경우 SaaS 는 시작을 찾고 위험도가 낮은 비즈니스 성장 전략을 만들고,시장 침투 전략해야한 첫 번째 중 하나가 될 것을 생각합니다., 하지만,앞으로 이동하기 전에,그것의 중요한 식별 취소 정의의 시장 침투로 그것에 관한 SaaS 고 더 나은 이해를 얻을 것을의 시장 침투 전략이 복용하여 깊이있는 모습에서 몇 가지 일반적인 예입니다.
시장 침투의 정의
어디에 따라 다양한 시장 침투의 정의 될 수 있는 오해의 소지가 있기 때문에,두 개의 서로 다른 의미를 지니고 있습니다. 아래 그림과 같이 시장 침투는 측정 또는 활동 중 하나로 정의 할 수 있습니다., 이 기사에서는 시장 침투 정의와 SaaS 와 관련된 방식을 모두 검토 할 것입니다.
시장 침투로 정의된 측정
시장 침투로 정의된 측정을 평가하는 방법을 많이의 제품이 판매되는 상대적으로 보는 추정을 위한 시장 그 제품,백분율로 표시됩니다. 이는 시장 보급률이라고도합니다.,),을 계산할 수 있습니다 시장 보급률이 공식:
| 시장 보급률 | = | (고객의 수÷대상 시장 크기) | x |
100
|
설치 시장 크기는 까다로운 일이 될 수 있습의 성격에 따라 SaaS 제품 잠재적인 고객 기반이 될 수 있을 글로벌하고 본질적 대상이”모든 사람.,”이상적인 잠재 고객 인구 통계를 통해 더 세분화 될수록이 계산을하는 것이 더 쉬울 것입니다.
좋은 시장 침투율은 무엇입니까?소비자 제품의 평균 시장 침투율은 2~6%이며 비즈니스 제품은 10~40%범위 일 수 있다고 제안합니다. SaaS 제품을 정제하여 모든 산업에서 TAM 의 10%를 포착 할 수 있다면–아마도 꽤 잘 할 것입니다!
예를 들어 스마트 폰 산업을 가지고-글로벌 리더 애플은 19 의 시장 보급률을 가지고있다.,2%는 삼성이 18.4%,화웨이가 10.2%로 2 위를 차지했으며,소규모 브랜드의 범위는 시장 점유율의 나머지 부분을 100%완료로 가져갔습니다.
작은 스마트 폰 회사 등과 같은 Oppo 오에 오는 약 7%의해야 할 수있는 기회를 많이 증가는 그들의 시장 침투를 개선하여 그들의 전략 주변의 가격,제품 개선,일관성,마케팅하기 위해서는 더 많은 시장 점유율의 거리에 애플과 삼성.,
시장 침투로 정의 활동
시장 침투로 정의하는 활동(보 Ansoff 아래의 행렬)과정은의 시장에 제품과 함께 기존 시장에서는 현재 또는 이와 유사한 제품 이미 살고 시장 점유율에서 다른 경쟁 회사입니다. 이것은 시장 침투 전략이라고도합니다.,
Ansoff 행렬
단기 시장 침투(으로 정의 활동)에서 유래 Ansoff 매트릭스 개발,1957 년 이 Ansoff 는 데 도움이 회사들의 전략에 대한 미래 성장을 보장합니다. Ansoff 행렬은 2X2matrix 나타내는 네 개의 서로 다른 비즈니스 성장 전략에는 회사 중 하나에 들어가는 새로운 또는 기존의 시장과 새로운 또는 기존 제품입니다.
시장 침투 전략이란 무엇입니까?,
시장 침투 전략은 비즈니스 성장 전략을 확인에 Ansoff 매트릭스,다른 세되는 시장 개발 전략 제품 개발 전략과 다각화 전략이다. 시장 침투 전략을 때를 의미하는 회사도 성장을 사용하여 기존 제품에서 기존 시장에서와 같이,왼쪽 하단 상의 매트릭스 위의 그림.,
시장 침투 전략 및 SaaS
시장 침투 전략을 운반 저렴한 금액의 위험과 이상적인 비즈니스 성장을 위한 전략 SaaS 는 스타트업의 부트스트랩 또는 꺼리는 많은 투자가에 더 많은 위험한 성장 전략입니다.
단순히,그것의 계획에서 성장하는 방법에는 이미 성숙한 시장이 유사 제품이 존재하고 시장 점유율을 얻을 복용하여 당신의 경쟁자입니다.,확립 된 시장에서 자신을 위치시키는 것은 안전한 내기입니다.이 분야에서 제품에 대한 필요성이 있음을 의미하기 때문입니다. 그러나,그것은 필요한 강력한 구현 및 실행 전략의 주위에 당신의 제품 포지셔닝,가격,사용자 경험 및 마케팅에서 경쟁하기 위해 성장과 함께 기존의 회사입니다.,
을 만드는 방법 시장 침투 전략
때 당신이 생각하고 만들기에 대해 귀하의 시장 침투 전략과 증가하고 시장 점유율,를 고려할 필요가 있을 것 다른 성장할 수 있는 방법을 사용하여 귀사의 기존 SaaS 더 매력을 고객에 존재하는 대상 시장이다.,
이 작업을 수행할 수 있습니다 다음과 같은 전술:
- 낮추거나 가격을 높
- 을 획득한 경쟁자 시장에서
- 개조의 디지털 마케팅을 로드맵 브랜드 인지도를 높이기 위해
- 수정을 귀하의 제품이나 구체적으로 해결하는 고객의 문제
- 새로운 제품을 개발하고 새로운 고객을 유치하기 위해
격 조정 및 개선하는 경향이 초점의 시장 침투 전략에 대한 SaaS 회사입니다.,
일반적인 시장 침투 전략에서 SaaS
시장 침투 가격
로 SaaS 산업,성장한 어렵게 되어 새로운 기업 시장 진입 시장 점유율을 얻기 위해. 협업 및 CRM 공간(예:Basecamp 및 HubSpot)의 소프트웨어 제품에 대한 시장 보급률은 이미 그 공간에있는 많은 수의 SaaS 제품으로 인해 상당히 높습니다.
