TAM Menetelmät: Selitys ja Esimerkki Yhteensä Osoitteellinen Markkinoilla Analyysi

– Näppäintä Kohokohtia

TAM On Suosittu Metristä, Joka On Usein Väärinymmärretty

Yhteensä osoitteellinen markkinoilla (TAM, joskus kutsutaan yhteensä käytettävissä market) on eräänlainen markkina-mitoitus, joka mahdollistaa liiketoiminnan määritellä kokonaisvaltainen tuloja tilaisuus tarjosi sen tuotteen tai palvelun. Se on harjoitus, joka valottaa uuteen liiketoimintalinjaan kohdistuvien ponnistelujen ja rahoituksen tasoa, koska se antaa suuntaviivoja taloudellisen potentiaalinsa laajuudesta.,

nykyaikana, TAM on tullut tärkeä metrinen ja enemmän luova prosessi laskettaessa se on syntynyt, koska lisääntynyt nopeus, jolla uudet markkinat kehittyvät. Mooren lain toteutuminen lyhentää teknologisen kehityksen syklejä ja lisää (jännittävää) epävarmuutta markkinoiden nopeasta hiilestymisestä. Sitä varten syvä ymmärrys TAM: stä antaa yrittäjille mahdollisuuden olla tietoinen markkinoidensa hämärtyvistä linjoista.,

Edut Perusteellinen TAM Ymmärtäminen

merkitystä TAM liikunta on ensisijaisesti ymmärtää tuloja mahdollisuus, mutta se tarjoaa myös toissijainen etuja:

1. Keskittyy omistajat heidän tulevaisuuden tiekartta ja tuotteen kehitys.
2. tarjoaa ajankohtaisen reittipisteen tuotemarkkinoiden sopivuuden arvioimiseksi.
3. houkuttelee ja lepyttää sijoittajia osoittamalla tarkkuutta ja vakaumusta.
4. asettaa kilpailijat jonoon jo varhain.,

Vuonna 2014, keskustelu tapahtui välillä NYU professori Aswath Damodaran ja sijoittaja Bill Gurley yli arvostus, että entinen kiinnitetty jälkimmäinen on investointi Uber. Alhainen arvostus, että Gurley oli kuulusteluissa on johtanut, Damodaran laskettaessa TAM, että oletetaan, että Uber oli vain taksi/limo service., Gurley retorttiin oli, että Uber oli käsitellä paljon isompi kenttä; se oli kuljetus-liike on:

valittaessa käyttää historiallisia koko taksi ja limusiini markkinoilla, Damodaran tekee implisiittinen oletus, että tulevaisuus näyttää melko kuin aiemmin

Uber esimerkki osoittaa kunnianhimoa, että monet nykyajan yritykset ovat, kun haluavat puuttua markkinoilla. Aluksi puitteissa ihmiset logistiikka, Uber on MVP ja alustava ostotarjous oli sisällä ohjaamot, todellakin pieni osajoukko palvelut kuljetus markkinoille., X: n, poolin, Eatsin ja RUSH Servicesin myöhempi käyttöönotto on osoittanut halunsa puuttua markkinoiden laajempaan ulottuvuuteen, mikä on vahvistanut Gurleyn opinnäytetyön. Uberin itseohjautuvien autojen ja kaukokuljetusten tutkimus-ja kehitystyö osoittaa, ettei se aio lopettaa laajentamista. Toisaalta, ei ole esitetty suunnitelmia Uber päästä air travel/rahti, joten se ei ole yrittää puuttua sen koko TAM.

TAM näyttää teoreettinen markkina, joka voisi olla olemassa, sillä tuote, olettaen esteetöntä pääsy ja rajoittamaton toiminnallisia resursseja tarjoajalta., Vain sisällä monopolistinen teollisuus, jossa yksi pelaaja on resurssit ja mittakaava palvelemaan koko potentiaalista markkina-tämä olisi mahdollista. Yleisesti ottaen vain julkiset palvelut ja julkiset laitokset saavat tämän bonuksen.

