méfiez-vous des acheteurs de Maison En Gros! Je l’ai dit souvent aux propriétaires qui ont un besoin urgent de vendre leur propriété rapidement. Depuis que j’ai reçu plusieurs questions concernant le processus de gros récemment basé sur mon article précédent concernant low-ball cash offers, examinons le commerce de gros et examinons les pro et les con. la stratégie de gros est exécutée exclusivement par les acheteurs, mais les vendeurs doivent comprendre le processus, aussi, afin qu’ils puissent protéger leurs intérêts.,
la vente en gros, comme toute stratégie immobilière, peut être adaptée au type de propriété, à la situation spécifique du vendeur et aux pratiques et ressources de l’acheteur en gros. La stratégie peut être utilisée avec des maisons, des terrains et même des propriétés commerciales. Voici les étapes de base typiques d’une transaction de gros.
- l’acheteur en gros soumet une offre
- Le vendeur accepte l’offre
- pendant la période d’entiercement, le grossiste trouve un autre acheteur prêt à payer plus pour la propriété qu’il ne paie et conclut une deuxième transaction de vente avec cet acheteur.,
- Le Jour de la fermeture de l’entiercement, l’agent d’entiercement semble effectuer les deux transactions simultanément, exécutant une mission qui remplace le deuxième acheteur par le grossiste (plus de détails ci-dessous).
- Le vendeur reçoit un chèque pour le montant que le grossiste a accepté de payer, moins les paiements de privilège et les frais de clôture; le grossiste reçoit un chèque d’un montant égal à la différence entre ce qu’il a payé pour la propriété et le montant que le deuxième acheteur paie, moins les frais de clôture.,
en bref, le grossiste profite en obtenant le droit d’acheter la propriété à un certain prix puis de la vendre simultanément à un prix plus élevé.
comment les acheteurs de maisons en gros trouvent des vendeurs
Les grossistes traitent principalement des propriétés en détresse qui doivent être vendues rapidement pour des raisons financières ou qui sont en très mauvais état et peuvent ne pas être admissibles à la plupart des types de financement., Ils surveillent généralement les dépôts juridiques dans leur région, à la recherche d’un avis de défaut (paiements hypothécaires sérieusement derrière), avis de forclusion ou autre Dépôt légal qui indique une propriété est en difficulté financière. Certains surveillent également les avis du département du bâtiment qui indiquent qu « une propriété est en si mauvais état qu » elle ne répond pas aux codes de construction ou de sécurité incendie, appelés » étiquetés en rouge. »Les grossistes conduisent souvent les quartiers à la recherche de propriétés vacantes, de propriétés marquées en rouge et de bâtiments en mauvais état., Ils mènent également des campagnes de publipostage qui ciblent les quartiers où les ventes de biens en difficulté sont monnaie courante.
lorsque les grossistes trouvent une propriété qui répond à leurs critères généraux, qu’elle soit actuellement inscrite à la vente ou non, ils contactent l’agent inscripteur ou le propriétaire pour obtenir plus d’informations sur la situation du vendeur. Si une vente en gros semble attrayante (ils peuvent acheter la propriété bien en dessous de la valeur marchande), ils soumettent une offre.,
comment les acheteurs de maisons en gros trouvent des acheteurs
Les grossistes tiennent généralement une liste d’investisseurs actifs qui peuvent prendre des décisions rapides sur les propriétés et acheter avec de l’argent. Les investisseurs peuvent être de simples palmes, des développeurs ou même – bien que rarement – d’autres grossistes. Un grossiste peut annoncer la propriété en ligne ou dans des publications locales, mais le plus souvent, ils créent un dépliant ou une description générale de la propriété et font circuler l’information aux investisseurs sur leur liste.,
comment repérer les offres des acheteurs en gros
Les offres des acheteurs en gros sont généralement faciles à repérer, voici quelques signes révélateurs d’une offre en gros.
période D’entiercement: même si une transaction de gros est presque toujours une transaction entièrement en espèces, qui ferme normalement l’entiercement dans environ 15 jours, le grossiste demandera une période d’entiercement typique de 30 jours qui leur laisse le temps de faire circuler la propriété parmi leurs Investisseurs et de négocier une vente.,
période D’urgence: dans la plupart des ventes avec une période d’entiercement de 30 jours, l’acheteur dispose d’une période spécifiée (généralement 15 jours) au cours de laquelle effectuer des inspections et examiner les documents. S’ils annulent la vente après la période de contingence de 15 jours, ils perdent tout ou partie de leur dépôt initial. L’offre d’un grossiste leur permettra de conserver leur dépôt même s’ils annulent le 30ème jour.
