5. Forhandlingene slutter aldri. Den mest lukrative partene er GFE overnattinger, som ofte hente inn mer enn $10 000. Klienter kan være tilbakeholdne med å godta at i utgangspunktet, i hvilket tilfelle de starter med et mindre parti og tilbake mulighet for mer tid senere.
Hof også ser verdien av et langsiktig forhold med en klient., Han forteller kvinnene til å si at de er å tilby en spesiell lav pris (bare fordi denne klienten er spesielle og verdig til å bli en av noen få utvalgte faste), hvis han har til å komme tilbake.
❝ Og hva du vil er en villig kjøper som er villig selger og en gjenta klient. Nå, ikke belaste ham så mye at han ikke kommer til å komme tilbake. Som ikke fungerer. Du vet, jeg vil heller se at du har $500 hver uke for hele året enn $1,500 dollar gang., ❞
Det er en kunst å få mest mulig penger du kan, mens du fortsatt å bygge en langsiktig relasjon. Ca 60% av virksomheten gjenta kunder.
6. Gjør din forskning. Hof hevder han ikke oppfordre til det, fordi han synes det er nedverdigende og vil gjøre noen kvinner føler seg dårlig, men kvinnen snakke med hverandre om hva de tar betalt. Å vite hvor mye andre får utdanner kvinner til å be om mer. Mange sa at de ba om for lite i begynnelsen, men når de fikk vite hva andre fikk, de krevde mer.
7. Få komfortabel med penger., Alle må forstå og være i kontroll over sine penger for å snakke om det. Det er en grunn til at bordell tilbyr omfattende og svært effektiv—finansielle lese-og skrivetrening. Mange kvinner kommer til bordell stengt ute av formelle bank og har dårlig kreditt. På bordell de arbeider med private banker for å reparere kreditt, etablere sparekontoer, IRAs, betale skatt, og sikker bil og boliglån.
kvinnene jeg møtte snakket flytende om indeksen midler deres IRAs ble investert i, og hva sex leker de kan trekke komme skatt tid., Alice sier om da hun begynte:
❝ jeg ikke har en sparekonto, fordi jeg var virkelig levende lønnsslipp til lønnsslipp. Jeg ble eier av en liten bedrift som ble investere alt rett tilbake i min virksomhet, prøver å vokse seg at så mye som mulig. Det var vanskelig.
Akkurat nå, jeg er bare i indeksen midler for det meste. Jeg har en rental eiendom som jeg er nå under renovering. Det er et veldig, veldig stort prosjekt. Og jeg har også en liten bedrift som jeg er åpningen. Jeg har nylig kjøpt en 30 000 kvadratmeter skolen at jeg slår om til en seng og frokost., ❞
Hof oppfordrer kvinner til å ha finansielle mål de aktivt jobber mot. Å være økonomisk lese, motiverer og gjør kvinner mer behagelig å håndtere penger. Han sier:
❝ Første, er det første vi gjør er å sette deg mål. Hva vil du? Hva er det du prøver å oppnå? Uten mål, du kommer ikke til å være vellykket. Du er nødt til å ha et veikart for å komme i gang. ❞
8. Forhandling er aldri personlig., De fleste av kvinnene hevder de er sjelden fornærmet av en lave tilbud. Selv om han tellere med «du er ikke verdt så mye.»
motparten er ute etter å bruke så lite som mulig, det har ingenting med dem å gjøre. Liker Hof sier, det tar seks no er å få til et ja. En lav tilbudet er ikke en fornærmelse, det er en mulighet til å forklare sine verdt og bør ikke tas personlig. Sier Hof:
❝ Ingen ønsker å betale noe. Det er ikke noe personlig. Det er bare det at han ikke ønsker å betale noe. Det er helt greit. Det er en del av kjøper-selger-opplevelse., Og, eh, som jeg går inn på en restaurant jeg ikke ønsker å betale 50 dollar for en biff. Men jeg gjør. ❞
9. Være forberedt på å gå bort. Eskorte må være i stand til å gjenkjenne når noen ikke vil møte sin pris, og føle greit om å si nei. Det er en mulighet kostnad for å ta et lavt tilbud. Hof oppfordrer kvinner til å aldri ta «mindre enn de er verdt.»
Men dette kan gå begge veier. Jeg så en mann gå fra kvinne til kvinne, og tilbyr kun $200 for en 40-minutters GFE partiet. Han fikk ingen takere., Etter at han kjørte gjennom nesten alle kvinnene i huset, han trodde meg for en prostituert, og spurte om jeg ville forhandle med ham. Bedre forhandlere anerkjent han ikke ville komme opp i pris og gikk ham til baren for å se om noen andre ville service ham. Hof sier at 50% av forhandlingene mislykkes, men det er ikke alltid en dårlig ting.
