TAM 방법론에 대한 설명과 예의 총 주소 시장 분석

열쇠 하이라이트

TAM 기는 메트릭은 종종 오해

총 주소 시장(TAM,때때로라 사용 가능한 총 시장)형태의 시장 크기 조정할 수 있도록 하는 비즈니스를 정의하는 전체적인 수익 창출 기회 제공에서 제품 또는 서비스입니다. 그것은 것입니다 운동을 흘리는 빛을 향해 노력의 수준과 자금을 넣을 수 있으로 새로운 비즈니스 라인 때문에,그것은 지침을 제공합에 대한 울의 경제적 잠재력입니다.,

현대 시대에,TAM 가 중요한 메트릭 및 더 창의적 과정을 계산하는것은 나타났으로 인해 증가 속도에서는 새로운 시장이 진화하고 있습니다. 무어의 법칙의 실현은 기술 개선주기를 단축하고 시장의 급속한 합체에 대한(흥미 진진한)불확실성을 더하고 있습니다. 이를 위해 TAM 에 대한 깊은 이해를 통해 기업가는 시장 간의 흐린 선을 인식 할 수 있습니다.,

의 장점에 대한 철저한 TAM 이해

의 중요성을 탐 운동을 주로 이해하는 기회를 수익이지만,그것은 또한 보조 장점:

1. 초점을 맞추고 소유주에서 자신의 미래의 로드맵과 제품의 발전.
2. 는 제품 시장 적합도를 평가하기위한 현재 웨이 포인트를 제공합니다.
3. 는 정확성과 확신을 보여줌으로써 투자자를 끌어 들이고 달래줍니다.
4. 는 일찍부터 경쟁자를 시야에 놓습니다.,

2014 년 NYU 교수 Aswath Damodaran 과 투자자 Bill Gurley 사이에 전자가 uber 에 대한 후자의 투자에 첨부 된 평가를 통해 논쟁이 발생했습니다. Gurley 가 의문을 제기 한 낮은 평가는 Damodaran 이 Uber 가 택시/리무진 서비스 일 뿐이라고 가정 한 TAM 을 계산 한 결과였습니다., 가리의 통렬한 반박했는 우버 주소했다 훨씬 더 큰 분야,그것은 교통 수업:

에서 사용하도록 선택적 크기의 택시 및 리무진 시장, Damodaran 는 암시적으로 가정하는 미래는 매우 다음과 같이 과거

Uber 예를 보여줍니다 야망이 많은 현대 기업을 찾을 경우 해결하기 시작합니다. 처음에는 사람들 물류의 맥락에서 Uber 의 MVP 와 초기 오퍼링은 실제로 서비스 운송 시장의 작은 하위 집합 인 택시 내에 있습니다., X,POOL,EATS 및 RUSH services 의 후속 도입은 Gurley 의 논문을 검증 한 시장의 더 넓은 범위를 다루려는 욕구를 보여주었습니다. 자가 운전 자동차 및 장거리 운반에 대한 Uber 의 연구 개발은 확장을 중단 할 의도가 없음을 보여줍니다. 반대로 Uber 가 항공 여행/운임에 들어갈 수있는 무 계획이 없으므로 전체 TAM 을 해결하려고하지는 않습니다.

TAM 여 이론적 총 시장 존재할 수 있는 제품에 대한 방해 가정에 액세스하고 무한한 운영 자원에서 공급자에게 문의하십시오., 한 명의 플레이어가 전체 잠재 시장에 서비스를 제공 할 수있는 자원과 규모가있는 독점 산업 내에서만 이것이 가능할 것입니다. 광범위하게 말하면,정부 서비스와 공공 시설 만이이 보너스를받습니다.