Jos on lähes mahdotonta kaapata 100% TAM: sta, niin miksi se on mukana lähes jokaisessa pikikannessa? TAM sylkee ulos suuren joukon, joka houkuttelee silmämunia ja herättää keskustelua., Mutta perkele tässä yksityiskohtaisesti on toisen ja kolmannen kerroksen analyysi TAM; huollettavissa saatavilla olevat markkinat (SAM) ja huollettavissa olevat markkinat (SOM). Viimeinen toimenpide on tärkein; se osoittaa, mitä on realistisesti kohteena vangiksi liiketoimintaa. Se on kaikki noin löytää jäävuoren huippu:

Kentällä kannet voi olla taipumus sivuuttaa SAM ja SOM ja vain yrittää arvata, sillä TAM, jättäen sen siihen., Tätä kautta laiminlyönnistä, he usein tehdä lakaistaan ja huonosti määritelty yleistyksiä asiakaskunta, kuten ”tavoittelemme tuhatvuotinen älypuhelimien käyttäjille.”Alas linja, vika on todellinen opas TAM, SAM, ja SOM näkökohdat kohti asiakkaan segmentointi ja kilpailudynamiikkaa, voi aiheuttaa pettymystä ja huono product-market fit.

Esimerkki

antaa joitakin sovellus artikkelissa, aion työskennellä läpi todellinen esimerkki TAM, SAM, ja SOM varten WeWork., Sen lisäksi, että se on erittäin arvokas ja tunnettu yritys, se on myös sellainen, joka ylittää perinteiset käsitykset markkinoistaan.

Huom: olen ilman jako WeLive (asumista), koska monimutkaisia selvästi selittää kaksi menetelmiä samanaikaisesti perustan eri tarjoukset.

Miten lasketaan osoitettavissa olevat kokonaismarkkinat

korkealla tasolla, kysytään ensin ”mikä on TAM”? Suoraviivainen vastaus tähän on, että TAM on osoitus vuotuisesta odotetusta myynnistä havaituilla markkinoilla.,

average revenue * number of customers for the entire segment of the targeted market

On olemassa kolme ensisijaista kokoelma menetelmiä ja yksi toissijainen menetelmä laskettaessa TAM:

1. Ylhäältä alas vie makro arvioimiseksi tekijät oikein hyvin alkuun taloutta.
2. Bottom-up tarkastelee paikallisen tilanteen osajoukkoa ja ekstrapoloi tulokset laajempaan markkinamahdollisuuteen.
3. arvoteoria keskittyy osakeannista johdettuihin positiivisiin ulkoisvaikutuksiin verrattuna vakiintuneisiin vaihtoehtoihin.,
4. sekundaarisessa keräysmenetelmässä käytetään todennettua kolmannen osapuolen tutkimusta (tunnetaan myös nimellä ulkoinen tutkimus), jonka selitän ensin.

Ulkoinen Tutkimus

helppo ja nopea tapa löytää TAM on viittaus ammatillisia tietoja, jotka on jo kerätty. Yksityiset tutkimusraportit ovat kalliita,mutta joskus niiden otsikkokohdat julkistetaan lehdistötiedotteiden kautta., Etuja käyttämällä näitä lukuja lean-kohti käytännön puoli; ne ovat nopea saada ja puitteissa tapahtuva työnjako, ne ovat koonnut enemmän ammattitaitoisia uskottavuutta.

Yritykset, kuten Gartner, Forrester ja IDC: n tutkimus-ja julkaista alan raportteja syväsukellusta aloilla, yleensä joka sisältää tilastot kuten tulojen mahdollisuus ja tulevaisuuden mahdollisuudet. Lyhyt haku tuotti lehdistötiedote Gartner toteaa, että tietoverkkojen markkina-arvo oli $81.6 miljardia euroa vuonna 2016.,

tämän menetelmän haittapuolena on se, että se on musta laatikko sen suhteen, miten luku laskettiin. Jos sijoittaja pyytää sinua puolustaa taustalla luvut, ainoa puolustus on, ”No, se oli julkaissut X, niin se on voimassa.”Tekemällä oman TAM antaa sinulle syvempää ymmärrystä ja enemmän vipuvoimaa keskustella numerot.