Cessible. L’acheteur identifié dans une offre d’achat en gros sera le grossiste ou toute personne désignée par le grossiste au cours du processus d’entiercement, apparaissant comme « John Smith et/ou ayants droit., »Cela signifie que l’acheteur peut remplacer le nom d’un acheteur différent (attribuer) pendant l’entiercement. Cependant, une offre cessible ne garantit pas que l’acheteur est un grossiste. C’est une pratique très courante chez les investisseurs de former une entité juridique à des fins de responsabilité ou de gestion pendant l’entiercement et de vouloir que la propriété appartient à cette entité lorsque l’entiercement ferme.
Investisseur Avis. La plupart des offres de gros contiennent une clause qui se lit quelque chose comme « cette offre est faite par un investisseur immobilier dans le but de faire un profit., »
Expiration: la plupart des offres d’achat sont valables trois jours et expirent à une heure spécifiée le troisième jour. Les offres de gros nécessitent souvent une acceptation rapide du vendeur et expirent généralement en vingt-quatre heures.
Toujours Demander. Si vous recevez une offre avec des fonctionnalités similaires à celles que j’ai décrites ci-dessus, demandez à l’acheteur s’il est un grossiste. Essayez ces questions:
« Êtes-vous un grossiste immobilier?”
« avez-vous l’intention de céder cette vente à un autre acheteur lors de séquestre? »
Vous ne voulez pas que la vente soit attribuée?, Contrer l’offre du grossiste avec une clause” vous ne pouvez pas céder cette » (consultez un avocat ou un agent agréé pour obtenir de l’aide).
Les Acheteurs de maisons en gros peuvent ou non être des Agents agréés
Tout le monde peut vendre des biens immobiliers qu’ils possèdent sans avoir de licence immobilière. Nous voyons ces propriétés tout le temps, généralement étiquetés « à vendre par le propriétaire. »Lorsque le grossiste conclut un contrat d’achat d’une propriété, ce Contrat leur donne un intérêt dans la propriété et donc le droit de la revendre sans licence-même si l’entiercement n’a pas encore fermé., Ergo, de nombreux grossistes n’ont pas de licence immobilière et ne sont pas tenus de le faire.
les professionnels de la vente aux acheteurs de maisons en gros
Les grossistes offrent un service rapide en espèces pour les propriétés qui peuvent ne pas trouver un acheteur si une vente traditionnelle en raison de leur état.
les inconvénients de la vente à des acheteurs en gros
Les grossistes doivent acheter des biens immobiliers à un rabais important pour profiter de leur vente/cession à un investisseur., Ils traitent principalement des propriétés en difficulté que les propriétaires doivent vendre rapidement pour tout ce qu’ils peuvent obtenir, même si le prix d’achat est bien inférieur à la valeur marchande.
offres de gros par rapport aux Services REALTOR®
Lorsqu’un propriétaire immobilier est en difficulté, doit vendre et est approché par un grossiste, il doit comparer les résultats potentiels de l’acceptation d’une offre de gros par rapport à l’embauche d’un agent immobilier® et à la sollicitation d’offres standard., Un prix d’offre de gros sera presque toujours nettement inférieur à la valeur marchande et le grossiste n’est pas tenu de divulguer des informations sur la valeur marchande ou d’aider le vendeur à conclure la vente. Un agent immobilier® évaluera et divulguera la valeur marchande actuelle, mettra en œuvre des stratégies de marketing pour attirer des offres égales ou supérieures à cette valeur, et assistera le vendeur à chaque étape du processus d’entiercement. De nombreux agents immobiliers ® tiennent également des listes d’investisseurs qui peuvent exécuter des transactions en espèces rapidement-des listes similaires à celles tenues par les grossistes.,
Les grossistes ont souvent besoin d’une réduction de la valeur marchande de vingt à quarante pour cent pour atteindre la marge bénéficiaire dont ils et leurs investisseurs ont besoin. Par rapport aux commissions d’agent typiques beaucoup plus faibles, la vente avec un agent agréé peut être la meilleure option. Remarque: les commissions immobilières ne sont pas fixées par la loi et sont toujours négociables.
En résumé
La Vente En Gros peut servir les vendeurs dans des situations spécifiques, mais les vendeurs doivent comprendre combien de valeur ( $ $ $ ) ils abandonnent et s’il existe d’autres options qui pourraient fournir une meilleure vente.,
Vous avez des questions sur les acheteurs de maisons en gros ou l’immobilier en général? Veuillez nous envoyer une note en utilisant contactez-nous.