TAM 의 100%를 캡처하는 것이 거의 불가능하다면 왜 거의 모든 피치 데크에 포함됩니까? 글쎄,탐은 눈알을 끌어 당기고 대화를 자극하는 많은 숫자를 뱉어 낼 것입니다., 그러나 마귀에는 이 세부 사항에있을 것입니다 두 번째와 세 번째 층의 분석 TAM;은 편리한 사용할 수 있는 시장(SAM)및 수리 얻을 수있는 시장(SOM). 마지막 측정은 가장 중요하다;그것은 현실적으로 사업에 의해 캡처 대상이되고 무엇을 보여줍니다. 는 그것의 모든에 대해 찾는 빙산의 일각이:

피치 갑판할 수 있습는 경향이있을 무시하는 샘과 SOM 과 시각에 대한 탐에 그것을 떠나,니다., 이를 통해 생략,그리고 그들은 종종 그리고 병이 정의 일반화에 대한 고객 기초와 같은”우리가 우리가 목표로 천년 스마트폰 사용자.”선 아래로,실패 진정한 가이드 TAM,샘,SOM,으로 고려 사항으로 고객을 세분화 및 경쟁력있는 역동성,이어질 수 있습니다 실망스러운 결과를 가난한 제품이 시장에 맞습니다.

작업 예제

기사에 몇 가지 응용 프로그램을 제공하기 위해 WeWork 에 대한 TAM,SAM 및 SOM 의 실제 예제를 통해 작업 할 것입니다., 뿐만 아니라 그것은 매우 소중하고 잘 알려진 회사로,그러나 그것은 또한 것을 초월하는 전통적인 인식에 그것의 시장이다.

참고:저는 제외 부문 WeLive(주택 살아있),의 복잡성 때문에 명확히 설명하는 두 가지 방법을 동시에 기초한 다른 제공합니다.

을 계산하는 방법이 총 주소 시장

높은 수준에서,우리는 첫째,”무엇입 탐”? 이에 대한 간단한 대답은 TAM 이 관찰 된 시장 내에서 연간 예상 판매에 대한 표현이라는 것입니다.,

average revenue * number of customers for the entire segment of the targeted market

세가지 기본 수집 방법 및 보조 방식을 계산하기 위한 탐:

1. 래 걸리는 꽃의 요소 평가를 통 오른쪽에서 최고의 경제입니다.
2. 상향식은 지역화 된 상황의 하위 집합을 살펴본 다음 결과를 더 넓은 시장 기회로 외삽합니다.
3. 가치 이론은 현직 옵션 대 오퍼링에서 파생 된 긍정적 인 외부 효과에 중점을 둡니다.,
4. 2 차 수집 방법은 검증 된 제 3 자 연구(외부 연구라고도 함)를 사용하며,먼저 설명하겠습니다.

외부 연구

쉽고 빠른 방법을 찾는 TAM 을 참조하려면 전문적인 데이터는 수집되었습니다. 개인 연구 보고서는 비싸지 만 때로는 헤드 라인 수치가 보도 자료를 통해 공개 도메인으로 공개됩니다., 의 이점은 이러한 수치를 사용하여 마른 쪽으로는 실용적인 측면,그들은 빠른를 얻어 내는 법과 노동,그들은 컴파일하는 보다 숙련 된 전문가와 신뢰성이다.

회사 등과 같은 Gartner,Forrester,IDC 연구 및 게시는 산업으로 보고서 깊은 곳에서 다이빙 분야,일반적으로 포함하는 통계와 같은 수익 기회입니다. 간단한 검색 결과 가트너(Gartner)의 보도 자료에 따르면 사이버 보안 시장은 2016 년에 816 억 달러의 가치가 있다고 밝혔다.,

이 방법의 단점은 숫자가 계산 된 방법의 관점에서 블랙 박스라는 것입니다. 투자자가 수치 뒤에 근거를 방어하도록 요청하면 유일한 방어는”글쎄,그것은 X 에 의해 출판되었으므로 유효합니다.”자신 만의 탐을 만들면 더 깊은 이해와 더 많은 레버리지를 제공하여 숫자를 토론 할 수 있습니다.

위에서 아래 방법

상위 아래로 접근 방식은 정신을 시작에서 최고의 매크로 데이터를 설정하고 칩에서 멀리를 찾기 위한 데이터를장 하위 집합., 당신은 시작과 함께 인구하고 그 논리적으로 적용한 인구 통계 학적,지리적이며 경제적 가정을 제거하는 관련이 없는 세그먼트가 있습니다.