Ylhäältä Alas Lähestymistapa

ylhäältä alas lähestymistapa vie eetos, että voit aloittaa hyvin alkuun makro data set ja nakertaa tiedot, löytää markkinoita osajoukko., Aloitat väestö-ja sitten loogisesti soveltaa demografiset, maantieteelliset ja taloudelliset oletukset poistaa merkityksetön segmentit.

menetelmän etuna on, että makrotaloudellisista tiedoista löytyy tarkkoja ja avoimia tilastoja. Muutamia lähteitä: YK, OECD, Maailmanpankki ja CIA World Factbook.

esimerkiksi, jos suositeltu saanti vettä on 1,9 litraa päivässä ja on 7,5 miljardia ihmistä maailmassa. Käyttämällä keskimäärin $ 1.22 / gallona ($0.,32 per litra) ja halutun marginaali 20%, TAM pullotetun veden voisi teoriassa olla:

7.5 billion people * 1.9 liters * $0.32 price per liter * 120% margin * 365 days = $2.01 trillion TAM

Bottom Up-Lähestymistapa

Tässä menetelmässä työskentelee rakeinen tasolla löytää reittipisteitä, jotka on ekstrapoloitu jopa koko väestössä. Sitä suositaan tarkemmaksi, koska sen perusta on ankkuroitu todistetun datapisteen ympärille, jota voidaan suurentaa paljastamaan koko TAM-populaatio. Voidaan käyttää ensisijaisia keräysmenetelmiä (kuten kysely paikallisilla markkinoilla) tai toissijaista tutkimusta (uutiset, yritysilmoitukset).

esimerkiksi., Tescon osuus Britannian päivittäistavaramarkkinoista on 27,8 prosenttia. Tescon tuoreimmat tulokset osoittavat, että sen liikevaihto huhtikuussa 2017 päättyneeltä vuodelta oli 35,9 miljardia puntaa (ilman bensa-ja Republic Of Ireland-myyntiä). Näiden kahden yhdistäminen ekstrapoloi, että vuonna 2017 Yhdistyneen kuningaskunnan päivittäistavarakaupan markkinoiden TAM on 129,1 miljardia puntaa vuodessa (167,1 miljardia dollaria).

haitta bottom-up-menetelmä on, että koska valtavia oletuksia on tehty kuvainnollisesti pieni osajoukko, TAM voi olla kaukana., Tämä koskee erityisesti maailmanlaajuista TAM-laskentaa, jossa väestötiheyden, taloudellisen vaurauden ja kuluttajien mieltymysten kaltaiset tekijät vaihtelevat suuresti eri maissa.

Arvoteorian lähestymistapa

ylä-ja alhaalta ylös-menetelmät tarkastelevat yleensä olemassa olevia paradigmoja ja olettavat, että niihin sopii Uusi tarjonta. Mutta miten voisi arvioida mahdollisuutta vaikkapa lentäviin autoihin, kun lentäviä autoja ei vielä ole olemassa?, Sellaisten tuotteiden tai palvelujen osalta, jotka voivat kehittää markkinoita uuteen tilaan ja/tai tarjota lisäarvoa eri kuluttajaryhmille, arvoteoria voi olla paras vaihtoehto.

arvon teoria, yksi on arvioida, kuinka paljon asiakas olisi valmis maksamaan parannus/kehitys tuotteen. Tällainen harjoitus olisi ollut hyödyllinen, kun musiikin suoratoistopalvelut, kuten Spotify, alkoivat rullata., Tuolloin, kuluttajien olisi maksettava kiinteä hinta ostaa musiikkia, mutta arvo-add ei omistaa kappaleen, mutta joilla on pääsy suuri kirjasto niitä tehokkaasti ”lainata” oli niin, että yhteinen hinnoittelu näemme nyt 9,99 dollaria kuukaudessa katsottiin arvo-lisäainetta. Kiinnittämällä että hinnoittelu useita musiikin kuuntelijat olisivat osoittaneet, TAM enemmän tarkoituksenmukaisesti kuin vain katsomalla kuinka paljon on vietetty aikaa ostaa lataukset.,

Mitä WeWork on TAM Olisi

aloittaa, aion määritellä, mitä WeWork on laajimmassa merkityksessä, sisällä SAM ja SOM kohdat aion mennä syvemmälle osaksi totta, paikannus-ja palvelutarjontaa. Sitä varten WeWork on tarjoamassa työtilaa palvelualojen työntekijöille tilausperusteisesti: tilaa palveluna (SpaaS), ehkä?

näiden kolmen menetelmiä, päätin käyttää ylhäältä alas-menetelmä, alkaen työllisyys valitse ryhmä maissa. Alhaalta ylös-menetelmä olisi aivan liian herkkä sovellettavaksi eri maantieteellisille alueille., Arvo teoria, menetelmä voisi olla sopiva niin ylivertainen yritys, mutta subjektiivinen luonne, se voi muuttua, mitä on tarkoitus olla opetusohjelma osaksi antropologista tutkimusta raha-arvo verkostoituminen.

