판매(n):제안 제품이나 서비스의
판매(v):exchange 제품 또는 서비스의 판매된 이익을 위해
발전소(수정):매우 성공적이, 에너지 영업 사원
피에 어떤 성공적인 회사가 판매합니다. 하지만 너무 자주,회사는 계속 비를 생산 영업 사원 단지고 그들은 결국은 우연히 발견에 새로운 계정입니다., 면 영업 직원은 정기적으로 생성하는 좋은 양의 새로운 수익 사업을 위해,그들이 필요로하는 어느 단계까지 플레이트 또는에서 절단된 팀이 있습니다. 그냥 그렇게 간단합니다.
이 매우 경쟁력있는 업계,건설 서비스 계약자의 영업부로 구성되어야 한 사람의 돌 수 있습니다”영업”에서는 명사하는 동사입니다. 이”강국”점원은 전화가 울리기를 기다리지 않는다;그들은 새로운 사업을 찾는 분야에서 나간다. 그들은 무슨 일이 일어나고 있는지 알 업계에서 무엇을 알고 자신의 경쟁자들과 좋은 판매 본능에 대해 말씀드리는 것입니다.,
최고 수준의 영업 사원은 일반적으로 정력적이고 전문적이며 호감이 있습니다. 그들은 또한 매우 자기 확신,자기 확신 및 어쩌면 조금 오만합니다. 좋은 영업 사원은 또한 울타리 게시물과 대화 할 수 있습니다.
영업 사원이 자신감이 떨어지는 것으로 우연히 만나는 경우,차례로 회사에 대한 고객의 신뢰가 감소합니다. 고객이 신뢰하는 사람들로부터 구매할 것임을 항상 기억하십시오.
경우 건물 서비스 영업하지 않”판매하는”지속적으로,그것을 가능성이 높은 다음과 같은 이유 중 하나이다:
지 않는 충분한 시간이 현장에서 영업 통화에서:필 시간은 소중합니다., 외부 영업해야에서 현장에서의 75%이상 근무의 균형을 자신의 시간을 보낸 행정 업무와 같은 준비하는 입찰,문자 또는 전화 호출합니다. 성공적인 영업이 싫어의 뒤에 앉아있는 책상과 고통을 하는 경향이 오두막에서 발열되고 내부에는 너무 오래입니다. 그들은 행동이있는 곳에서 벗어나고 싶어합니다!
지 않고 오른쪽 아래 바위:”동사”영업 사원을 찾을 수있는 기능을 고객에게 가능성이 장소입니다. 많은 장래성은 거리에 틀린 회전을해서 또는 총 낯선 사람과 대화를 삼진해서 발견되었다., 좋은 영업 사원은 경계를 알지 못합니다.
잠재 고객과 나쁜 인상을 남기기:영업 사원은 옷을 잘 입고 있습니까? 그들은 태세,아직 친절? 그들은 신뢰할 수 있는 지식 잠재 고객에 건너 합니까? 그것은 단지 그들이 현장에서 자신을 제시하는 방법을 볼 수있는 영업 직원과 몇 영업 전화를 지불합니다.
결산 팁
당신은 당신이 판매하는 서비스를 믿어야합니다. 그렇지 않다면,당신은 믿을 수 없을 것이고”매도를 닫을 수 없을 것입니다.,”당신이 일하는 회사가 업계에서 절대 최고라고 믿지 않는다면,사임하고 최선을 위해 일하십시오.
와 같은 현재 클라이언트 참조를 사용하십시오.”XYZ 회사는 몇 달 전에 우리의 서비스를 선택했으며 우리의 제품에 매우 만족합니다. 전화번호를 알려드릴까요?”잠재 고객이 현재 고객의 시설 중 하나를 둘러 볼 수 있도록 준비 할 수도 있습니다.
