Den Unike Selge Proposition (USP for kort) er det som skiller dine produkter og/eller tjenester, bortsett fra dine konkurrenter.
Uttrykt som en enkelt setning som oppsummerer essensen av din virksomhet, USP fungerer som tema i alle markedsføringstiltak.
spørsmålet USP svar for din kunde base, «Dette er hvorfor bør du kjøpe fra meg, i stedet for konkurransen min.,»
fangsten er din USP må også gi dine potensielle kunder en spesifikk fordel at de ser på som attraktive. Det er ikke nok til å si at ditt produkt eller tjeneste er «bedre» eller har «mer for pengene». Vag-tale doesn»t klippe det med kunder som ønsker å vite hvordan en bestemt fordel vil gjelde for dem.
Det»er derfor å utvikle en USP før du kommer med et produkt eller en tjeneste til markedet er en god måte å finne ut på forhånd om det vil selge. Hvis det er noe som setter ditt produkt eller tjeneste ut fra konkurrentene, hvorfor skulle noen ønske å kjøpe det?, Og, selv om det er noe som gjør at ditt produkt eller tjeneste skiller seg ut, er det noe som forbrukerne kommer til å se på som å ha verdi? Hvis begge disse vilkårene ikke er oppfylt, hvorfor bruke tid eller penger på å utvikle et produkt som ikke vil være levedyktig i markedet?
Du Må Formidle Ditt Budskap til Offentlig
En Unik Selger Proposition er en spesielt kritisk verktøy for markedsføring for små bedrifter som er tvunget til å konkurrere med både andre små bedrifter og større kjeder., Din bedrift kan ha førsteklasses service eller produkttilbud, men med mindre du kan få budskapet ut til potensielle kunder, og de har ingen grunn til å velge din virksomhet over en konkurrent.
Den USP er ikke et nytt konsept. Den ble skapt av den Amerikanske reklame executive Rosser Reeves (1910-984) som mente at den eneste hensikten med reklame var å formidle et bestemt selskap»s slagord for sitt produkt eller tjeneste, og at dette slagordet bør forbli uendret.,
4 Trinnene for å Opprette en Unik Selger Proposition på
- Start med å gjennomgå virksomheten tilbud fra perspektivet av målgruppe, som kan være segmentert av faktorer som kjønn, alder, inntekt nivå, rase, religion, utdanning, etc. Hva gjør den typiske kunden virkelig ønsker? Har din kunde base ønsker en lavere pris, bedre kundeservice, et bestemt sted, bekvemmelighet, levering hjem, etc?
- Spør deg selv, «Hva er det at mitt produkt eller en tjeneste har, som mine konkurrenter» produkter eller tjenester som ikke tilbyr?,»Så spør deg selv hva spesifikk fordel denne gir dine kunder. Hvis du kan»t gi eksakte svar på disse spørsmålene i et par setninger som du sannsynligvis ikke gjør nok for å differensiere virksomheten tilbud fra dine konkurrenter i markedet.
- Nå, sette det hele sammen i en setning som er minneverdig nok til å bruke som en reklame slagord. For eksempel, «Vi serverer det beste glutenfri pizza i byen», eller «hele auto service som du kan stole på,» eller «møbler av Topp kvalitet til en rimelig pris.,»
- Neste, bruke din USP i annonseringen din, i ditt e-post til kunder, på nettstedet ditt, i alle dine sosiale medier innlegg som Facebook, LinkedIn, Twitter og Pinterest. Du kan også bruke det for alle dine markedsførings-og salgsfremmende materialer, hvor det kan få oppmerksomhet fra potensielle kunder. Don»t gå glipp av en beat. Don»t avvike.
Noen Kjente Unik Selger Proposition Eksempler
Kjennetegn: Når du bryr deg nok til å sende den aller beste.
T: Subs med under 6 gram fett.,
Menn»s Wearhouse (George Zimmer): Du»re kommer til å like måten du ser–jeg kan garantere det.
FedEx Corporation: Når det absolutt, positivt har til å få det over natten.
En av de mest berømte Unik Selger Proposisjoner som Rosser Reeves opprettet var for M&Ms, «melk sjokolade som smelter i munnen, ikke i hånden.»