이 방법의 장점은 거시 경제 데이터에 대해 정확하고 개방 된 통계를 찾을 수 있다는 것입니다. UN,OECD,세계 은행 및 CIA 세계 팩트 북:일부 소스의 이름을 지정합니다.예를 들어,권장 물 섭취량이 하루 1.9 리터이고 세계에 75 억 명의 사람들이있는 경우. 갤런 당$1.22 의 평균 비용을 사용하여($0.,32 리터당)고 원하는률의 20%,TAM 한 병에 넣은 물할 수 있는 이론적으로.

7.5 billion people * 1.9 liters * $0.32 price per liter * 120% margin * 365 days = $2.01 trillion TAM

아래 방법

이 방법은 작업에서 세부적인 수준을 찾아간다는 추정을됩니다. 그것이 선호하는 것에 대한 더 정확하기 때문에,그것의 기초로 고정되어 주위를 입증된 데이터는 확대될 수 있을 밝히기 위해 전체적인 탐구. 하나 사용할 수 있습니다 기본 모음 방법(예:설문조사에서 현지 시장),또는 이차 연구(뉴스 보고서,회사의 서류).예를 들어

입니다., 테스코는 영국 식료품 시장의 27.8%의 점유율을 가지고있다. 테스코의 가장 최근 결과에 따르면 2017 년 4 월 끝나는 해에는 359 억 파운드의 매출을 올렸습니다(가스 및 아일랜드 공화국 판매 제외). 이 두 가지를 합치면 2017 년 영국 식료품 시장에 연간 1291 억 파운드(1671 억 달러)의 TAM 이 있다는 것을 외삽합니다.

상향식 방법의 단점은 비 유적으로 작은 하위 집합에서 만들어지는 방대한 가정으로 인해 TAM 이 벗어날 수 있다는 것입니다., 이것은 특히 적용을 위한 글로벌 TAM 계산 요소와 같은 인구 밀도,경제 번영 및 소비자의 환경 설정이 다를 과감하게 국가 전체.

값 이론에 접근

상위 아래로 아래 방법은 보통에서 기존의 패러다임이라고 가정한 새로운 제안에 맞는 것입니다. 그러나 날으는 자동차가 아직 존재하지 않을 때,말하자면,날으는 자동차에 대한 기회를 어떻게 평가할 수 있습니까?, 제품 또는 서비스에 대한 진화할 수 있는 시장으로 새로운 국가 및/또는 제공한 값을 추가하는 서로 다른 그룹,소비자의 가치이론 최선의 선택이 될 수 있습니다.

가치 이론으로 고객이 제품의 개선/진화에 대해 얼마나 많은 돈을 기꺼이 지불 할 것인지 평가해야합니다. 이러한 운동은 Spotify 와 같은 음악 스트리밍 구독 서비스가 출시되기 시작했을 때 유용했을 것입니다., 그 시간에 소비자는 것이 지불하는 고정 가격으로 구입하는 음악,아직은 부가가치의를 소유하지 않는 곡이지에 액세스하는 데 큰 라이브러리들을 효과적으로”빌리는”이러한 일반적인 가격에 우리는 지금의 한달에$9.99 었으로 간주 value-첨가물입니다. 를 연결하는 가격은 수의 음악을 청취자가 다음과 같 TAM 더 적절하게 단순히 보고에서 얼마나 소요된 시간에서 구입 한 다운로드가 있습니다.,

WeWork 의 Tam 이 될 것 인 것

시작하려면 Sam 및 SOM 섹션 내에서 WeWork 가 가장 넓은 의미에서 무엇인지 정의 할 것입니다. 이를 위해 WeWork 는 가입 기준으로 서비스 부문 근로자에게 작업 공간을 제공하는 시장에 있습니다:spaas(space as a service),아마도?

사는 세 가지 방법론을 사용하여 위에서 아래 방법으로 시작,고용의 선택 그룹에 대한 국가이다. 하향식 방법론은 다른 지역에 적용하기에는 너무 민감 할 것입니다., 가치론 방법이 될 수 있는 적절한 초월적인 회사로,주관적 성격의 그것을 돌 수 있었다 무엇을 유지하는 것은 튜토리얼으로 인류학 연구에 금전적 가치의 네트워킹입니다.