En kvinne vi snakket med, som går av Harley Lane (ikke hennes virkelige navn), forklarer:
❝ Slik at jeg kan gjøre en $3,500 Kjæreste Opplevelse fest for en time, men fyren kanskje bare har $800 og kanskje vil det samme partiet., Vel, jeg kan ikke, vet du, ned-selge denne typen av partiet. Det er en spesialitet. Jeg ville ikke tankene hvis det var bare meg selv–fordi jeg vil ha dem til å føle seg bra—men andre jenter i huset som tilbyr denne typen av partene ber om en lik pris, og hvis du selger det for lavt, så det gjør vondt de andre jentene, og det kommer til å gjøre det vanskeligere for dem å tjene penger også. ❞
Les mer på Harley, som ønsker å kjøre en big game ranch i Texas
10. Tillit er nøkkelen. Å være en god forhandler krever sunn selvfølelse., Bordell tar skritt for å bygge selvtillit verdt, ved å tilby råd om sminke, klær og feire suksess med designer vesker. Kvinnene jeg snakket med sa at de fikk tillit fra å ha menn betale så mye penger for dem. Høy, hyppige bestillinger blir belønnet med større soverom og være fremhevet på nettstedet.
Men ikke alle trives. Noen kvinner som ikke var topp inntekter beskrevet følelsen av utilstrekkelighet hvis de er sjelden valgt i lagoppstillingene, eller om deres forhandlinger ferdigheter., Som en hvilken som helst jobb hvor folk føler seg undervurdert, disse kvinnene som trengs for å la meg vite hvor gode de er, selv om andre ikke gjenkjenner den. De som er beskrevet for meg deres omfattende seksuelle ferdigheter og oppført berømte (jeg antar berømte…for noe—jeg har aldri hørt om noen av dem) elskere de hadde jobbet med i det siste. Det minnet meg om en tidligere graduate student, som hater jobben sin, skryter kjente medlemmer av sin avhandling komiteen. En kvinne som ikke ønsker å bli navngitt beskrevet sin frustrasjon:
❝ Nei, dette har vært den vanskeligste delen for meg, dette forhandling del., Også, arbeider med linje opp…alt jeg har gjort er svært forskjellige, eller når jeg har jobbet før i en tjeneste i det siste, ordningen har blitt gjort for deg, og det er ingen form for konkurranse. Gutta bare ringe service, og de finner ut hva jentene de er i og madam eller hva du kaller det vil si hva som er spesielt med hver person og, du vet, selge dem. ❞
Hun fortalte meg at hun fikk mer arbeid for en ulovlig tjeneste som angir priser for henne., Hun klandrer henne dårlig forhandling ferdigheter, men hun har bare vært på horehus for et par måneder, og tror hun kommer til å bli bedre. Som en hvilken som helst jobb, noen mennesker trives i en skattbar rolle og føler validering fra deres suksess. Andre foretrekker å vise-up, gjør det de blir fortalt, og får et visst beløp hver dag. Den andre typen er ikke like vellykket.
Kan andre bruke bordell ferdigheter til å få sin neste betal raise?
Min tid på bordell utfordret hvordan jeg tenker om mange ting: relasjoner, arten av intimitet, medbestemmelse. Jeg har også lært mye om forhandlinger., Alice Lite (ikke hennes virkelige navn) sa at alt i livet er en forhandling, selv ved å velge en restaurant når du går ut med venner. Det er neppe overraskende da, at i uker siden jeg har vært tilbake, finner jeg fortsette å spørre meg selv, «Hvordan ville de gjøre det på bordell?»
Les mer på Alice Lite, den korteste juridiske eskorte i Nevada
Nå, når det er rom for uenighet, tilbyr jeg opp min ideelle scenario, da flere alternative valg, samle all informasjon jeg kan, og har mindre frykt for konfrontasjon. Men forhandlingene på bordell er i hovedsak seductions., Rørende og viser kroppen er ofte en del av praksis. Som ikke ville fungere for meg eller de fleste jeg kjenner.
jeg spurte Galinsky, Columbia Business School, professor, det sivile (som er hva kvinnene kaller ikke-sex-arbeidere) kan lære fra bordell. «Makt i forhandlinger kommer fra to ting,» fortalte han meg. «Å tilby alternativer og informasjon.»
kvinner på bordell gjøre massevis av begge deler. En av de mest effektive skritt de tar er de fungerer sammen., De trener hver andre, dele business og forhandling ferdigheter, og få inn andre kvinner for tre måter (ikke egnet for de fleste jobber, men andre former for samarbeid sikkert er). Å jobbe sammen og dele informasjon gir dem mer makt i forhandlingene. På et bordell, kvinnene selv colluded og etablert en uoffisiell pris etasje. I de fleste jobber, diskuterer betale med co-arbeidere er motløs. Galinksy sier det er viktig å overvinne disse grensene. Han foreslår anonym betale undersøkelser, hvis betale diskusjon er tabu på din arbeidsplass.,
kvinner møtte jeg kom til Nevada for en rekke årsaker. Noen var der fordi de var nysgjerrige og interessert i sex arbeid. Andre som trengs for å betale ned gjeld, og dette var den raskeste måten de visste å tjene penger. Kvinner strakte seg over et tverrsnitt av den Amerikanske økonomien. Mange hadde familier der menn fungerte ikke, narkotikamisbruk var vanlig, og alle levde lønnsslipp til lønnsslipp. Du kan ikke hjelpe, men har blandede følelser om hva som foregår på bordell., Men kvinnene må skaffe seg penger og top-tier MBA-nivå ferdigheter som kan hjelpe dem å unnslippe liv de kom fra. Noen bruker disse ressursene, mens andre ikke gjør det.
Men mange finne sin stemme og stille, hver dag, for det fortjener de.
Skrevet av Allison Schrager med ekstra rapportering av Siyi Chen.