인간은 일반적으로 합리적이다. 그것은 하드 베개를 삼켜,하지만 당신을 위해 더 나은 당신이 할 수 있다면 그것에 동의 불합리한 자연 속에서 초기에 행동 금융 시리즈입니다. 당신이 완전히 합리적이라고 생각한다면,이 게시물은 당신에게이 신념의 잘못된 본질을 증명할 것입니다. 인간은 결정을 내리기 위해 프레이밍이라는 프로세스에 의존합니다. 그리고 그것은 우리의 대부분의 결정에 영향을 미칩니다., 프레이밍은 의료 결정,비즈니스 결정 및 재무 결정에 영향을 미칩니다.
다음은 의료 전문가와 관련된 프레이밍의 기본 예입니다. 환자에 직면하고 방사선과 더욱 성공적인 수술 폐암고 그들은 말했다가는 90%가 생존의 75%이상의 환자들이 진행하는 수술입니다.,
그러나,그들은 경우가 있다고 말했 10%의 죽음이 필요한 수술을 알 수 있습니다 이 같은 통계는 다른 말했다–55%진행에 필요한 수술입니다.
이것은 전력의 프레임입니다. 어느 쪽이든 사망 할 확률이 10%이지만 프레이밍은 우리의 결정을 변경합니다. 그리고 프레이밍은 우리의 재정적 결정에도 영향을 미칩니다.,
프레이밍 효과의 고전적인 예
고소득 소득자가되는 것은 재정적 성공을 보장하지 않습니다. 사실,고소득 소득자가되는 것은 종종 우리의 지갑으로 기쁨과 만족을 찾을 수있는 능력을 방해합니다.
이 효과의 예가 너무 많습니다.오프닝 예제가 그렇게하지 않았다면 요점을 증명하기 위해 몇 가지 강력한 예제를 선택했습니다. 후 우리는 이러한 논의,우리는 것입니다 다이빙으로 사용할 수 있는 방법이 더 나은 금융서 선택입니다.
Muller-Lyer Illusion
다음은 시각적 프레이밍의 고전적인 예입니다. 당신은 그 권리를 읽었습니다., 그것은 우리 눈에도 작용합니다.
다음 이미지 중 어느 것이 더 긴 수평선을 가지고 있습니까?
는 수평 라인은 가장 긴?(출처:https://en.wikipedia.org/wiki/M%C3%BCller-Lyer_illusion)
경우에 당신의 눈은 당신을 믿는 중선으로 바깥쪽 화살표가 가장 긴,당신의 현실을 노출하고 있습니다. 이것은 시각적 프레이밍의 예입니다. 다른 사람들도 있지만 그것은 유명한 예입니다.,
사실 한 후,당신은 이것을 증명하여 자신에게 두 가지를 당신의 손을 무시하고 화살표 측면에서,그것은 아직도 어려운 설득 자신을 보면서 이미지입니다.이것은 Muller-Lyer 환상입니다. 만약 당신이보고 싶은 다른 어떤 멋진 예 visual 프레이밍,여기에 몇 가지 더 많은 예제(체크아웃 슬라이드)가 색상입니다.
프레임없이 사진
이스라엘 심리학자 및얼 카너먼 Tversky 적립으로 보여주는 영향의 프레임에서 심리학과 의사결정을 내릴 수 있습니다., 그들의 작업은 나중에 개인 금융으로 확장되었습니다. 사실,리차드 탈러(Richard Thaler)가 결국 행동 경제학 분야를 창안하게 한 것은 그들의 일이었습니다.
다음은”아시아 질병 문제”라고 불리는 설문 조사 참가자들에게 제기 한 고전적인 실험입니다.
사람들이 말하는 선택해야 합니다 사이에 두 개의 서로 다른 처리 방법(처리 및 치료 B)600 사람들은 계약을 맺었 치명적인 아시아병입니다.,
첫째,그들은 말했다고 다음에 대한 처리는 처리해 600 명에 의해 영향을 받을 수 있습니다.
- 치료는 저장 200 삶
- 치료 B:33%의 기회를 저장하는 모든 600 명,66%의 가능성도 없습니다.
어느 것을 선택 하시겠습니까? 에 읽기 전에 지금 하나를 선택합니다.
당신이 대부분의 다른 사람들과 같다면,문제가 이런 식으로 프레임되었을 때 72%의 사람들이 치료 A 를 선택했습니다.,
그리얼 카너먼과 Tversky 수행 같은 연구 같은 질문,그리고 사람들이 주어진 다른 두 치료 선택:
- 치료 C:400 명의 사람들이 죽
- 치 D:33%기회가 없는 사람들이 죽 66%의 확률는 모든 600 죽을 것입니다.