나는 것입니다 지금 설명하는 상위 아래로 이론적 근거는 내가 사용하여,단계적으로.

1. 저는 정의 내리적 우주로 35 회원의 OECD 회원국 및 다른 국가 WeWork 현재 작업(아르헨티나,브라질,중국,콜롬비아,인도).,
2. OECD 와 UN 데이터의 조합을 사용하여 서비스에서 일하는 노동력의 비율을 알아 냈습니다. 이는 다음을 손질해 데스크 작업을 사용하여 우리 BLS 데이터에 대한 비율의 관련 하위 데스크 작업 전체에 서비스 부문에 있습니다.
3. 사용하여 더 많은 OECD 데이터,나는 층화된 인력에 의해 회사의 크기는 직원을 위해 작동,가정은 작은 기업/기업이 사용할 공유 책상에 WeWork 지만,회사는 10 개 이상의 직원을 원하는 것이 더 비싼 개소가 있습니다.,
4. 사용하여 인용 가격에서 임의의 WeWork 사무실에서 우리 각 도시에서 동작하는 것(이었 22 개 도시에서 시간),I came up with a composite 가격에 대한 뜨거운/전용 책상 및 전용 사무실의 좌석$378 및$610 각각합니다. 나는 가정이 공정한 반영이 평균의 시장 가격에 대한 공동 작업 영역으로 WeWork 에서 시장의 선두 주자다.
5. OECD PPP 지수를 사용하여이 서비스의 USD 가격을 다른 국가의 공정한 가격으로 조정했습니다.,

전체적인 탐 계산에 대한 이 설정의 40 국가 되었$1.353 조원,연간으로는 수익 기회입니다.

어떻게 편리한 주소 시장에서 다른 TAM

SAM 결합 TAM 로 부분의 시장 회사를 찾고 실제로 대상으로 특정 제품/서비스입니다. 그것은 현재의 능력과 야망 안에 존재하는 기회입니다., SAM 을 계산하는 것은 구매 결정에서 어떤 종류의 제안을 벗어날지에 따라 고객을보다 끈질 기게 세분화하는 것을 포함합니다.

예를 들어,옛날 옛적에 아마존은 단지 온라인 도서 판매자였습니다. 규모와 야망 모두에서 성장함에 따라 전자 상거래의 탐(TAM of eCommerce)을 점점 더 많이 다루었으므로 SAM 이 상승했습니다. WholeFoods 의 인수는 또한 온라인과 벽돌 및 박격포 상거래 및 배달 사이의 선이 흐려지는 것에 반응한다는 것을 보여줍니다.,

을 위한 비즈니하는 샘 같을 탐지 않;그것이 의미하는 것 그것은(나를 가지고 싶어)이 도달하는 기능을 현실적으로 서비스는 모든 잠재적인 고객입니다. 이 대부분은 가능하지 않은가 발생할 수 있습니다.

• 지리/문화에서 전기 자동차 신흥 시장은 먼 꿈과 같은 요인으로 인해 거대한 지역량을 제한 재충전하는 기초하고,어떤 경우에,보조금 가스 가격입니다.
• 규제:엄청나게 인기있는 WhatsApp 은 일부 국가에서 금지되어 있습니다.
• 잠식:명품 브랜드는 더 낮은 가격의 제품으로 자신의 오퍼링을 희석시킬 수 없다.,
• 유한 자원:Uber 와 같은 benemoth 조차도 러시아,중국 및 동남아 시장의 최근 후퇴로 목격 된 지상에서 세계를 정복 할 수 없었습니다.

