Jennifer Lyons 25 Nov 2019
olet ensimmäinen-aika myyjä tai olet tehnyt sen kaiken ennen, myydä kotiin voi olla monimutkainen ja stressaava kokemus. Ei ihme, että 83 prosenttia myyjistä valitsee listautumisen kiinteistönvälittäjän kanssa, ilmenee Zillow Groupin Consumer Housing Trends-raportista.,
Suosittuja palveluja, että myyjät olivat hyvin tai erittäin arvokkaita niiden tekijöille kuuluu heidän kyky löytää kiinnostuneille ostajille (85%), niiden kyky ohjata myyjien kautta prosessi myynti (80%), ja niiden käsittely sopimusneuvottelut (80%).
Mutta, vaikka useimmat myyjät löytää se etu, käyttää kiinteistönvälittäjä, lähes viidesosa sanoa, että se on vaikea tai erittäin vaikea löytää oikea kiinteistönvälittäjä (18%). Lue lisää vinkkejä siitä, miten valita kiinteistönvälittäjä, joka sopii sinulle parhaiten.,
tutustu paikallisten asuntomarkkinoiden henkilö
Ajaa tai kävellä ympäri lähiseutua ja etsiä toista agentti nimet kiinteistöjen merkkejä (bonus jos on ”myyty” – kyltin vieressä!). Tutkimuksemme mukaan viisi prosenttia myyjistä löytää agentteja myytäväksi tarkoitetusta kyltistä, kun taas 16 prosenttia palkkaa agentin sen perusteella, että tuntee heidät yhteisöstään.
puhu asiamiehelle henkilökohtaisesti avoimessa talossa
Pop läheiseen avoimeen taloon ja tarkkaile, miten agentti sitoutuu mahdollisiin ostajiin., Ota aikaa vuorovaikutuksessa kiinteistönvälittäjän kanssa-älä vain tartu käyntikorttiin ja lähde. Pidä silmällä persoonallisuutta ja ammatillista kemiaa. Seitsemän prosenttia myyjistä löytää agenttinsa avoimesta talosta.
vertaa kiinteistönvälittäjiä verkossa
tee nimihaku verkossa tunnistamillesi kiinteistönvälittäjille. Asiamiehen online-läsnäolo (esim.kiinteistösivustot, hakukoneet ja sosiaaliset verkostot) on henkilökohtaiselle lähetteelle seuraavaksi parasta. Lue, mitä oman alueen ihmiset sanovat suositellusta kiinteistönvälittäjästä., Ja, ottaa huomioon, miten tämä agentti vastaa negatiivisiin arvioihin. Käytä Zillow ’ n Agent Finder-työkalua etsiäksesi agentteja alueellasi tähtiluokituksen mukaan.
Saada lähetteen
Ei ole mitään parempaa kuin henkilökohtainen lähete perheenjäsen tai ystävä, johon voit luottaa. Mukaan Zillow tutkimus, enemmän kuin yksi viidestä myyjät (22%) löytää agentti, koska lähete ystävä, sukulainen, naapuri tai työtoveri.
Täytä vähintään kolme agenttia
palkattaessa kiinteistönvälittäjä, älä tyydy ensimmäisenä agentti tapaa., Mukaan Zillow tutkimus -, 56% myyjät vain koskaan ota yksi agentti, mutta puhumalla, jossa on useita agentteja, voit vertailla ja kontrasti löytää joku, joka on hyvä istuvuus. Käsittele se kuin työhaastattelu-koska se on! Vaikka sinulla saattaa olla ennakkosuosikki lähetteen tai paikallisen maineen perusteella, kysy jokaiselta kolmelta agentilta samat kysymykset ja vertaa heidän vastauksiaan.
Kysyä oikeat kysymykset
- Kuinka kauan olet työskennellyt kiinteistöihin?
- työskenteletkö ensisijaisesti ostajien tai myyjien kanssa?
- kuinka monta aktiivista asiakasta sinulla on kerrallaan?,
- kuulutko joukkueeseen?
- mikä on erikoisalasi?
- oletko varustautunut käsittelemään ainutlaatuista tilannettani?
- How will you market my home?
- Voitko laittaa minut kosketuksiin joidenkin viitteiden kanssa?
Selittää viestinnän asetukset
varmista, että olet samalla sivulla get-go. Keskustele siitä, miten agentti pitää sinut ajan tasalla ja kuinka usein odotat kuulevasi heistä. Jos haluat sähköpostia, mutta agentti on kaikkein reagoiva puheluita, et ehkä sovi toisilleen., Tai, jos tiedät olet menossa on paljon kysymyksiä ja odottaa nopeita vastauksia, mutta agentti yleensä vain lähettää bi-viikoittain päivityksiä, voit löytää joku, joka on paremmin sopivaksi.
Selventää motivaatiota myydä
varmista, että olet tehnyt selväksi kaikki vaatimukset, jotka ovat ominaisia oman kodin myynti. Onko sinulla tiukka aikataulu? Täytyykö saavuttaa tietty alin dollari? Etsitkö sijoittua tiettyyn aikaikkunaan pääomavoittoverojen välttämiseksi? Muista jakaa nämä tiedot alusta asti, jotta agenttisi tietää, mitä odottaa.,
Keskustella myynti strategia ja esityskertoja
varmista, että sinä ja mahdollinen kiinteistönvälittäjä ovat samalla sivulla siitä, niiden myynti strategia. Teetkö avoimet talot? Montako näytöstä haluat tehdä? Kuinka paljon aikaa agentti antaa sinulle ennen esitystä? Miten kiinteistöä markkinoidaan?
sovitaan kaikista tärkeistä yksityiskohdista
best agent-seller-suhteet ovat ne, joilla on selkeästi määritellyt odotukset. Varmista, että olet kirjallisesti sopinut komission rakenteesta, listahinnasta ja sopimuksen pituudesta (ts.,, mitä tapahtuu, jos koti ei ole myynyt tietyn ajan kuluttua).
Vaihtoehtoja kanssa tyypillinen kiinteistönvälittäjä
Jos päätät, että et sitoutumaan kanssa perinteinen myyjän agentti, harkitse näitä vaihtoehtoja.
myynnissä
Tunnetaan teollisuuden ”FSBO,” tämä lähestymistapa on, kun asunnonomistaja päättää luetella heidän kotona ilman ohjausta kiinteistönvälittäjä, yleensä välttää komissio maksaa keskimäärin 6% lopullinen myynnin määrä — noin $15,000 myynnistä 250 000 dollaria omaisuutta.,
Zillow Tarjoaa
sen Sijaan, että perinteinen listalle, kun myyt kotiin Zillow Tarjoaa, saat käteistarjousta.
Kanssa, Zillow Tarjoaa, voit ohittaa tyypillinen hässäkkää listalle ja lavastus kotiin. Voit hallita sulkemispäivää, joka toimii sinulle, 7 päivän ja 90 päivän kuluttua hyväksymisestä., kiinteistönvälittäjä haku, harkitse seuraavia tunnusmerkkejä hyvä kiinteistönvälittäjä:
Perehtyneisyys paikallisen alueen ja naapuruston
Vie aikaa perehtyä ominaisuuksia kotiin, hän/hän myy
helposti Lähestyttävä ja ystävällinen
Erinomaiset arvostelut, plus ammattimainen käsittely negatiivinen palaute
Paikallinen maine sulkeminen tarjoukset nopeasti ja onnistuneesti
Luova neuvottelija ja proaktiivinen ongelmanratkaisija
On kokemusta tietyn myynti skenaario
Kuuntelee tarpeisiin
Tarjoaa up-etu-lainaus