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- 에서 판매하는 잘못된 시간
구매자는 더 많은에 대한 열정을 구입하는 사업은 성장하고 있습니다., 긍정적 인 성장 추세는 잠재적 인 구매자가 더 짧은 기간에 돈을 돌려 줄 수 있다고 생각할 수있게합니다(투자 수익). 정말 간단한 두 가지 가상의 비즈니스(비즈니스 A 및 비즈니스 B)를 고려해 보겠습니다.
Business A 는 연간 1 만 달러의 이익을 내고 성장하지 않습니다. 비즈니스 B 는 연간 1 만 달러의 이익을 창출하지만 연간 25%성장하고 있습니다. 성장률이 동일하게 유지된다고 가정하면 3 년 시간 비즈니스 A 는$1m 의 순이익을 갖게됩니다.,
3 년 동안 비즈니스 A 는 3m 의 이익을 창출했으며 같은 기간 비즈니스 B 는 4.75m 의 이익을 창출했습니다. 이것이 구매자가 성장하는 회사에 더 많은 돈을 지불하게되어 기쁠 이유입니다.
- 너무 많은 위험이 구매자
구매자에 관심이있을 것입을 평가하는 고유한 위험에서 사업 인수했습니다. 당신이 구매자에 대한 위험의 일부를 빼앗을 수 있다면 그들은 더 높은 가격을 지불 할 것입니다. 당신이 당신의 사업을 드 위험을 고려할 수 있습니다 몇 가지:
- <리>사업 소유자로 당신에 의존?,
- 여러 사람이 비즈니스의 주요 프로세스를 알고 있습니까?
- 고객이 계약에 잠겨 있습니까?
- 공급 업체는 독점 계약을 맺고 있습니까?<리>당신은 사업의 소득을 증명할 수 있습니까?
- 판매 후 직원이 계속 유지됩니까?
- 판매 후 소유자 입력이 있습니까?
- 수익은 다양합니까?
- 는 고객 기반이 다양합니까?
- 지적 재산권이 있습니까?
- 사업은 얼마나 양도 가능합니까?,
이러한 위험 요소를 해결하고 구매자로부터 위험의 일부를 빼앗을 수 있다면 비즈니스의 판매 가격을 높일 것입니다.