SAM 을 늘리기 위해 할 수있는 모든 일을하는 회사의 한 예가 Facebook 입니다. 무료로 기본 프로그램은 보조의 목표에 점점 더 많은 사람들이(그렇지 않으면 가격에 의해 밖으로 인터넷/용)에 Facebook.,

WeWork 의 샘

첫째,우리는 무엇을 정의해야합니다 WeWork 현재 사용하여 견적부터 자사의 웹 사이트:

작업 공간,커뮤니티 고 서비스에 대한 글로벌 네트워크의 제작자

세 명사에서 시작은 말하고,그것의 위치 WeWork 넘어 그냥 되는 공간에 대한 독립 계약자이다. 후자의 두 가지는 WeWork 가 실제로 설립 된 회사의 사무실 환경을 다루는 이유를 보여주는 이유입니다., 모 엔터프라이즈 섹션의 사이트에 목록을 보여줍의 블루칩 브랜드 이미 있는 중요한 부동산 자산지만 사용 WeWork 특정 팀을 활용하에게”네트워크 효과”의 커뮤니티와 서비스입니다.

WEWORK 에 대한 TAM 우주 내에서 시장의 비율은 결코 coworking 공간을 사용하지 않을 것입니다. Servcorp 와 같은 일부 경쟁 업체는 특히 회의론자를 끌어 들이기 위해 WeWork 에 대한보다”공식적인”대안으로 자신을 대상으로합니다., 을 평가하는 제품과 배포에 대한 WeWork 을 제공합니다 포인터를 사람에 대한 그것을 서비스할 수 있습니다:

• 제품:는 확실히”천년,”사회적 지도,동역 환경에 따라 논문 간의 상호 작용을 서로 다른 노동자가 구축을 통해 값을 공유 아이디어와 네트워킹입니다.
• 배포:현재 크고 미래 지향적 인 도시 지역에 기반을 둔 제작자의 글로벌 네트워크.

분명히,명백한 매력은 그 무형의 이익을 중요시하는 기업가 또는 기업에 있습니다. 이것을 세그먼트화하는 가장 좋은 방법은 그것들을 창조적 인 클래스로 정의하는 것입니다., 을 종합적으로 만들기 이 하위 집합,나는 것을 제외에서 TAM 데이터는 다음과 같다:

• 에 사는 사람들이 농촌 및/또는 연결이 끊어 영역

  WeWork 네트워크로 연결된 서비스 사용하는 규모의 집에 여러 기업을 함께합니다. 도시와 연결된 도시 환경 밖에서는 효과가 없습니다. 사무실 임대료는 대형 도심 이외의 지역에서도 저렴합니다.

• 직원을 위해 일하는 회사보다 큰 사람들 250

  I 정 WeWork 정말로 기업을 대상으로<250 직원이다., 아무것도 더 하청함 사무실 관리의 이득은 더 얇아진다. 대기업 고객이 WeWork 를 사용하는 동안 사용 사례는 산발적이고 특이합니다.

• 학위가없는 사람들

  WeWork 의 TAM 의 경우 서비스 산업의”책상 작업”세그먼트를 사용했습니다. 그러나 SAM 을 위해,나는 3 차 교육을받은 직원들에게만 더 좁혔다.

인구를 단지”도시 지역”으로 제한함으로써,나는 SAM 을 대도시에만 국한시키는 것이 아닙니다., WeWork 는 이스라엘의 Haifa 및 Be’er Sheva 에 위치하며 인구가 300,000 보다 낮지 만 번성하는 기업 생태계가있는 대도시 지역입니다.

이러한 수치를 사용하여 범위를 좁힐 TAM,WeWork 현재의 샘$168.4 억 12%의 탐.

경쟁력있는 역학에 영향을 미칠 수리 얻을 수있는 시장

최종 레벨의 분석은 SOM,시장 크기는 사업에 현실적 대상으로 캡쳐서 짧은 용어입니다., 이 시점까지 우리는 자원 요소와 회사의 경쟁 환경을 평가하고 있습니다.

자원을 평가하려면 비즈니스와 인적 자원의 재정적 영향력을 살펴 봐야합니다. 책임있는 확장의 관점에서 현실적으로 가능한 것은 무엇입니까? 에서 경쟁력있는 풍경이 시도하고 테스트 방법은 다음과 같 Porter 의 통찰력을 제공할 수 있는 방법—힘든입니다 그것은 균열을 시장?,

올 SOM,나는 추천 하:

1. 보고를 통해 역사적인 성능과 투영을 예측을 찾은 곳에서 수익에 있을 수 있습 다섯 시간 있습니다. 즉 대상에 웨이 포인트를 줄 것입니다.

