Du har funnet en bedrift som du ønsker å kjøpe. Nå hva gjør du? Her er fremgangsmåten du»ll trenger å ta for å gjøre denne bedriften din egen.
1. Få gruppen Din Sammen
Før du kommer inn i prosessen med å vurdere potensialet virksomhet for salg og forhandling, vil du trenge litt hjelp fra rådgivere, blant annet:
- En sertifisert revisor (CPA) for å hjelpe deg å se gjennom bøker og økonomi., Din regnskapsfører vil være din «høyre hånd» person i løpet av denne prosessen, søker noen som kan arbeide med advokat, og som et team. Regnskapsførere er konservative av natur, og noen er gode revisorer, men ikke gode rådgivere—søker en som er sterk, men ikke aggressiv.
- En advokat til å hjelpe til med å forberede og gjennomgå dokumenter for salg.
- med Mindre du har penger til kjøp, du»ll trenger for å få en långiver for kjøpet.,
- Du kan også begynne å snakke med forsikring rådgivere, fra hvem du vil kjøpe business (eiendom og havari) forsikring og malpractice forsikring (fra separate selskaper).
- En bedrift megler for enkelte virksomhet kjøper. Som med salg av en bolig, megler vil motta provisjon fra selgeren (opptil 10%) for hans/hennes arbeid, betales ved lukking.
2. Gjøre en Foreløpig Undersøkelse, Inkludert Due Diligence
Før du setter sammen en innledende tilbud for en bedrift kjøpet, det er mange spørsmål som du trenger svar på., Det er 7 spørsmål du må stille deg selv før du går videre med prosessen med å kjøpe en bedrift.
Due diligence er utført av kunden og hans/hennes revisor og advokat etter hensikten å kjøpet har blitt underskrevet, men før den formelle kjøpsavtalen. Formålet med due diligence er å tillate deg å grundig undersøke selskapet, slik at du kan foreta en informert beslutning før du kjøper. Det er også en måte å gjøre feil på papiret først. Bruk din rådgivere, spesielt regnskapsfører, for å hjelpe deg med å undersøke bøker og journaler., Du vil ønske å se årsregnskap og selvangivelse for de siste fire til fem år.
i Løpet av denne due diligence periode, bør du:
- Henge rundt virksomheten for et par dager; snakke med ansatte, arbeidstakere, kunder.
- Se på konkurransen og deres posisjoner. Hvordan er de reklame for seg selv? Hvordan gjør de økonomisk?
- Se på mulige fremtidige reparasjoner/endringer.
- Se på dokumenter som viser heftelser eller dommer som må være betalt eiendeler.
- Sjekk OSHA og ADA krav til anlegget.,
- Kontroller at det er nok kontantstrøm til å støtte deg personlig.
- Se på alle juridiske kontrakter som inngås av den aktuelle virksomheten, inkludert leieavtaler og leverandør kjøpsavtaler.
- Analyser dårlig gjeld praksis, kundefordringer aldersfordeling, og den foreliggende samling for personvern.
Noen områder å fokusere på under due diligence:
- Se på månedlig bruttoinntekt i minst tre år. Sjekk selvangivelsen for virksomheten i tre år eller mer; kryss-sjekke all informasjon mot noe annet.,
- Se på overhead (faste kostnader) mot nasjonale gjennomsnitt (% av brutto omsetning).
- Se på sysselsetting skatt data (941 former, etc.) og honorar/lønn utbetalt for de siste 3 årene. Er sysselsetting skatter og avgifter blir betalt i rett tid?
- Kontroller lønnsomhet ved å trekke fra overhead og gjeld fra brutto inntekt (før kostnader). Sjekk mot eieren»s inntekt fra virksomheten.
- Utarbeide en liste over spørsmål; hvis du don»t få svar på spørsmål, spørre hvorfor.
3., Signere en Intensjonsavtale
Ofte i en bedrift kjøpet, vil selger kreve at kjøperen skal signere en intensjonsavtale. Dette er en ikke-bindende avtale som forbyr kjøperen fra å diskutere informasjon om virksomhet til utenforstående. Brevet tjener også til å holde selger fra å snakke med eller å forhandle med andre potensielle kjøpere i løpet av denne tiden. Brevet så tillater kjøperen å gjøre en mer grundig evaluering av virksomheten, og for å innlede forhandlinger for å fortsette.
4., Forhandle Betingelsene
Din forhandling møte med eieren, kan være viktigere enn en jobb intervju. Don»t glem at denne personen er ikke bare å selge en bedrift; han/hun er å selge et liv.,
Husk, disse vanlige feilene som gjøres av selgere:
- Urealistisk pris
- Misforståelse «skjult profit»
- Forutsatt at kjøperen vet område
- Mangel på riktig råd
- Misforstått kjøperen motiv
- Utilstrekkelig dokumentasjon
En del av denne forhandlinger omfatter analyse av verdivurdering av virksomheten, utført av en appraiser. Denne verdivurdering er bare et utgangspunkt, selv om. Forhandlingene kommer ned til en enighet mellom begge parter.
5., Lukke Avtale
lukking av et business tilbyr er tiden når begge parter og deres advokater komme sammen for å signere dokumenter og pass sjekker rundt bordet. På dette punktet, alt arbeidet som har blitt gjort, og det er ikke mer rom for forhandling eller endringer.,
På den avsluttende, en rekke dokumenter som må være signert:
- bill of sale, som er bevis på eierskap av eiendeler, og er den formelle dokument som representerer eierskap til virksomheten og dens eiendeler
- Sikkerhet-avtalen (lien) som bevis for at eiendeler som er beheftet med selgeren før notatet er betalt
- Innkjøp-avtalen, som allerede kan ha vært inngått som en intensjonsavtale.,
kjøpesummen kan betales i forskjellige deler:
- Gode penger på det du allerede har betalt) er trukket
- Balanse av forskuddsbetaling er også trukket
- overtakelse av ansvar eller betalt av selger delen trukket
- Gjenværende balansen i et gjeldsbrev
Deler av kjøpesummen kan også være disponert for visse betalinger og eiendeler: ikke konkurrere avtale, handelsnavn, varemerker, og en egen konsulent-avtalen (med selgeren).,
– >
– >
– >
– >
– >
– >
– >