구매자가 제안서에 가격을 질문하는 경우 자동으로 가격을 낮추기 시작하지 마십시오. 경험 수준을 가진 사람들은 시장이 무엇을 부담 할 것인지를 알아야합니다., 입찰 가격을 낮추는 것이 최후의 수단이되도록하십시오. 당신이 그들의 가격에 어떻게 도착했는지,그러나,장래성에 설명하십시오.
당신의 살인자 본능을 개발하십시오;고객의 자존심을 뒤쫓아 가십시오. 그들이 당신의 서비스와 계약을 맺음으로써 상사의 눈에 좋게 보일 것이라고 믿게하십시오. (당신은 이미 업계 최고의 회사에서 일하고 있으며,모두가 인상 깊을 어딘가에 상사가 있다는 것을 기억하십시오.)
미리 계약을 준비하십시오. 당신이 입찰을 제시 할 때 서명 할 준비가 되세요. 누가 알 겠어? 당신은 단지 새로운 계약으로 걸어 갈 수도 있습니다!
회사로의 변화의 이점에 대해 토론하십시오., 귀하의 가격 책정,탁월한 서비스 또는 최고 수준의 장비 때문입니까? 장래성이 당신에게서 구매해야하는 적어도 5 가지 이유를 줄 수 있어야합니다. 또한 5 개의 좋은 결산문을 준비한 다음 암기하십시오. 매도를 요청하십시오.
경우 구매자는 요청한 추가 서비스에 추가 비용 없음—예를 들어,포함하여 바닥에서 스트립에 매달 비용보다는 청구에 별도로 질문하면”나는 당신에게 이 서비스는 일년에 대한 추가 비용 없을 것이다,당신은 계약?”
당신이 말하는 것보다 더 많이 들어라. 부정적인 신체 언어를 지켜 보는 법을 배우십시오., 당신이 좋은 청취자가 아니라면,자신이 듣는 법을 배우게하십시오. 또한,귀하의 잠재 고객을 꼬시하지 마십시오. “성별에 의한 판매”는 적어도 말하기 위해 모욕적입니다.
입찰 후 감사의 말을 잊지 마세요. 입찰가가 수집 될 때 모든 것이 평등 해지면 감사 메모가 결정 요인 일 수 있습니다. 예의 범절은 결코 스타일을 벗어나지 않습니다.
논문의 비즈니스 섹션을 읽는 습관을 만드십시오. 알 관련 정보에 대한 귀하의 클라이언트의 비즈니스(예:새로운 위치,수익 예측 또는 생산성 증가)및 준비하여 토론한다.
진실하십시오., 당신이 거짓말을하거나 회사의 자격을 과도하게 진술하고 있다는 인식은 사업을 얻는 기회를 감소시킬 것입니다.
전망에 맞게 매너리즘과 성격을 적응. 전망이 매우 조용하고 수줍음이라면,당신의 접근 방식에 공격적이지 마십시오. 조용하고 부드러워 야합니다.
잠재 고객에게 판매하는 것은 전면전으로 생각되어서는 안됩니다. “판매 술”은”우정”에 대한 또 다른 단어입니다.”당신이 그들을 당신의 고객으로 만들기 전에도 그들의 적이되지 마십시오.
판매는 현대에 가장 보람있는 직업 중 하나가 될 수 있지만 영업 사원이 생산적인 경우에만 가능합니다., Be Your Own Sales Manager 의 저자 인 John Monoky,Ph.D. 는 이런 식으로 요약합니다:”판매는 새로운 천년의 성배입니다. 그렇기 때문에 영업 사원은 판매 시간에서 가장 많은 마일리지를 얻을 수있는 방법을 찾아야합니다.”
Dannette Young 은 20 년 이상의 경험을 가지고 있습니다.”그녀는 American Housekeeping,Inc.의 부사장입니다.,달라스에 본사를 둔 국가 건물 서비스 제공 업체. 영 214-741-3714 에 도달하실 수 있습니다.