2. 격 지역 선택이나 시장에서 샘하고 할당하는 대상 시장 점유율 비율에 따라 경쟁력있는 로컬 환경입니다.

   그것이 한 선수에 의해 지배된다면,그것은 독점 성향을 가질 가능성이 있으며 예측은 50%의 남쪽을 향해야합니다.,

3. 시장 점유율이 현재 어떻게 서 있는지 확인하기 위해이 분야에 대한 제 3 자 연구를 언급합니다. 더 많은 분산,현실적으로 다른 사람들로부터 점유율을 이길 수있는 측면에서 더 나은.

WeWork 의 SOM

국가에서 샘하는 모든 합리적인 선택에 대한 WeWork 를 찾지만,그것의 좁은 초점을 얻을 수있는 우선 시장,나는 감소의 목록입니다. WeWork 가 현재 100 만 명 미만의 잠재 고객 기반을 보유한 국가가 아닌 모든 국가를 제거했습니다., 그 후,이미 제공되지 않은 사후 도태로 남아있는 유일한 국가는 스페인이었습니다. 23 개국이 탈락하여 218 억 달러의 샘 수치를 찌그러 뜨 렸습니다.

보고 경쟁 환경의 WeWork,나는 네 개의 그룹의 경쟁하기 위해 존재하는 어느 유치 현재 동역 회원으로 전환 또는 노동자에서 다른 서식지:

1. 기타 공유 office 공급자(예를 들어,리저)및 경쟁 동역 장소에(예를 들어, 영향 허브)
2. 전용 사무실 임대,또는 나머지에서 고용주가’전통적인 사무소
3. 커피 숍,카페,라이브러리,그리고 기타 무료로”작업 친화”장소
4. 에서 작업 집

할당하여 시장 점유율 사이에 모든 선수들이 여기에 매우 주관적이다. 그러나 한 가지 통찰력은 2016 년 WeWork 가 동료들과 비교하여 미국에서 새로 사용 가능한 동역 공간의 64%를 임대했다고 제안합니다. 적극적으로 시장 점유율을 얻고 있음을 보여주는 통계입니다.,

“경쟁”의 각 세그먼트가 시장의 25%를 가지고 있다고 가정하면 WeWork 의 SOM 도 그 수와 같을 것입니다. 왜? 기 때문에으로 임대계약 통계를 보여,그것은 적극적으로 달려들이 시장은 이미하고 어떤 시장을 공유하는 경쟁자들을 양도하지 않을 가능성이 WeWork 변환 새로운 사용자에서 다른 세그먼트가 있습니다. 따라서 요약 된 SAM 목록의 SOM 은 366 억 달러가 될 것입니다.

을 감지 이용 WeWork 의 자신의 재무 가지고 올 현실적 기대는 그 수익이 될 수 있에서 다섯 시간 있습니다., 이야기,누출 및 공개를 결합하여 지난 3 년 동안 2014 년 사이에 102%의 CAGR 과 2017 년 예상 매출 10 억 달러를 기록했습니다. 그 수익은 매년 두 배가되고 있으며,그 논리에 따르면 5 년 동안의 수익에 대한 보수적 인 추정치는 338 억 달러가 될 것입니다. 이것은 경쟁 경관에서 계산 한 SOM 과(<30 억 달러 차이)확증합니다.,Wework 의 성장이 더 빨리 확장되어야한다고 말할 수도 있지만 WeWork 가 진정으로 확장 가능한 비즈니스인지 여부는 다른 시간에 대한 논쟁입니다. 다양한 노력을 채용 기술,사용,임대,유치 높이 지불하는 기업 고객,비즈니스 확실히 시도하고 있다.

