Mennesker er vanligvis ikke rasjonell. Det er en hard pute å svelge, men du er bedre for det hvis du kan godta irrasjonelle natur tidlig i behavioral finance-serien. Hvis du tror du er helt rasjonelt, og dette innlegget vil vise deg falske arten av denne troen. Mennesker avhengig av en prosess som kalles rammer for å ta beslutninger. Og det påvirker de fleste av våre avgjørelser., Framing selv har innvirkning på din medisinske beslutning bedriften din avgjørelse, og det rammer også påvirker de økonomiske beslutningene.
Her er et enkelt eksempel på rammer som er relatert til medisinske fagfolk. Når en pasient blir møtt med stråling versus en mer vellykket operasjon for lungekreft og de blir fortalt at det er en 90% sjanse til å overleve, over 75% av pasientene vil gå videre med kirurgi.,
Men hvis de blir fortalt at det er 10% sjanse for død etter dette nødvendige inngrepet – som du kanskje legger merke til er den samme statistikken sagt annerledes – kun 55% fortsett med den nødvendige operasjonen.
Dette er kraften av innramming. Selv om det er 10% sjanse for dødelighet uansett, innramming endrer vår beslutning. Og innramming påvirker våre økonomiske beslutninger, også.,
Klassisk Eksempel på utforming Effekt
å Være en høy inntekt earner ikke garantere økonomisk suksess. Faktisk, være en høy inntekt earner ofte vanskeliggjør vår evne til å finne glede og tilfredshet med våre lommebøker.
Det er så mange eksempler på denne effekten.
jeg har valgt et par kraftige eksempler for å bevise poenget hvis åpningen eksempel ikke gjør det. Når vi diskuterer disse, vi vil dykke inn i hvordan du kan bruke dette for å få bedre økonomisk valg.
Müller-Lyer Illusjon
Her er et klassisk eksempel på visuell utforming. Du leste riktig., Det fungerer på våre øyne også.
Hvilke av de følgende bildene har en lengre horisontale linjen?
Hvilke av de horisontale linjene er den lengste?(Kilde:https://en.wikipedia.org/wiki/M%C3%BCller-Lyer_illusion)
Hvis dine øyne førte deg til å tro at den midterste linje med ytre piler er den lengste, du har blitt lurt. Dette er et eksempel på visuell utforming. Det er et kjent eksempel, men det finnes andre også.,
faktisk, selv etter at du bevise dette for deg selv ved å legge begge hendene opp og ignorerer pilene på siden, er det fortsatt vanskelig å overbevise oss selv mens du ser på bildet.
Dette er den Müller-Lyer illusjon. Hvis du ønsker å se noen andre awesome eksempler på visuelle rammer, her er noen flere eksempler (sjekk ut lysbilder) som har å gjøre med farger.
Rammer Uten Bilder
Den Israelske psykologene Kahneman og Tversky er kreditert med å vise virkningen av rammer i psykologi og beslutninger., Deres arbeid er senere utvidet til personlig økonomi. Faktisk, det var deres arbeid som førte Richard Thaler til slutt opprette feltet av behavioral economics.
Her er den klassiske eksperiment som de som stilles til deres deltakerne i undersøkelsen, som ble kalt «Den Asiatiske Sykdom Problem».
Folk ble fortalt at de må velge mellom to forskjellige metoder for behandling (Behandling A og Behandling B) for 600 mennesker som hadde fått en dødelig Asiatiske sykdom.,
Først, de ble fortalt følgende om Behandling Et versus Behandling B for 600 personer som er påvirket av sykdommen:
- En Behandling: Sparer 200 liv
- Behandling B: En 33% sjanse for å lagre alle 600 personer, 66% mulighet for lagring av ingen.
Hvilken ville du velge? Plukke en nå, før du leser på.
Hvis du er som de fleste andre mennesker, når problemet var innrammet denne måten 72% av personer valgte Behandling A.,
Så, Kahneman og Tversky utført den samme studien, som stilte det samme spørsmålet, og folk ble gitt to andre behandling valg:
- Behandling C: 400 mennesker vil dø
- Behandling D: En 33% sjanse for at ingen mennesker vil dø, 66% sannsynlighet for at alle 600 vil dø.