olen nyt selittää ylhäältä alas ajatteluun, että aion käyttää, askel askeleelta:

1. en määritelty oma maantieteellinen universumin 35 OECD: n jäseniä ja viisi muissa maissa, joissa WeWork on tällä hetkellä toimintaa (Argentiina, Brasilia, Kiina, Kolumbia ja Intia).,
2. OECD: n ja YK: n tietojen yhdistelmällä selvitin palveluissa työskentelevän työvoiman prosenttiosuuden. Tämä sitten trimmattiin desk työpaikkoja käyttämällä US BLS tietoja suhde asiaankuuluvien osajoukkojen työpöytä työpaikkoja koko palvelusektorille.
3. Käyttää enemmän OECD: n tietoihin, olen kerrostunut työvoiman koko yrityksen että työntekijöiden työtä, olettaen, että pienemmät yritykset/yrittäjät käyttäisivät jaettu työpöytä klo WeWork, mutta yritykset yli 10 työntekijää haluaisi kalliimpia kabineteissa.,
4. Käyttäen noteerattuja hintoja satunnainen WeWork office jokaisessa YHDYSVALTAIN kaupungissa, että se toimii (tämä oli 22 kaupungeissa tuolloin), en keksi komposiitti hinta, kuuma/oma pöytä ja oma toimisto istuin 378 dollaria ja $610 vastaavasti. Oletin, että tämä kuvastaa oikeudenmukaisesti yhteisen työtilan keskimääräistä markkinahintaa, sillä WeWork on markkinajohtaja Yhdysvalloissa.
5. käytin OECD: n PPP-indeksejä mukauttaakseni tämän palvelun USD-hinnan muiden maiden käypään hintaan.,

yleistä TAM lasketaan tämä joukko 40 kansakuntien oli $1.353 biljoonaa vuotuinen liikevaihto tilaisuus.

Miten Käyttökelpoinen Osoitteellinen Markkinoilla On Erilainen TAM

SAM liitosta TAM osaksi osuus markkinoista, että yhtiö etsii itse kohdistaa sen tiettyyn tuotteeseen/palveluun. Se on mahdollisuus, joka on olemassa sen nykyinen ominaisuuksia ja tavoitteita., Laskeminen SAM liittyy segmentoida asiakkaita enemmän tiukasti perustuu millaista tarjontaa he poiketa kohti niiden ostopäätöksiä.

esimerkiksi, olipa kerran, Amazon oli vain online-kirja myyjältä. Kun se on kasvanut sekä mittakaavassa että kunnianhimoisesti, se on puuttunut yhä enemmän verkkokaupan TAM: iin, joten sen SAM on noussut. Wholefoodsin hankinta osoittaa myös, että se vastaa linjojen hämärtymiseen verkkokaupan ja kivijalkakaupan ja toimituksen välillä.,

liike on SAM yhtä suuri kuin sen TAM on epätodennäköistä; se merkitsisi sitä, että se on (tai haluaa) reach ja toimintoja realistisesti palvelun kaikki potentiaaliset asiakkaat. Tämä yleensä ei ole mahdollista, koska:

• Maantiede/Kulttuuri: sähköautot kehittyvillä markkinoilla ovat kaukainen unelma, koska tekijät, kuten valtava maantieteellinen massa rajoittaa latausta emäkset ja, joissakin tapauksissa, tuetun kaasun hinnat.
• asetus: valtavan suosittu WhatsApp on kielletty joissakin maissa.
• Kannibalisaatio: luksusbrändit eivät voi laimentaa tarjontaansa halvemmilla tuotteilla.,
• on rajalliset Resurssit: Jopa benemoth kuten Uber voinut valloittaa maailman maahan, todistamassa sen viime vetäytyä markkinoilla Venäjällä, Kiinassa ja Kaakkois-Aasiassa.

yksi esimerkki yrityksestä, joka tekee kaikkensa SAMINSA kasvattamiseksi, on Facebook. Sen ilmainen Basics-ohjelma on liitännäistavoitteita saada lisää ihmisiä (muuten hinnoiteltu internet-yhteys/kustannus) Facebookiin.,

WeWork on SAM

Ensinnäkin, meidän on määriteltävä, mitä WeWork tällä hetkellä on, käyttäen lainauksia sen verkkosivuilla:

Työtila, Yhteisön, ja Palveluja Maailmanlaajuisen Verkoston Luojia

kolme substantiiveja alussa kertovat, koska se asemoi WeWork kuin vain on tilaa itsenäisiä töitä. Nämä kaksi jälkimmäistä ovat syitä, jotka osoittavat, miksi WeWork todella puuttuu myös vakiintuneiden yritysten toimistoympäristöön., Tarkasteltava Yritys-kohdassa sen sivuston näyttää luettelon blue-chip merkkejä, jotka on jo merkittävää kiinteistöomaisuutta, mutta käyttää WeWork tiettyjä joukkueita hyödyntämään, kun ”network effects” yhteisön ja palveluja.

TAM-universumissa osa markkinoista ei koskaan käytä coworking-tiloja. Jotkut kilpailijat kuten Servcorp erityisesti kohdistaa itsensä enemmän ”muodollinen” vaihtoehto WeWork houkutella epäilijöitä., Tuotteen arviointi ja jakelu WeWork antaa joitakin viitteitä siitä, kuka sen voi-palvelu:

• Tuote: Ehdottomasti ”, millennial,” sosiaali-johtaa, coworking-ympäristössä, joka perustuu sen teesin, että vuorovaikutus erilaisten työntekijöiden rakentaa arvojen kautta jaetut ideat ja verkostoituminen.
• Distribution: global networks of creators, joka toimii nykyisin laajoilla, eteenpäin ajattelevilla kaupunkialueilla.

Ilmeisesti, ilmeinen valitus on yrittäjät tai yritykset että arvo ne aineettomat hyödyt. Paras tapa segmentoida tämä on määritellä ne luova luokka., Voit luoda synteettisesti tämä osajoukko, haluan jättää TAM tiedot seuraavasti:

• Ihmiset, jotka asuvat maaseudulla ja/tai irrotettu alueilla

  WeWork on verkottunut palvelu, joka käyttää mittakaavassa talossa useita yrityksiä yhteen. Kaupunkien ja siihen liittyvien kaupunkiympäristöjen ulkopuolella tämä on tehotonta. Toimistovuokrat ovat halvempia myös suurten CBDs: n ulkopuolella.

• Työntekijää yritykset yli 250 ihmistä

  – oletan, että WeWork on oikeastaan vain kohdistaminen yritysten kanssa < 250 työntekijää., Mitään muuta ja ulkoistamisen hyödyt toimistojohtamisesta ohenevat. Vaikka suuret yritysasiakkaat käyttävät Weworkia, niiden käyttötapaukset ovat satunnaisia ja omituisia.

• Ne, ilman tutkintoa,

  Varten WeWork on TAM käytin ”toimistotyö” segmentti palvelualalla. Eräälle Samille rajasin sen kuitenkin edelleen pelkkiin korkea-asteen koulutuksen saaneisiin työntekijöihin.

rajoittamalla väkiluvun vain ”kaupunkialueisiin” En Rajoita Samia pelkästään suuriin kaupunkeihin., WeWork on paikat Haifassa ja Be ’ er Sheva Israelissa, pääkaupunkiseudun alueilla väestön pienempi kuin 300000, mutta kukoistava yrittäjyyden ekosysteemejä.

Käyttämällä näitä lukuja kaventamaan TAM, WeWork on tällä hetkellä SAM dollaria 168.4 miljardia euroa, 12% sen TAM.

kilpailudynamiikkaa Vaikuttaa Käyttökelpoinen Saatavissa Markkinoilla

lopullisen tason analyysi on SOM, markkinoiden koko, että liiketoiminta on realistisesti kohdistaminen kaapata lyhyellä aikavälillä., Tässä vaiheessa arvioimme yrityksen resurssitekijöitä ja kilpailuympäristöä.

resurssien arvioimiseksi on tarkasteltava yrityksen ja sen henkilöresurssien taloudellista vaikutusvaltaa. Mikä on realistisesti mahdollista vastuullisen laajentumisen kannalta? Kilpailukykyinen maisema, tämä on kokeiltu ja testattu menetelmiä, kuten Porterin Viiden kilpailuvoiman voi tarjota oivalluksia—Miten vaikeaa on murtaa markkinoilla?,

keksiä SOM, suosittelen joko:

1. Etsivät läpi historiallisen suorituskyvyn ja projektio ennusteet katso, missä tuloja voisi olla viiden vuoden kuluttua. Se antaa suuntaa kohteelle.