두 SOM 포인트의 평균은 352 억 달러로 전체 SAM 의 20.9%를 나타냅니다.,

TAM 운동을 증명할 수 있거나 반박의 선입견

이 분석은 전 돈$20billion 평가는 비즈니스의 나타나는 모두 맛있고 논리적이다. 무엇을 명확한 비록 WeWork 이클의 거대한 시장 그리고 그것을 견인을 받고 있다는 것을 보여줍을하고 강력한 작업과 수익 시장 점유율. 투자자들은 이것에 매입했다.

이 기사에 들어가면 WeWork 에 대한 내 개인적인 감정이 상당히 음소거되었습니다., 그것은 나를 강으로 더 많은 기회주의적,재생 arbitraging 산 비용을 탐닉 고객지 않고,어떤 명확한 배포의 확장 가능한 기술입니다. 그 탐,샘,그리고 솜을 통해 작업 내 관심을 piqued 및 tangibly 나에게 사업이 엄청난 기회를 강조. 나는 그 수익이 광대 한 샘을 서비스하는 것으로부터 매년 두 배로 계속된다면 200 억 달러로 WeWork 가 실제로 저평가 될 수 있다고 느낀다. 임대 기반의 비즈니스 모델 및 총수익 60%이상이 몇몇 시장에서,이것이 정말로 성장하는 기계의 현금 흐름을 성장을 촉진할 것입니다.,

현직 리저스가 가진 헤드 스타트를 고려할 때;그것은”120 개국에서 3,000 곳을 선포합니다.”WeWork 는 분명히 옳은 일을하고 있습니다. WeWork 가 2017 년에 10 억 달러의 매출 목표를 달성하면 Regus 의 2016 년 매출의 1/3 을 차지할 것입니다. 그러나 단지 211 위치로 WeWork 는 장소 당 훨씬 더 높은 테이크를 가지고 있습니다. 후드,이는 방법을 제안합니다 아마 기술은 더 큰 하나,손을 통해 시장의 정보 또는 협력/사회적 도구를 제공하는 유틸리티(고,따라서 기회를 수익)사용자.,

후드,이는 방법을 제안합니다 아마 기술은 더 큰 손에 WeWork 의 성공 벽돌 및 박격포기 때문에 기업의 각본은 이제 그래서 그것은 세련된 컨설팅 서비스를 제공합하는 다른 기업을 만드는 데 도움이 공동 작업장 환경입니다. 최근 인수 패턴은 더 증명의 팽창으로 이동하는 모든 종류의 영역 내에서 건축,작동 및 사회적 상호 작용 스택입니다.

TAM,SAM 및 SOM 은 중요한 운동이며,올바르게 수행되면

총 주소 지정 가능한 시장은 종종 오용됩니다., 그것은 자주 잘못 계산(중 하나가 너무 적극적으로 또는 보수적)다음을 암시하는 가정하고 현실적인 벤치마크에 대한 예산 수익을 창출합니다. 종종 약 1 조 달러의 탐이 마술처럼 표적화 된 시장 점유율의 임의의 1%가 부착 된 다음,짜잔으로 나타납니다! 100 억 달러의 매출이 밤새 나타날 것입니다. 그렇기 때문에 투자자들은 자신이 보는 인물에 대해 잘못 인도되고 회의적이라고 느낄 수 있습니다.,

작업을 통해 총 주소 시장,편리한 사용할 수 있는 시장과 편리 얻을 수있는 시장할 수 있도록 기업과 투자자를 볼 진정한 의미의 사업이 무엇인가 하려는 그들에게 훨씬 더 정확한 정신지도에 대한 경쟁력있는 dynamics. 우리는 WeWork 와 함께 SAM 이 TAM 의 12.4%이고 유사하게 SOM 이 2.6%라는 것을 알 수 있습니다., 큰 차이를 탐와 샘 다음 작은 차이는 샘과 SOM 을 보여 관련된 측면의 비즈니다.

1. 그것은 태클의 거대한 시장으로 제공하는 중기만 알고 있을 수 있습니다..

2. 이 틈새 시장, 그것은 이미 가지고 다리와 이미 주요 플레이어

경우 이 운동을 하에 WeWork 했다는 깨달음이 나에게 영향을 미칠 스위칭 내 의견에 대한 사업,상상하는 값이 이 운동할 수 있는 기업가를 발견했습니다.피>