가격은 하나의 중요한 전술하는 신흥 SaaS 제품 사용 시장 점유율을 얻기 위해 성장과 수익 사용하면 시장 침투 전략입니다., 이러한 조정은 성공 수준을 결정하기 위해 쉽게 측정 할 수 있습니다.
가격 책정이 월간에서 연간으로 갈 때 시장 점유율이 증가하거나 감소 했습니까? 새로운 가격 책정 계획의 발표로 얼마나 많은 신규 고객을 확보 했습니까? 가입 가격을 떨어 뜨리면 고객을 경쟁 업체로부터 멀어지게 할 수 있습니까?
가격 하락은 소비자가 일반적으로 제품 비용을 기준으로 구매하는 경쟁력있는 틈새 시장에서 잘 작동합니다., 보고는 당신의 경쟁자 비교하는 제품 및 서비스,그것은 전략적인 이동을 조정 가격을 달성하기 위해 더 큰 시장 침투.
증가하는 마케팅 및 홍보 노력
경우 시작하려고 시도를 통해 성장은 시장 침투 전략,전술을 변경 또는 더 적극적인 마케팅 캠페인을 도울 수 있을 증가하는 의식을 시장에 있습니다. 이것은,차례로,전환 및 대신 제품에 가입으로 경쟁 업체의 고객을 더 구애 할 수 있습니다.,
마케팅은 또한 기존 고객이 경쟁을 위해 떠나는 대신 귀하를 고수하도록 설득하는 데 도움이 될 수 있습니다. 충성도 제도,전력 사용자 기능,전략적 제휴 관계,그리고 찾는 독특한 방법으로 가치를 제공하기 위해 사용자가 사용할 수 있는 모든 도움 당신은 당신의 고객을 유지. 하는 경우 사용자의 별의 경험을 가진 당신의 제품,그들은 가능성이 더 당신을 도움으로 입소문 마케팅을 수있는 또한 드라이브의 증가 시장을 공유합니다.
인수 및 파트너십
’em 을 이길 수 없다면’em 에 가입하십시오. 또는 오히려 그들을 사십시오., 시장 침투 전략으로서의 인수는 비즈니스 자체만큼이나 오래되었습니다. 구매에서 회사의 산업단으로 구입하는 고객 기초 그리고 시장 점유율을 가져와 함께하거나 또는 구입할 수 있습니다 경쟁하고 종료들을 모두 아래로.
당신이 동기 부여와 예산을 가지고 있다면,인수는 효과적인 전술이 될 수 있습니다. 시작 모드에 있다면,인수는 아마도 아직 야구장에 있지 않을 것입니다., 이 경우에는,당신이 볼 수 있으로 전략적 제휴와 유사한 회사를 캡처하기 위해 그들의 관객들과 넓은 시장에 의해 그렇게하고있다.
을 변경하는 제품
을 듣고,고객에 대한 추적을 유지하는 것의 경쟁 업체의 고객은 말하고 있는지에 대해 그들의 제품을 파악하는 데 도움이 될 수 있습 우수한 특징과 기능을 하는 사람들이 찾고 있습니다.
약간의 조정을 귀하의 제품이 관점에서의 시장 침투율을 제공하여 귀하의 시장가 그들이 필요로 하는 찾을 수 없습니와 함께 다른 어떤 회사입니다.,
예의 성공적인 시장 침투 전략
수집
획득에서 거대한 SaaS 로,세계기업 정기적으로 스냅 작은 회사이기 위해서는 그들의 서비스를 확장하고 캡처 이상의 시장 점유율. 다음은 지난 한 해 동안 일어난 상위 10 개 회사 인수 목록입니다.
제품 변경
다이어트 콜라에 큰 타격을 때 그것을 발표했지만,그것은 매력은 주로 여자가 있습니다. 남자들은 더 많은 여성 음료처럼 느껴졌 기 때문에 그것을 피하고있었습니다.
코카콜라의 해결책?, “놈 콜라”,또는 콜라보 제로,본질적으로 같은 측면에서의 맛과 혜택을하지만 정연하게 위치하고 판매를 캡처하는 남성의 시장 점유율 그들은 그가 누락되었 다이어트와 콜라.
가격
안드로이드는 침투 가격 책정 전략으로 잘 알려져 있습니다. 제공하여 해당 폰에서 저렴한 입장 가격,그것은할 수 있는 적극적으로 유혹에서 소비자는 애플을 누가 주요 시장 점유율에서 스마트폰 시장이다.,
최종 생각에서 시장 침투 전략 및 가격
시장 침투 전략에 초점을 포함 판매의 SaaS 제품으로 귀하의 기존 시장에서 주문을 취득하는 더 높은 시장 점유율을 얻기 위해 더 많은 당신의 경쟁자의’고객입니다.
전략적 계획으로 주변의 가격 경쟁자의 증가,프로모션 노력,그리고 필요한 변경을 귀하의 제품,그것이 있어야 가능한하는 증가의 시장 점유율 그리고 천천히 지배력을 얻기 위해서 당신의 시장에서 마찬가지입니다.,
자세히 알아보기:
- 다각화 전략이란 무엇입니까? (정의 및 예)
- 시장 개발 전략이란 무엇입니까? (정의 및 예)
- 는 방법을 결정하는 최고의 SaaS 가격 전략에 대한 귀하의 시작
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