2. Valitsee valitse maantieteellisillä alueilla tai markkinoilla SAM ja osoitetaan kohdennettua markkinaosuus prosentteina, joka perustuu paikallisiin kilpailukykyinen ympäristöissä.

   jos sitä hallitsee yksi pelaaja, sillä on todennäköisesti monopolistisia taipumuksia ja ennusteiden pitäisi olla 50 prosentin eteläpuolella.,

3. viittaa alaa koskevaan kolmannen osapuolen tutkimukseen sen selvittämiseksi, miten markkinaosuus tällä hetkellä on. Mitä hajautetumpi, sitä parempi on, että pystyy realistisesti voittamaan osuuden muilta.

WeWork on SOM

maiden SAM ovat kaikki järkeviä valintoja WeWork paikantaa, mutta kaventaa sen painopiste saatavissa ja ensisijainen markkinoilla, olen vähentänyt luettelosta. Poistin kaikki maat, että WeWork ei tällä hetkellä ollut, että oli potentiaalinen asiakaskunta alle miljoona ihmistä., Tämän jälkeen ainoa maa, joka jäi jälkeen cull, joka ei ollut jo palvellut oli Espanja. 23 maata karsiutui, mikä kolhaisi Samin lukua 21,8 miljardilla dollarilla.

tarkastellaan kilpailuympäristön WeWork, minä näen neljä ryhmää kilpailua, jotka ovat olemassa joko houkutella nykyinen coworking jäsenet tai muuntaa työntekijöitä muista luontotyypit:

1. Muut yhteiset toimisto-palveluntarjoajien (esim., Regus) ja kilpailija coworking paikat (esim.,, Impact Hub)
2. Oma toimisto vuokra, tai jäljellä työnantajien perinteiset toimistot
3. Kahvi kauppoja, kahviloita, kirjastot, ja muita vapaa ”työ-ystävällinen” paikkoja
4. Työskentely kotona

Määrittäminen markkinaosuus välillä kaikki pelaajat täällä on uskomattoman subjektiivinen. Yksi oivallus kuitenkin viittaa siihen, että vuonna 2016 WeWork vuokrasi 64% USA: n uusista coworking-tiloista verrattuna vertaisiinsa. Tilasto kertoo kasvattavansa markkinaosuuttaan aggressiivisesti.,

olettaen, että jokaisella ”kilpailun” segmentillä on 25 prosenttia markkinoista, jakaisin, että WeWorkin SOM olisi sama määrä. Miksi? Koska leasing-tilastot osoittavat, se on voimakkaasti puuttua tähän markkinoilla jo ja mitään markkinaosuus, että kilpailijat eivät luovuta, on todennäköistä, että WeWork muuntaa uusia käyttäjiä muihin segmentteihin. Näin ollen lyhennetyn SAM-listan SOM olisi 36,6 miljardia dollaria.

aistia tarkistaa tämän, käytin WeWork on oma tilinpäätös keksiä realistinen odotus, jos sen liikevaihto voisi olla viiden vuoden kuluttua., Piecing yhdessä tarinoita, vuodot ja paljastukset, huomasin, että kolmen viime vuoden aikana se oli CAGR 102 prosenttia vuosina 2014 ja ennustettu $1 miljardin euron liikevaihto vuoteen 2017. Sen tulot kaksinkertaistuvat joka vuosi, ja sillä logiikalla konservatiivinen arvio sen tuloista viiden vuoden kuluttua olisi 33,8 miljardia dollaria. Tämä vahvistaa (<$3 miljardia ero) kanssa SOM, että olen lasketaan kilpailutilanteessa.,

Jotkut saattavat sanoa, että WeWork on kasvu olisi mittakaavassa nopeammin, mutta onko WeWork on todella skaalautuva liiketoiminta on keskustelu toiseen kertaan. Erilaisilla pyrkimyksillä työllistää teknologiaa, käyttää vuokrasopimuksia ja houkutella korkeapalkkaisempia yritysasiakkaita, yritys varmasti yrittää.

kahden SOM-pisteen keskiarvo on 35,2 miljardia dollaria eli 20,9 prosenttia koko Samista.,

TAM Liikunta Voi Todistaa tai Kumota Ennakkoluuloja

Tämä analyysi tekee pre-money $20 billion arvostus liiketoiminnan näkyvät sekä maukas ja looginen. Selvää on kuitenkin se, että WeWork puuttuu valtaviin markkinoihin, ja sen saama veto osoittaa tekevänsä vahvaa työtä ja ansaitsevansa markkinaosuutta. Sijoittajat ovat sitoutuneet tähän.