우리의 소개 예를 바탕으로,당신은 결과를 짐작할 수 있습니다. 사람들의 죽음이 초점이 된 곳에서 문제가”부정적으로”프레임되었을 때,사람들은 치료 D68%의 시간을 선택했습니다.,
즉,이 때 사람들이 동일한 정확한 선택(와 같은 결과를 말한 다),치료 선택되었 72%시간의 경우 프레임에 긍정적으로 치료와 C(동일한 선택)웠다 22%시간의 경우 프레임에 부정적인.
어떻게 프레임을 영향 금융 결정
프레임과 관련하여 우리의 능력으로 사람들이 받아들이 위험과 보상합니다. 우리는 또 다른 BFS 게시물에서 이것을 더 논의 할 것이지만,요점은 여기에서 너무 중요하여 언급에 실패하고 싶지 않습니다.,
할 수 있습인정보는 법률에 의한 경우가 아니하는 것을 선호 승 5 달러에 대한 올바른 일을 하고 있는 받는 것보다는$5 실패에 대한 처벌 같은 작업입니다. 그것은 고전적인 당근 대 스틱 인수입니다.
불행하게도,심리학 반복적으로 보여 우리는 더 많은 동기를 방지하여 스틱($5 벌금)보다 우리는 우리에 의하여 당근(5 달러에 보상). 다른 말로하면,자연적으로 인간은 보상을 예상하는 것보다 훨씬 더 많은 손실을 두려워합니다.
이 당근 스틱 정신은 우리의 재정적 복지에 어떤 영향을 줍니까?
그것은 우리의 투자 손실을 견딜 수있는 능력에 영향을 미칩니다.,
당신은 훨씬 더 가능성이 발견 시장에서 수행 시정 조치(판매하는 주)보다 당신은 당신을 즐길 수 있 타고 한다. 수익률을 향상 시키면 그 같은 주식을 팔 가능성이 훨씬 적습니다.
에도 불구하고 알고 10%는 수정 발생합니다(평균)1.5 년 동안,사람들이 보편적으로 생각한 판매에 대해 자금과 주식 시장이 떨어진다. 는 경우에도 그들은 깨닫는 것이 가장 큰 중 하나금융재해(예를 들어를 구입하는 고고 판매 저렴한)를 만들 수 있습니다.,
우리의 인간 본성은 우리의 재정적 인 삶을 망가 뜨리는 것에 구부러져 있습니다. 당신은 그것을 알아야합니다. 그렇지 않으면 그것에 맞서 싸울 수 없습니다.
프레이밍에 희망이 있습니다.
프레이밍에 대한 지식을 사용하여 스크립트를 뒤집을 수도 있습니다. 그것은 전투의 절반입니다.
우리가 할 수 있는 이 교육을 통해 자신을 시장에 대한(I 쓴 편리 예약에서 개인 금융 당신을 얻을 수 있는 시작). 전투의 나머지 절반은 현명한 재무 결정에 긍정적 인 스핀을 넣기 위해 프레임의 힘을 사용하고 있습니다.,
예를 들어,시장에 의하여 떨어질 때로 우리가 기대됩니다–우리는 프레임 수 있습니다 이 긍정적으로 말해서,”Hey,시장은 지속적으로 돌아갔습니다. 그래서,이 드롭은 실제로 판매중인 내 인덱스 펀드를 구입할 수있는 기회입니다! 달콤한.”
어리석은 것처럼 보일지 모르지만 강력합니다. 이 긍정적 프레임을 격려할 것이 계속 우리를 옳은 일을 하는 것은 구입하는 시장이 아래로(반대로 그것을 판매하는 모든 결과에서는 금융 멸).
여기에 또 다른 예가 있습니다., 개인 금융에 존재하는 수동 대 능동 뮤추얼 펀드 인수는 어떻습니까?
경우 우리는 프레임이 긍정적으로,우리는 말보다 더 큰 90~95%에서 지수의 자금을 능가 그들의 적극적으로 관리에 대응 십년 투자하는 기간입니다. 이런 식으로 프레이밍하면 패시브 인덱스 펀드에 참여하도록 권장 할 것이며,이는 시간의 90-95%가 올바른 움직임입니다.
을 가정에서 짜맞추는 효과
심리학에 지대한 영향을 미친 우리의 재정적인 의사 결정을 내리는 우리는 그것을 좋아하지 않습니다.,
정보가 당신에게 제시 될 때,항상 긍정적이고 부정적인 프레임을 모두보십시오. 그들은 중요합니다.
경우에 당신이 함께 제공되는 부정적인 프레임,플립 스크립트를 참조하는 경우는 변경의 의견에 항목을 손에 있습니다.당신은 20%지방 인 고기보다 80%마른 고기를 살 가능성이 더 큽니다. 비록 그것이 같은 상황 일지라도. 당신의 임무는 당신이 양쪽을 바라보고 있는지 확인하는 것입니다.
이제 프레이밍 바이어스가 존재한다는 것을 알았으므로 많은 결정을 다르게 볼 수 있습니다. 이 편견은 환자 치료,정치 및 지갑에도 영향을 미칩니다.