Myynti (n): tarjous, tuote tai palvelu,
Myy (v): vaihtaa tuote tai palvelu, joka on myyty voittoa
Voimanpesä (adj): erittäin onnistunut, energinen myyjä,
elinehto millään onnistunut yritys myy. Mutta aivan liian usein yritykset pitävät ei-tuottavat myyjä vain toivoen he lopulta kompastuvat päälle uusia tilejä., Jos myyjillä ei ole rutiininomaisesti tuottaa hyvä määrä uusia tuloja liiketoimintaa, ne täytyy joko lautaselle tai joukkueesta. Se on niin yksinkertaista.
tällä erittäin kilpaillulla alalla talotekniikan urakoitsijan myyntiosaston on koostuttava ihmisistä, jotka voivat kääntää ”myynnin” substantiivista verbiksi. Nämä ”voimanpesä” myyjät eivät odota puhelimen soivan, he ovat kentällä etsimässä uutta liiketoimintaa. He tietävät, mitä alalla tapahtuu, tietävät mitä heidän kilpailijansa tekevät ja heillä on hyvät myyntivaistot.,
huippumyyjät ovat yleensä energisiä, ammattimaisia ja sympaattisia. He ovat myös hyvin itsevarmoja, itsevarmoja ja ehkä vähän ylimielisiä. Myös hyvät myyjät voivat puhua aitatolpalle.
Jos myyjä törmää epävarman oloisena, asiakkaan luottamus yhtiöön puolestaan heikkenee. Muista aina, että asiakkaat ostavat ihmisiltä, joihin he luottavat.
Jos talotekniikan myyjä ei ”myydä” jatkuvasti, se todennäköisesti johtuu jostakin seuraavista syistä:
ei Ole tarpeeksi aikaa alalla myynnin puhelut: – Kenttään aika on arvokasta., Ulkopuolella myyjät pitäisi olla kentällä vähintään 75 prosenttia työviikon, tasapaino niiden aika tehdä hallinnollista työtä, kuten valmistelee tarjouksia, kirjeet tai seuranta puheluita. Menestyneet myyjät vihaavat pöydän takana istumista ja kärsivät mökkikuumeesta, koska ovat liian kauan sisällä. He haluavat olla ulkona, missä toiminta on!
Ole etsimässä oikeissa kiviä: ”Verbi” myyjät on kyky löytää asiakkaille epätodennäköistä paikoissa. Monia mahdollisuuksia on löytynyt tekemällä Väärä käännös kadulla tai jopa iskemällä keskusteluun täysin tuntemattoman kanssa., Hyvät myyjät eivät tunne rajoja.
Jättää huonon vaikutelman mahdollisille asiakkaille: Ovatko myyjät hyvin pukeutunut? Ovatko he valmiita, mutta ystävällisiä? Törmäävätkö he potentiaaliseen asiakkaaseen uskottavana ja asiantuntevana? Myyntihenkilöstön kanssa kannattaa tehdä muutama myyntipuhelu vain nähdäkseen, miten he esittäytyvät kentällä.
Lopetusvinkit
sinun täytyy uskoa myymääsi palveluun. Jos ei, et ole uskottava ja ei voi sulkea ” myydä.,”Jos et usko yrityksen olet työskennellyt on ehdottomasti paras teollisuuden, sitten erota ja mennä töihin paras.
Käytä nykyisen asiakkaan viittauksia, kuten ”XYZ Yritys valitsi palvelumme pari kuukautta sitten, ja he ovat erittäin tyytyväisiä tarjontaamme. Saanko antaa heidän puhelinnumeronsa?”Saatat jopa järjestää mahdollisen asiakkaan kiertämään yhden nykyisen asiakkaasi tiloista.
Jos ostaja kyseenalaistaa hinnan ehdotuksestasi, älä ala automaattisesti laskea hintaasi. Niiden, joilla on kokemusta, pitäisi tietää, mitä markkinat kestäisivät., Tee tarjoushinnan alentamisesta viimeinen keino. Tee kuitenkin selittää näköpiirissä, miten olet saapunut niiden hinnoittelu.
kehitä tappajavaistoasi; mene asiakkaiden ylpeyden perään. Uskottele heille, että sopimalla palveluksellasi he näyttävät hyvältä pomojensa silmissä. (Muista, että olet jo työskentelevät paras yritys alalla, ja jokaisella on pomo jossain vaikutuksen.)
valmista sopimus etukäteen. Allekirjoittakaa, kun esitätte tarjouksen. Kuka tietää? Voit jättää uuden sopimuksen.
Keskustele yritykseesi siirtymisen hyödyistä., Johtuuko se hinnoittelusta, poikkeuksellisesta palvelusta tai huippuluokan laitteista? Voi kertoa ainakin viisi syytä, miksi näköpiirissä pitäisi ostaa sinulta. Laadi myös viisi hyvää loppulausuntoa ja opettele ne sitten ulkoa. Pyydä myymistä.
Jos ostaja pyytää muita palveluja ilman lisäkustannuksia, esimerkiksi, mukaan lukien lattia strippaus kuukausittain kustannukset, pikemminkin kuin laskutus erikseen — kysy kysymys, ”Jos minä antaa sinulle tämän palvelun yhden vuoden ilman lisämaksua, tulee sinun allekirjoittaa sopimus?”
kuuntele enemmän kuin puhut. Opettele tarkkailemaan negatiivista kehonkieltä., Jos et ole hyvä kuuntelija, opettele kuuntelemaan. Älä myöskään flirttaile mahdollisuuksiesi kanssa. ”Myyminen sukupuolen mukaan” on vähintäänkin loukkaavaa.
älä unohda kiittää tarjouksen jälkeen. Kaikki asiat ovat tasa-arvoisia, kun tarjoukset kerätään, Kiitos Huomautus voi olla ratkaiseva tekijä. Kohteliaisuus ei koskaan mene pois muodista.
Ota tavaksi lukea lehden bisnesosiota. Tiedä olennaiset tiedot asiakkaan liiketoiminnasta (kuten uudet toimipaikat, tuloennusteet tai tuottavuuden kasvu) ja ole valmis keskustelemaan niistä.
ole totuudenmukainen., Kaikki käsitys siitä, että valehtelet tai ilmoitat yrityksesi pätevyyden, vähentää mahdollisuuttasi saada yritys.
Sovita maneerisi ja persoonallisuutesi vastaamaan odotetta. Jos mahdollisuus on hyvin hiljainen ja ujo, älä ole aggressiivinen lähestymistapa. Ole hiljaa ja levollinen.
mahdolliselle asiakkaalle myymistä ei tule pitää täysimittaisena sotana. ”Myyntityö” tarkoittaa myös ystävyyttä.”Älä tule heidän vihollisekseen edes ennen kuin teet heistä asiakkaasi.
myynti voi olla yksi nykyajan palkitsevimmista urista, mutta vain jos myyjä on tuottelias., Be Your Own Sales managerin kirjoittaja John Monoky kiteyttää asian näin: ”myynti on uuden vuosituhannen Graalin malja. Siksi myyjien on keksittävä keinoja saada myyntiajastaan mahdollisimman paljon irti.”
Jesus Nuori on yli 20 vuoden kokemus menestyksekkäästä ”myy.”Hän on American Housekeeping, Inc: n varatoimitusjohtaja., Dallas-pohjainen, national building service provider. Young on tavoitettavissa numerolla 214-741-3714.