Basert på vårt innledende eksempel, du kanskje har gjettet resultatet. Når problemet var innrammet «negativt» der folk er død ble fokus, folk valgte Behandling D 68% av tiden.,
med andre ord, når folk ble gitt nøyaktig samme valg (med samme utfall sagt på en annen måte), En Behandling som ble valgt 72% av tiden når innrammet positivt og Behandling C (det samme valget) ble plukket bare 22% av tiden når innrammet negativt.
Hvordan Rammer Påvirker Økonomiske Beslutninger
Framing er knyttet til våre evner som mennesker til å akseptere risiko og belønning. Vi vil diskutere dette nærmere i en annen BFS innlegget, men poenget er så viktig her at jeg ikke ønsker å unnlate å nevne det.,
Du kan anta at folk foretrekker å vinne $5 for å gjøre det rette, enn å få en $5 straff for å unnlate å gjøre den samme handlingen. Det er den klassiske gulrot versus stick argument.
Dessverre, psykologi har gjentatte ganger vist at vi er mer motivert av å unngå stick (den $5 straff) enn vi er av gulrot (den $5 belønning). Med andre ord, naturlig mennesker frykter tap mye mer enn de forventer belønning.
Hvordan du gjør dette gulrot-stick mentalitet påvirke vår økonomiske velferd?
Det påvirker vår evne til å tåle tap i våre investeringer.,
Du er mye mer sannsynlig å merke en nedgang i markedet, og til å utføre en korrigerende handling (å selge dine aksjer) enn du er til å nyte en tur opp et bull marked. Med bedre avkastning, du er langt mindre sannsynlighet for å selge de samme aksjene.
til Tross for å vite at en 10% korreksjon oppstår (i gjennomsnitt) hver 1,5 år, folk universelt tenke på å selge sine fond og aksjer når markedet faller. Selv om de innser at dette er en av de største økonomiske katastrofer (f.eks. kjøpe høy og selge lav) kan du gjøre med pengene dine.,
Vår menneskelige natur er oppsatt på å ødelegge vårt økonomiske liv. Du må vite at. Ellers, du kan ikke kjempe mot den.
Det er Håp i Innramming
Vi kan også bruke vår kunnskap om rammer for å snu skript. Det er halve slaget.
Vi kan gjøre dette gjennom å utdanne oss selv om markedet (jeg har skrevet en nyttig bok om personlig finans som kan få deg i gang). Den andre halvdelen av kampen ved hjelp av kraften av rammer til å sette en positiv spinn på smart finansielle beslutninger.,
For eksempel, når markedet faller, som vi må forvente at det vil – vi kan tilpasse dette positivt ved å si: «Hei, markedet har stadig gått tilbake opp. Så, denne nedgangen er faktisk en mulighet til å kjøpe min index penger på salg! Søt.»
Det kan virke dumt, men det er kraftig. Denne positive rammer vil oppmuntre oss til å fortsette å gjøre det rette, som er å fortsette å kjøpe når markedet er ned (i motsetning til å selge det hele, noe som vil resultere i økonomisk ruin).
Her er et annet eksempel., Hva om passiv kontra aktiv aksjefond argumentet som finnes i personlig økonomi?
Hvis vi ramme dette positivt, vi vil si at større enn 90-95% av indeks fond gjør det bedre enn sine aktivt forvaltet kolleger i en femten år å investere periode. Framing det på denne måten vil oppmuntre deg til å delta i passiv-indeksen midler, som er rett flytte så 90-95% av tiden.
Ta med Hjem på Framing Effect
Psykologi har en dyptgripende innvirkning på vår finansielle beslutninger, enten vi liker det eller ikke.,
Når informasjon blir presentert for deg, alltid se på både de positive og negative bilder. De saken.
Hvis du blir presentert med en negativ ramme, snu skript og se om det endrer din mening om emnet på hånden.Du er mer sannsynlig å kjøpe kjøtt som er 80% lean enn kjøtt som er 20% fett. Selv om det er den samme situasjonen. Din jobb er å sørge for at du ser på begge sider.
Nå som du vet innramming bias finnes, du kan se mange av dine beslutninger annerledes. Denne skjevhet påvirker pasientbehandlingen, politikk, og selv din lommebok.