Pitkä Häntä-liiketoimintamalli toimii myymällä erilaisia niche-tuotteita, jotka erikseen myydä hyvin vähän, mutta joka yhteensä tuottaa korkean myyntimäärä.
Nykyään hakukoneet ovat mahdollistaneet sen, että kuluttajat löytävät mitä he haluavat, kaikkialla maailmassa, ei väliä kuinka erityisiä niiden etuja ja makuun on. Samaan aikaan, online-kohdennettu media on helpottanut niche liiketoimintaa on pääsy oman kuluttajille, läpi demografisia ja käyttäytymiseen suodattimet.,
Ennen kuin internet ja world wide web, tämä yhteys oli niin paljon vaikeampaa, ja siten myynti niche tavaroita ei mielenkiintoisia yrityksiä, antaa se sivuun.
Mutta, heti kun internet tuli vahva ja kannattava myynnin työkalu, tämä todellisuus on muuttunut, ja nämä niche-tuotteita on voitu kehittää uudenlainen liiketoimintamalli: pitkän hännän yksi.
mutta mikä tarkalleen on tämä pitkä Häntäliiketoimintamalli?
Sisältö
Mikä on Pitkä Häntä?,
jotta pitkän hännän käsite voitaisiin ymmärtää selkeämmin, katsotaan yhteistä vähittäismyyntimallia. Yleensä yritykset keskittyvät markkinoimaan ja myymään pienemmän määrän kannattavia suosittuja kohteita. He siis tienaavat myymällä suuria määriä muutamia tavaroita.
pitkän hännän liiketoimintamalli tekee päinvastoin. Se keskittyy myymään suuria määriä ainutlaatuisia kohteita, niche tuotteita. Näillä yrityksillä ei ole supertähden myydyintä tuotetta. Heillä on useita vaikeasti löydettäviä kohteita, eri markkinarako kuluttajille.,
pitkän takalauseen keksi brittiläis-yhdysvaltalainen kirjailija ja Wired Magazinen entinen päätoimittaja Chris Anderson vuonna 2004. Hän korosti, että, kun myymälä on laaja jakelukanava, se voi markkinoiden vähäisen kysynnän tuotteet, jotka yhdessä muodostavat markkinaosuus.
Anderson antoi tämän nimen tälle liiketoimintamallille sen käyrän perusteella, jonka tämäntyyppinen talous piirtää kaavioon. Nykyinen ostamalla kulttuuri on yhä enemmän siirtymässä pois perinteisistä tuotteista ja markkinoista (alku käyrä) kysynnän useita eri tuotteita pitkin käyrää (niin, että muodostuu pitkä häntä).,
Andersonin mukaan perinteiset tuotteet saavuttavat alussa suuren määrän myyntiä, mutta hyvin korkeilla alkukustannuksilla. Pitkäkyntiset tuotteet sen sijaan pysyvät markkinoilla pitkiä aikoja, alhaisilla jakelu-ja tuotantokustannuksilla. Tämä pitkä häntätalous helpottuu Internetin kautta, kuten edellä mainittiin, jossa sekä kustannusyhtiöt että yritykset voivat löytää toisensa riippumatta siitä, missä he fyysisesti ovat.,
Varsinkin kun se tulee online-tuotteita, jotka eivät vaadi valtavaa fyysistä tallennustilaa, jolloin kustannukset asiakkaiden hankinta, tuotanto ja jakelu kuuluvat olennaisesti.
eBay on kuuluisa esimerkki pitkän hännän liike, koska foorumi on myyjien markkinointi pieniä määriä tiettyjä kohteita ostajat etsivät niche-tuotteita.,
Pitkän Hännän Kannattavuus
pitkän hännän kannattavuus on tiukasti liittyvät pienentää markkinointi-ja jakelukustannusten, sekä siitä, että siellä on suuri osa väestöstä, joka etsii niche kohteet, vastakkaiset yksi etsii valtavirran tavaroita. Katso tyypillinen pitkän hännän ominaisuudet:
Pienemmät kustannukset
Tämä on ehkä tärkein kohta pitkän hännän liiketoimintamallin. Nykyinen talous, erityisesti internetin myötä, on mahdollistanut varastojen keskittämisen suurten kauppaketjujen sijaan., Sukanvarteen liittyvät kustannukset siis vähenevät.
Jos ajattelemme online-tuotteita, jotka eivät tarvitse fyysistä tilaa (korkeintaan joitakin palvelimen, jos tarpeen), sitten varastointikustannukset voi olla nolla.
ja sama koskee jakelua ja logistiikkaa. Vähemmän kauppoja ja vähemmän tiloja tarkoittaa vähemmän kuluja. Uudelleen, kun se tulee online-tuotteita, lähes nolla kustannukset, lähes ääretön mittakaavassa.
ja miten olisi markkinointi? Ensinnäkin verkko-ja mobiilikaupat pystyvät näyttämään valtavia määriä tuotteita., Lisäksi yritys voi sijoittaa rahaa mainontaan tietäen, että investointi kohdistuu sen oikeaan yleisöön.
Massive crowd contribution
voimme ajatella Googlea yksilöiden ja yritysten yhteisönä, joka edistää valtavaa tietokantaa, luo ja linkittää sisältöä verkkoon. Näin kuluttajat löytävät etsimänsä.
data intelligence
Deep customer Intelligencen perusteella moottorit keräävät tietoja suositusten ja tuotekehityksen vahvistamiseksi.,
suositus moottoreita voi tarjota niche tuntemattomia tuotteita, jotka sopivat asiakkaan mieltymykset, sen sijaan tarjoaa kaikki ihmiset samaan hit kohteita. Tätä voidaan soveltaa esimerkiksi silloin, kun jälleenmyyjät suosittelevat, muut ostot, sen perusteella, mitä asiakas ostaa tai kuluttaa, kun se tulee median.
se toimii hyvin myös tuotekehityksen suhteen. Mukaan kansan etuja, tuottajat ja valmistajat voivat kehittää tavaroiden kohdistaminen eri niche-yleisöille. Siksi esimerkiksi Amazon on lanseerannut oman levy-yhtiönsä, ja miten Netflix on luonut uutta sisältöä.,
Pitkän Hännän Key Takeaways
- Haku ja suositus moottorit ovat antaneet kuluttajille mahdollisuuden etsiä tiettyjä tuotteita;
- Niche-tuotteita löytyy ja pääsee missä he voivat olla,
- Asiakkaat voivat löytää tuotteita, joita he eivät ole koskaan ajatellut saatavilla;
- Varasto -, logistiikka-ja varastointikustannukset vähenevät;
- Kilpailu on laskenut, koska sen hajallaan markkinoilla liiketoimintaa;
- Online-tuotteita ovat erityisesti hyötyneet tässä taloudessa.
Long tail-liiketoimintamalli on tarjonnut todellisen muutoksen talouteen., Vaikka, menneisyydessä, blockbuster tuotteiden osuus olisi noin 80% myynnistä, äskettäin, ne ovat edustettuina vähemmän kuin 50%, mikä osoittaa, että pitkän hännän tuotteet ovat lisänneet markkinaosuuttaan.
jotta tämä liiketoimintamalli toimii, yritys ja yrittäjä vain on kysymys itse alusta: ei minun asiani hyödyntää laaja ja levitä jakelu?