkinoilla, levinneisyysaste | = | (asiakkaiden määrä ÷ kohdemarkkinoiden koko) | x |
100
|
Vahvistamisesta, markkinoiden koko voi olla hankalaa riippuen luonteesta SaaS-tuote, koska potentiaalinen asiakaskunta voisi olla maailmanlaajuinen ja lähinnä tavoite ”kaikille.,”Mitä rakeisempi saat ihanteellinen yleisö väestötiedot, sitä helpompi se on tehdä tämän laskelman.
mikä on hyvä markkinoillepääsyaste?
Se on ehdotti, että keskimääräinen markkinaosuus kuluttajalle tuote on 2-6%, kun taas business-tuotteita voi vaihdella missä tahansa välillä 10-40%. Jos voit tarkentaa SaaS tuote kaapata 10% TAM millä tahansa alalla-luultavasti pärjäät melko hyvin!
ota esimerkiksi älypuhelinteollisuus-globaalien johtajien Applen markkinaosuus on 19.,2%, Samsung tulee toiseksi 18,4%, Huawei 10,2%, ja joukko pienempiä tuotemerkkejä ottaen loput markkinaosuudesta sen 100% loppuun.
pienempi älypuhelin yritykset, kuten Oppo ja Xiaomi, jotka ovat tulossa vuonna noin 7 prosenttia on runsaasti mahdollisuuksia lisätä niiden markkinoille pääsyä parantamalla niiden strategia noin hinnoittelu, tuotteen parantaminen, johdonmukaisuus ja markkinointi, jotta voidaan ottaa lisää markkinaosuutta pois Apple ja Samsung.,
markkinaosuus on määritelty toimintaa
markkinaosuus määritellä toiminnaksi (ks. myös Ansoff Matrix alla) on parhaillaan menossa markkinoille tuote nykyisillä markkinoilla, jossa nykyinen tai vastaavia tuotteita jo elää, ja kun markkinaosuus muut kilpailevat yritykset. Tätä kutsutaan myös markkinoillepääsystrategiaksi.,
Myös Ansoff Matrix
termi markkinaosuus (määritellä toiminta) perustuu Ansoff Matrix, kehitettiin vuonna 1957, jonka Igor Ansoff, joka auttaa yrityksiä suunnittelemaan strategioita tulevalle kasvulle. Ansoff Matrix on 2X2-matriisi, joka edustaa neljää erilaista liiketoiminnan kasvustrategiaa, joissa yritys joko siirtyy uusille tai olemassa oleville markkinoille sekä joko uusilla tai olemassa olevilla tuotteilla.
mikä on markkinoiden levinneisyysstrategia?,
markkinaosuuden strategia on yksi neljästä yrityksen kasvun strategioita tunnistaa Ansoff-Matriisi, muut kolme ovat markkinoiden kehityksen strategian, tuotteen kehityksen strategian, ja monipuolistamista koskeva strategia. Markkinaosuuden strategia viittaa, kun yhtiö yrittää kasvattaa käyttämällä olemassa olevia tuotteita nykyisillä markkinoilla, kuten on esitetty vasemmassa alareunassa neljännekseen matriisin graafinen edellä.,
markkinaosuuden strategia ja SaaS
markkinaosuuden strategia kuljettaa pieni määrä riski ja on ihanteellinen liiketoiminnan kasvu strategian SaaS startup, että on bootstrapped tai haluton investoimaan voimakkaasti enemmän riskialttiita kasvustrategioita.
yksinkertaisesti Sanottuna, se on keino suunnitella, miten kasvaa jo kukoistava markkinoilla, joilla vastaavia tuotteita on olemassa, ja saada markkinaosuutta ottamalla kilpailijoiden tilaajille.,
sijoittuminen vakiintuneille markkinoille on turvallinen veto, koska se tarkoittaa, että tällä alueella tarvitaan tuotteita. Kuitenkin, se vaatii vahvaa täytäntöönpanoa ja täytäntöönpanon strategioita ympäri tuotteen asemointi, hinnoittelu, käyttökokemuksen ja markkinoinnin voidakseen kilpailla ja kasvaa yhdessä nykyisten yritysten.,
Miten luoda markkinoille pääsyn strategia
Kun olet ajatellut luoda oman markkinaosuuden strategia ja kasvava markkinaosuus, sinun täytyy harkita eri tapoja, joilla voit kasvaa yrityksesi käyttämällä olemassa SaaS tarjoaa tehdä se houkuttelevampi asiakkaille, jotka ovat olemassa teidän tavoite markkinoilla.,
Tämä voidaan toteuttaa seuraavaa taktiikkaa:
- Alentamalla tai nostamalla hinnat
- Hankkia kilpailija markkinoilla
- Uudistamalla digitaalisen markkinoinnin etenemissuunnitelma lisätä brändin tunnettuutta
- Muokkaamalla tuotteita tai erityisesti ratkaisemaan asiakkaan ongelmia
- Kehittää uusia tuotteita houkutella uusia asiakkaita
Hinta muutoksia ja tarkennuksia on taipumus keskittyä markkinoille pääsyn strategioita SaaS yritykset.,
Yleistä markkinoilla strategioita SaaS
markkinaosuus hinnoittelu
Kuten SaaS teollisuus kasvaa, siitä tulee vaikeampaa uusien yritysten tuloa markkinoille markkinaosuuttaan. Markkinoille tunkeutuminen hinnat ohjelmistoja, tuotteita yhteistyö-ja CRM-tiloja varsinkin (kuten Basecamp ja HubSpot) ovat jo melko korkeat, koska suuri määrä SaaS-tuotteiden tilaa.