Going into this article, my personal feelings about WeWork were melkoisen mykistynyt., Se iski minulle, enemmän kuin opportunistinen pelata, arbitraging kiinteistön kulut yli-tyydytti asiakkaita, ilman mitään selkeää käyttöön skaalautuva teknologia. Toimintansa kautta TAM, SAM, ja SOM herätti kiinnostukseni ja konkreettisesti esiin minulle valtava mahdollisuus, että liiketoiminta on. Olen sitä mieltä, että 20 miljardilla dollarilla WeWork voisi olla aliarvostettu, jos sen tulot kaksinkertaistuvat joka vuosi sen valtavan Samin huollosta. Vuokrasopimukseen perustuva liiketoimintamalli ja katteet yli 60% joillakin markkinoilla, se voisi todella kasvaa kone vapaa kassavirta, joka nopeuttaa kasvua edelleen.,

ottaen huomioon vakiintuneen Regusin etumatkan; se julistaa ”3 000 paikkaa 120 maassa.”WeWork tekee selvästi jotain oikein. Jos WeWork osuu 1 miljardin dollarin tulotavoitteisiin vuonna 2017, se on 1/3 Regusin vuoden 2016 myynnistä. Mutta vain 211 sijainnit, WeWork on paljon korkeampi take per paikka. Konepellin alle, tämä ehdottaa tapoja, joilla ehkä tekniikka on pelissä suurempi käsi, joko parantamalla market intelligence tai yhteistyö/sosiaaliset työkalut, jotka tarjoavat apuohjelma (ja siten liiketoimintamahdollisuuksia) sen käyttäjille.,

konepellin Alle, tämä ehdottaa tapoja, joilla ehkä tekniikka on suurempaa käsi WeWork on menestys yli tiili ja laasti yrityksiä, koska sen pelikirjan on nyt niin hienostunut se tarjoaa konsultointipalveluja muut yritykset auttaa heitä luoda yhteistyössä työelämän ympäristöissä. Sen osti hiljattain kuvioita osoitti lisäksi sen ekspansiivinen siirtyy kaikenlaisia alueille rakentaminen, työ ja sosiaalinen vuorovaikutus pinot.

TAM, SAM ja SOM ovat elintärkeitä toimintoja, jos ne tehdään oikein

kohdemarkkinoita käytetään usein väärin., Se on usein laskettu väärin (joko liian aggressiivisesti tai konservatiivisesti) ja sitten hiljaista olettaa, realistinen vertailukohta budjetoidut tulot. Usein noin 1 biljoonan dollarin TAM ilmestyy maagisesti mielivaltaisella 1%: lla kohdennetusta markkinaosuudesta ja sitten, voila! 10 miljardin dollarin tulot näkyvät yhdessä yössä. Siksi sijoittajat voivat tuntea itsensä sekä harhautetuiksi että skeptisiksi näkemiensä lukujen suhteen.,

toiminnan kautta yhteensä osoitteellinen markkinoilla, huoltaa saatavilla markkinoilla ja huoltaa saatavissa markkinoilla mahdollistaa sekä yrittäjät ja sijoittajat nähdä todellisempi tunne siitä, mitä liiketoiminta on yrittää tehdä ja tehdä paljon tarkempi henkistä karttoja siitä kilpailudynamiikkaa. Näemme WeWork, että sen SAM on 12,4% sen TAM ja vastaavasti sen SOM on 2,6%., Suuri ero TAM ja SAM ja sitten pienempi ero SAM ja SOM osoittaa olennaisia näkökohtia liiketoimintaansa:

1. Se on torjua valtava markkina, jossa tarjonta että keskipitkällä aikavälillä vain valittaa markkinarako

2. tässä markkinarako, se on jo saanut jalat ja on jo merkittävä toimija

Jos teet tämän harjoituksen WeWork oli valaiseva vaikutus minuun vaihtaa mielipidettäni liiketoimintaa, kuvitella arvo, että tämä harjoitus voi olla yrittäjä aikeissa löytynyt liiketoimintaa.