긴 꼬리 비즈니스 모델을 작품을 판매하여 다양한 틈새는 제품을 개별적으로 판매하는 매우 작은,하지만에서 총성이 높은 판매량입니다.
요즘,검색 엔진은 가능한 소비자에게 아무것도 찾을 그들이 원하는 세계의 모든 상관없이,어떻게 특정한 자신의 관심과 취향니다. 동시에,온라인 대상의 미디어 쉽게 만들었습에 대한 틈새 시장을 비즈니스에 액세스하는 자신의 소비자를 통해,인구학 및 동작합니다.,
하기 전에 인터넷 및 world wide web,이 연결이 훨씬 더 어려운,따라서 판매의 틈새 시장 상품이 재미없을 위한 회사,그것은 옆에 두다.
지만,곧바로 인터넷이 되는 강력한 수익 영업이 현실이 변경되었고,이러한 틈새 시장에 제품을 개발할 수 있게 되었습 새로운 종류의 비즈니스 모델:긴 꼬리를 하나입니다.
그러나이 긴 꼬리 비즈니스 모델은 정확히 무엇입니까?
내용
긴 꼬리는 무엇입니까?,
긴 꼬리의 개념을보다 명확하게 이해할 수있게하려면 일반적인 소매 모델을 살펴 보겠습니다. 일반적으로 기업은 수익성있는 인기 품목의 감소 된 수를 마케팅하고 판매하는 데 중점을 둡니다. 그래서,그들은 몇 가지 항목의 큰 볼륨을 판매 하 여 돈을 벌.
긴 꼬리 비즈니스 모델은 반대입니다. 그것은 많은 수의 고유 품목,틈새 제품 판매에 중점을 둡니다. 이 사업에는 슈퍼 스타 베스트셀러 제품이 없습니다. 그들은 다른 틈새 소비자를 위해 여러 가지 찾기 어려운 항목을 가지고 있습니다.,
long tail 문구는 2004 년 영국계 미국인 작가이자 wired Magazine 의 전 편집인 인 Chris Anderson 에 의해 만들어졌습니다. 그는 강조하는 때,저장 큰 배포 채널에,그것은 시장 수요가 낮은 제품을 수있는,집합적으로 시장 점유율.
앤더슨은이 유형의 경제가 그래프에 그리는 곡선을 기반으로이 비즈니스 모델에이 이름을 부여했습니다. 현재 우리의 구매 문화는 점점 더 멀어서 전통적인 제품 및 시장(시작이의 곡선)에 대한 수요는 여러 가지 다양한 제품에 따라 곡선(성형 긴 꼬리).,
앤더슨에 따르면,전통적인 제품은 초기에 많은 수의 판매에 도달하지만 초기 비용은 매우 높습니다. 반면에 긴 꼬리 제품은 유통 및 생산 비용이 낮아 장기간 시장에 남아 있습니다. 이 롱 테일 이코노미 촉진 인터넷을 통해서,위에서 언급한 바와 같이,두 costumers 과 기업가 서로를 찾을 수있는,그들이 상관없이 신체적으로있다.,
이것은 특히 온라인 상품,하지 않는 수요의 거대한 물리적인 저장 공간을 만들고,비용이 고객의 수집,생산 및 분포의 가을 사용합니다.
eBay 은 유명한 예제의 긴 꼬리 비즈니스 때문에 이 플랫폼은 판매 마케팅 작은 양의 특정한 품목을 구매자를 찾고 틈새는 제품입니다.,
긴 꼬리 수익성
긴 꼬리 수익성은 엄격하게 관련된 마케팅 및 유통 비용을 뿐만 아니라는 사실이 있는 큰 몫의 인구가 틈새 항목을 반대하여 하나는 찾는 주류 상품입니다. 을 살펴 일반적인 긴 꼬리 특징:
낮은 비용
이것은 아마도 주요 포인트의 긴 꼬리 비즈니스 모델입니다. 특히 인터넷의 출현으로 현재의 경제는 대형 소매 체인을 보유하는 대신 창고를 중앙 집중화 할 수있게되었습니다., 그래서 스타킹 비용이 줄어 듭니다.물리적 공간이 필요없는 온라인 제품(필요한 경우 대부분 일부 서버)을 생각하면 스토리지 비용은 0 이 될 수 있습니다.유통 및 물류에 대해서도 마찬가지입니다. 매장이 적고 시설이 적다는 것은 비용이 적다는 것을 의미합니다. 다시 말하지만,온라인 제품에 관해서는 거의 무한한 규모로 거의 제로 비용이 듭니다.
그리고 마케팅은 어떻습니까? 첫째,웹 및 모바일 상점은 엄청난 양의 제품을 표시 할 수 있습니다., 또한 비즈니스는이 투자가 적절한 잠재 고객을 대상으로하고 있음을 알고 광고에 돈을 투자 할 수 있습니다.
대규모 군중공헌
우리는 생각할 수 있습으로 구글의 커뮤니티는 개인과 회사에 공헌하는 거대한 데이터베이스를 만들고 연결하는 콘텐츠를 웹상에서. 그것이 소비자가 찾고있는 것이 무엇이든 찾을 수있는 방법입니다.
데이터 정보
기반으로 깊은 고객의 정보,엔진 데이터 수집을 강화하는 권장하고 제품 개발입니다.,
추천 엔진을 제공할 수 있는 틈새 알려지지 않은 제품에 맞게 고객 환경을 제공 하는 대신 모든 사람들이 동일한 치 항목입니다. 이 적용될 수 있는 경우,예를 들어,유통 업체 추천하는 다른 구매,무엇을 기반으로 고객의 구입 또는 소비되는 때 매체입니다.
또한 제품 개발과 관련하여 잘 작동합니다. 사람들의 이익에 따라 생산자와 제조업체는 다른 틈새 잠재 고객을 대상으로 상품을 개발할 수 있습니다. 예를 들어 아마존이 자체 레이블을 시작한 이유와 넷플 릭스가 새로운 콘텐츠를 만드는 방법입니다.,
긴 꼬리 핵심
- 와 추천 검색 엔진은 허용되는 소비자가 특정 제품을 찾;
- 틈새는 제품 찾을 수 있습 액세스들이 어디에 있든지 그;
- 고객에게 발견할 수 있는 제품들을 생각하지 않을 사용할 수 있;
- 인벤토리,물류 및 창고 비용 감소;
- 경쟁이 낮아 때문에 그 흩어져 있는 시장 business;
- 온라인 제품은 특히 유익이 경제입니다.
긴 꼬리 비즈니스 모델은 경제의 진정한 변화를 제공했다., 반면,과거에는,블록버스터 제품을 계정에 대한의 약 80%를 판매,최근에,그들은 표현 50%이상 보여주는,긴 꼬리 제품 시장 점유율 증가.
을 만들기 위해 이 비즈니스 모델을 작업,회사와 기업가가 질문을 스스로부터 시작:내 비즈니스에의 활용을 광범위하고 확산 수 있는가?