le modèle D’affaires à longue queue fonctionne en vendant une grande variété de produits de niche, qui se vendent très peu individuellement, mais qui génèrent au total un volume de ventes élevé.
de nos jours, les moteurs de recherche ont permis aux consommateurs de trouver tout ce qu’ils veulent partout dans le monde, peu importe la spécificité de leurs intérêts et de leurs goûts. Dans le même temps, les médias ciblés en ligne ont facilité l’accès d’une entreprise de niche à ses propres consommateurs, grâce à des filtres démographiques et comportementaux.,
avant internet et le world Wide web, cette connexion était tellement plus difficile, donc la vente de produits de niche n’était pas intéressante pour les entreprises, laissez-la de côté.
Mais, dès qu’internet est devenu un outil de vente solide et rentable, cette réalité a changé, et ces produits de niche ont pu développer un nouveau type de modèle d’affaires: celui à longue queue.
Mais quel est exactement ce modèle D’affaires à longue queue?
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qu’est-Ce que la Longue Queue?,
pour permettre de comprendre plus clairement le concept de longue queue, regardons le modèle de vente au détail commun. En général, les entreprises se concentrent sur le marketing et la vente d’un nombre réduit d’articles populaires rentables. Ainsi, ils gagnent de l’argent en vendant de gros volumes de quelques articles.
le modèle économique à longue queue fait le contraire. Il se concentre sur la vente d’un grand nombre d’articles uniques, de produits de niche. Ces entreprises n’ont pas de produit à succès superstar. Ils ont plusieurs articles difficiles à trouver, pour différents consommateurs de niche.,
La phrase longue queue a été inventée par Chris Anderson, un écrivain américano-britannique et ancien rédacteur en chef du magazine Wired, en 2004. Il a souligné que, lorsqu’un magasin dispose d’un grand canal de distribution, il peut commercialiser des produits à faible demande, qui peuvent collectivement constituer des parts de marché.
Anderson a donné ce nom à ce modèle d’affaires, basé sur la courbe que ce type d’économie dessine sur un graphique. Notre culture d’achat actuelle s’éloigne de plus en plus des produits et marchés traditionnels (début de la courbe) pour une demande de plusieurs produits différents le long de la courbe (formant une longue queue).,
selon Anderson, les produits traditionnels atteignent un grand nombre de ventes au début, mais à des coûts initiaux très élevés. Les produits à longue queue, en revanche, restent sur le marché pendant de longues périodes, à faible coût de distribution et de production. Cette économie à longue queue est facilitée par internet, comme mentionné ci-dessus, où les clients et les entreprises peuvent se trouver, peu importe où ils se trouvent physiquement.,
surtout en ce qui concerne les produits en ligne, qui ne nécessitent pas un énorme espace de stockage physique, ce qui fait baisser considérablement les coûts d’acquisition, de production et de distribution des clients.
eBay est un exemple célèbre d’affaires à longue queue parce que la plate-forme a des vendeurs qui commercialisent de petites quantités d’articles spécifiques aux acheteurs à la recherche de produits de niche.,
rentabilité à queue longue
la rentabilité à queue longue est strictement liée à la réduction des coûts de marketing et de distribution, ainsi qu’au fait qu’une grande partie de la population recherche des articles de niche, s’opposant à celle qui recherche des biens grand public. Jetez un coup d’œil aux caractéristiques typiques de la longue queue:
coûts réduits
c’est peut-être le point principal du modèle commercial de la longue queue. L’économie actuelle, en particulier avec l’avènement de l’internet, a permis de centraliser les entrepôts, au lieu d’avoir de grandes chaînes de vente au détail., Ainsi, les coûts de stockage sont réduits.
Si nous pensons aux produits en ligne, qui n’ont pas besoin d’espace physique (tout au plus, un serveur, si nécessaire), les coûts de stockage peuvent être nuls.
et il en va de même pour la distribution et la logistique. Moins de magasins et moins d’installations signifient moins de dépenses. Encore une fois, quand il s’agit de produits en ligne, des coûts presque nuls, avec une échelle presque infinie.
et que diriez-vous du marketing? Tout d’abord, les boutiques web et mobiles sont capables d’afficher d’énormes quantités de produits., En outre, l’entreprise peut investir de l’argent dans la publicité, sachant que cet investissement cible son public approprié.
contribution massive de la foule
Nous pouvons penser à Google comme une communauté d’individus et d’entreprises qui contribuent à une énorme base de données, créant et reliant du contenu sur le web. C’est la façon dont les consommateurs sont en mesure de trouver ce qu’ils recherchent.
data intelligence
basés sur une intelligence client approfondie, les moteurs collectent des données pour renforcer les recommandations et le développement de produits.,
Les moteurs de recommandation peuvent offrir des produits de niche non découverts, qui correspondent aux préférences des clients, au lieu d’offrir à tous les gens les mêmes éléments de succès. Cela peut être appliqué, par exemple, lorsque les détaillants recommandent d’autres achats, en fonction de ce que le client a acheté – ou consommé en ce qui concerne les médias.
cela fonctionne également bien en ce qui concerne le développement de produits. Selon les intérêts des gens, les producteurs et les fabricants peuvent développer des produits ciblant différents publics de niche. C’est pourquoi Amazon, par exemple, a lancé son propre label, et comment Netflix a créé de nouveaux contenus.,
Long Tail Key Takeaways
- Les moteurs de recherche et de recommandation ont permis aux consommateurs de trouver des produits spécifiques;
- Les produits de Niche peuvent être trouvés et accessibles où qu’ils soient;
- Les clients peuvent découvrir des produits qu’ils n’auraient jamais cru disponibles;
- Les coûts D’inventaire, de logistique et d’entreposage sont réduits;
- La concurrence est réduite, en raison de ses activités dispersées sur le marché;
- Les produits en ligne bénéficient particulièrement dans cette économie.
le modèle D’affaires à longue queue a provoqué un véritable changement dans l’économie., Alors que, dans le passé, les produits blockbuster représenteraient environ 80% des ventes, récemment, ils ont représenté moins de 50%, ce qui montre que les produits à longue queue ont augmenté leur part de marché.
pour que ce modèle économique fonctionne, l’entreprise et l’entrepreneur n’ont qu’à se remettre en question dès le départ: mon entreprise profite-t-elle d’une distribution large et étendue?