Ainutlaatuinen Myynti Proposition (USP lyhyen) on mikä erottaa tuotteita ja/tai palveluja, lukuun ottamatta teidän kilpailijoita.
Ilmaistuna yksi virke, joka tiivistää sen ydin yrityksesi, USP toimii teema kaikki markkinoinnin keinot.
kysymykseen USP vastauksia asiakaskuntaa on, ”Tämä on miksi sinun pitäisi ostaa minulta, sen sijaan oman kilpailu.,”
saalis on, USP: n on myös tarjottava potentiaalisille asiakkaille erityinen hyöty, jota he pitävät houkuttelevana. Se ”ei riitä sanoa, että tuote tai palvelu on” parempi ”tai on”enemmän arvoa”. Epämääräinen-speak Ei ” t leikata sitä asiakkaiden kanssa, jotka haluavat tietää, miten erityinen etu koskee heitä.
Että”s, miksi kehittää USP ennen kuin tuo tuotteen tai palvelun markkinoille, on hyvä tapa selvittää etukäteen, jos se myy. Jos ei ole mitään, joka asettaa tuotteen tai palvelun lukuun ottamatta kilpailua, miksi kukaan haluaisi ostaa sen?, Ja vaikka on jotain, joka saa tuotteen tai palvelun erottumaan, onko se jotain, että kuluttajat näkevät on arvoa? Jos nämä molemmat ehdot eivät täyty, miksi viettää aikaa tai rahaa kehittää tuote, joka ei ole elinkelpoinen markkinoilla?
Sinun Täytyy Välittää Viestin Yleisölle
Ainutlaatuinen Myynti Proposition on erityisen kriittinen markkinoinnin väline pienille yrityksille, jotka joutuvat kilpailemaan sekä muut pk-yritykset ja suuremmat kauppaketjut., Yrityksesi voi olla ylivoimainen palvelu tai tuote tarjontaa, mutta jos et voi saada viesti ulos potentiaalisille asiakkaille, heillä ei ole syytä valita yrityksesi yli kilpailija.
USP ei ole uusi käsite. Se oli luonut Amerikkalainen mainonta executive Rosser Reeves (1910-984), jotka uskoivat, että ainoa tarkoitus mainonta oli kommunikoida tietyn yrityksen”s iskulause heidän tuotteen tai palvelun ja että tämä iskulause pitäisi pysyä muuttumattomana.,
4 Vaihetta Luoda Ainutlaatuinen Myynti Proposition
- Aloita tarkistamalla yrityksesi tarjoukset näkökulmasta tavoite markkinoilla, joka voidaan jakaa eri tekijät, kuten sukupuoli, ikä, tulotaso, rotu, uskonto, koulutus, jne. Mitä tyypillinen asiakas todella haluaa? Haluaako asiakaskuntasi halvemman hinnan, paremman asiakaspalvelun, tietyn sijainnin, mukavuuden, kotiinkuljetuksen jne.?
- kysy itseltäsi, ”Mitä tuotteeni tai palveluni tarjoaa, joita kilpailijani” tuotteet tai palvelut eivät tarjoa?,”Kysy sitten itseltäsi, mitä erityistä hyötyä tästä on asiakkaillesi. Jos voit”t antaa tarkkoja vastauksia näihin kysymyksiin muutamalla lauseella luultavasti ei tehdä tarpeeksi, jotta voit erottaa yrityksen tarjonta kilpailijoista markkinoilla.
- nyt, laita kaikki yhteen lauseeseen, joka on mieleenpainuva sen verran, että sitä voi käyttää mainoslauseena. Esimerkiksi ”tarjoamme kaupungin parasta gluteenitonta pizzaa”,” täydellistä autopalvelua, johon voi luottaa ”tai” laadukkaita huonekaluja edulliseen hintaan.,”
- Seuraavaksi käytä USP mainontaan, sähköposteja asiakkaille, sivustosi, kaikissa sosiaalisen median viestejä, kuten Facebook, LinkedIn, Twitter, ja Pinterest. Käytä sitä myös kaikkiin markkinointi-ja mainosmateriaaleihisi, missä se saattaa saada potentiaalisten asiakkaiden huomion. Älä jää kaipaamaan rytmiä. Älä poikkea.
Jotkut Kuuluisa Ainutlaatuinen Myynti Proposition Esimerkkejä
Tunnusmerkki: Kun välität tarpeeksi lähettää parasta.
Subway: Subs, jossa on alle 6 grammaa rasvaa.,
Miesten”s Wearhouse (George Zimmer): Sinua”uudelleen menossa niin kuin näyttää–takaan sen.
FedEx Corporation: Kun se ehdottomasti on sinne yön yli.
Yksi kuuluisimmista Unique Selling Propositions, että Rosser Reeves loi oli M&Ms, ”maito-suklaa, joka sulaa suussa ei käteen.”