독특한 판매를 제안(USP)에 설정 것입니다 당신의 제품 및/또는 서비스에서 떨어져 당신의 경쟁자.
으로 표현은 단일 문장으로 요약하여 귀하의 비즈니스의 본질,USP 를 제공의 테마로 모든 마케팅 노력이 있습니다.
USP 가 고객 기반에 대해 답변하는 질문은”이것이 내 경쟁 대신 나에게서 구매해야하는 이유입니다.,”
캐치는,당신의 USP 는 또한 당신의 잠재 고객에게 그들이 매력적으로 볼 특정 혜택을 제공해야합니다. 그것은”충분하지 않다는 말을 귀하의 제품 또는 서비스는 것은”좋은”또는”더 많은 가치”. 막연한 말 does”t 는 특정 혜택이 그들에게 적용되는 방법을 알고 싶은 고객과 그것을 잘라.제품 또는 서비스를 시장에 출시하기 전에 USP 를 개발하는 것이 판매 여부를 미리 결정하는 좋은 방법입니다. 경쟁에서 떨어져 당신의 제품이나 서비스를 설정 아무것도없는 경우,왜 사람이 그것을 사고 싶은 것?, 그리고 귀하의 제품이나 서비스를 돋보이게하는 것이 있더라도 소비자가 가치를 갖는 것으로 보게 될 것입니까? 는 경우 이러한 조건이 모두 충족되지 않을 왜 시간을 보내거나 돈 제품을 개발하는 것이 가능한되지 않을에서 시장?
해야 합니다 귀하의 메시지를 전달하는 공
독특한 판매 제안,특히 중요한 마케팅 도구는 소기업에 대한 강요하는 사람과 함께 경쟁을 모두 다른 작은 기업과 큰 소매점 체인입니다., 귀하의 비즈니스할 수 있는 우수한 서비스 또는 제품 제공,그러나지 않으면 당신이 얻을 수 있는 메시지를 잠재적인 고객 그들은 이유가 없습니다를 선택하는 귀하의 비즈니스 경쟁자.이것은 새로운 개념이 아닙니다. 에 의해 만들어진 미국의 광고 executive Rosser Reeves(1910-984)누가 믿었다는 것을 유일한 목적의 광고 통신하는 특정 회사”s 는 슬로건에 대한 자신들의 제품 또는 서비스는 슬로건은 변경되지 않은 상태로 유지됩니다.,
4 단계를 만들기 위한 독특한 판매를 제안
- 시작 검토를 통해 귀하의 비즈니스 서비스의 관점에서 대상 시장이 될 수 있는 세그먼트와 같은 요인에 의해 성별,연령,소득 수준이,인종,종교,교육,등등. 당신의 전형적인 고객은 정말로 무엇을 원합니까? 당신의 고객 기초하려 더 낮은 가격,더 나은 고객 서비스,특정 위치의 편리함,택배,etc.?
- 스스로에게 물어보십시오.”내 제품이나 서비스가 내 경쟁자가 제공하는 것”제품이나 서비스가 제공하지 않는 것은 무엇입니까?,”그런 다음 이것이 고객에게 어떤 특정 혜택을 제공하는지 스스로에게 물어보십시오. 할 수 있는 경우”t 을 제공한 정확한 이러한 질문에 대한 답변에서 몇 가지 문장 당신은 아마 없을 충분히 구별하는 귀하의 비즈니스 제품에 있는 당신의 경쟁자 시장입니다.
- 자,광고 슬로건으로 사용하기에 충분히 기억에 남는 한 문장으로 모두 모으십시오. 예를 들어,”우리가 섬기는 최고의 글루텐 피자 도시에서”또는”완전한 자동차 서비스는 신뢰할 수 있는”또는”최고 품질의 가구하고 저렴한 가격에 판매되고 있다.,”
- 다음으로 FACEBOOK,LinkedIn,Twitter 및 Pinterest 와 같은 모든 소셜 미디어 게시물에서 광고,고객에게 보내는 이메일,웹 사이트에서 USP 를 사용하십시오. 또한 잠재 고객의 관심을 끌 수있는 곳이면 어디에서나 모든 마케팅 및 홍보 자료에 사용하십시오. 돈”t 는 비트를 그리워. 돈”t 이탈.
일부의 유명한 고유한 판매 예
특징:할 때 충분히 관심을 보낼 수 있습니다.
지하철:지방이 6 그램 미만인 잠수정.,
The Men”s Wearhouse(George Zimmer):당신은”당신이 보는 방식을 좋아할 것입니다–나는 그것을 보장합니다.
FedEx Corporation:절대적으로 긍정적으로 밤새 거기에 도착해야합니다.
중 가장 유명한 유일한 판매 제안 Rosser Reeves 만들었 M&Ms,”우유는 초콜릿 입안에서 녹지 않는,당신의 손에 있습니다.”