Hinnoittelu on yksi tärkeimmistä taktiikka, että kehittyvien SaaS-tuotteet käyttävät markkinaosuutta ja kasvaa heidän tulot kun käytät markkinaosuuden strategia., Nämä säädöt voidaan helposti mitata niiden onnistumisen tason määrittämiseksi.
kasvoiko tai laskiko markkinaosuus, kun hinnoittelu siirtyi kuukausittaisesta vuosittaiseen? Kuinka monta uutta asiakasta hankittiin uuden hinnoittelusuunnitelman julkistamisen myötä? Toimisiko liittymähintojen pudottaminen asiakkaiden viemiseksi kilpailijoilta?
hinnanalennukset toimivat hyvin kilpailluissa markkinarakoissa, joissa kuluttajat ostavat tyypillisesti tuotteen hinnan perusteella., Tarkastelemalla kilpailijoita ja vertailla tuotteita ja palveluja, se voi olla strateginen siirto, säädä hinnoittelua, jotta voidaan saavuttaa suurempi markkinaosuus.
Kasvava markkinointi-ja edistämistoimista
Jos startup pyrkii kasvamaan markkinoille pääsyn strategia, muuttaa taktiikkaa tai tulossa enemmän aggressiivinen markkinointikampanjoita voi auttaa lisäämään tietoisuutta markkinoilla. Tämä puolestaan voi kosiskella enemmän kilpailijoiden asiakkaita vaihtamaan ja rekisteröitymään tuotteeseesi sen sijaan.,
Markkinointi voi myös auttaa vakuuttamaan olemassa olevista asiakkaista kiinni, sen sijaan että jättää kilpailuun. Kanta-asiakkuusmallit, vallan käyttäjä ominaisuuksia, strategisia liittoutumia, ja löytää ainutlaatuisia tapoja tuottaa lisäarvoa käyttäjät voivat kaikki auttaa pitää asiakkaat. Jos käyttäjilläsi on loistavaa kokemusta tuotteestasi, he todennäköisesti auttavat sinua word of mouth-markkinoinnissa, joka voi myös lisätä markkinaosuuttasi.
Hankinta ja kumppanuudet
Jos et voi voittaa heitä, liity ’em. Tai pikemminkin ostaa ne pois., Hankinta markkinoillepääsystrategiana on lähes yhtä vanha kuin itse liiketoiminta. Ostaa yhtiön toimiala tarkoittaa, olet lähinnä ostaa asiakaskuntaa ja markkinaosuutta että se tuo mukanaan – tai vaihtoehtoisesti voit ostaa kilpailua ja sitten sulkea ne kokonaan.
Jos on motivaatio ja budjetti, hankinta voi olla tehokas taktiikka. Jos olet startup-tilassa, hankinta ei luultavasti ole palloparkissa vielä., Tässä tapauksessa, voit tarkastella strategisia liittoutumia vastaavien yritysten, jotta kaapata yleisönsä ja laajentaa markkinoita tekemällä niin.
muutoksia tuotteeseesi
Kuunnella asiakkaita, ja pitää kirjaa siitä, mitä kilpailijoiden asiakkaat ovat sanoneet niiden tuotteet voivat auttaa sinua paikantaa olennaiset ominaisuudet ja toiminnot, että ihmiset etsivät.
pieni mukautus tuotteeseesi voisi tehdä kaiken eron markkinaosuuden suhteen antamalla markkinoillesi jotain, mitä he tarvitsevat eivätkä löydä mistään muusta yrityksestä.,
Esimerkkejä onnistuneista markkinoilla strategioita
Hankinta
Hankinta on valtava SaaS maailmassa, jossa alan jättiläiset säännöllisesti katkaiseva jopa pienempiä yrityksiä, jotta voidaan laajentaa palvelujaan ja kaapata enemmän markkinaosuus. Tässä lista kymmenen viime vuoden aikana tapahtuneista yritysostoista.
tuotemuutokset
Diet Coke oli julkaisuhetkellä suuri hitti, mutta se houkutteli lähinnä naiskuluttajia. Miehet välttelivät sitä, koska se tuntui enemmän naiselliselta juomalta.
Coca-Colan ratkaisu?, ”Kaveri Coke”, tai pikemminkin Coke Zero, joka on olennaisesti sama kannalta maku ja hyödyt, mutta tasaisesti sijoitettu ja kaupan kaapata uros markkinaosuus he olivat puuttuu Diet Coke.
hinnoittelu
Android on tunnettu levinneisyyshinnoittelustrategiastaan. Tarjoamalla sen puhelimet alhainen tulohinta, se voi aggressiivisesti houkutella kuluttajia Apple, joka on suurin markkinaosuus älypuhelin markkinoilla.,
Lopullinen ajatuksia markkinaosuuden strategia ja hinnoittelu
markkinaosuuden strategia tarkoittaa keskittymistä myydä enemmän oman SaaS-tuotteen osaksi olemassa markkinoilla, jotta voitaisiin saada suurempi markkinaosuus ja saada enemmän kilpailijoiden asiakkaita.
strategisen suunnittelun ympäri hinnoittelu, kilpailijat, lisätä edistämistoimista, ja tehdä tarvittavat muutokset tuotteen, se pitäisi olla mahdollista lisätä markkinaosuuttaan ja hitaasti saada määräävän aseman markkinoilla.,
Lue lisää:
- mikä on Monipuolistamisstrategia? (Määritelmä ja esimerkkejä)
- mikä on markkinoiden kehittämisstrategia? (Määritelmä ja esimerkit)
- Miten määritetään Startup-yrityksen paras SaaS-hinnoittelustrategia
Haluatko lisää markkinointistrategiaa ja SaaS-oivalluksia? Tilaa ilmainen sähköpostitiedote saadaksesi uusimmat tarinamme Saapuneet-kansioosi (noin kaksi kertaa kuukaudessa).