The Long Tail Business Modellen fungerer ved å selge et bredt utvalg av nisje-produkter, som hver selger svært lite, men som i sum generere høyt salgsvolum.
i Dag, søkemotorer har gjort det mulig for forbrukerne å finne alt de ønsker over hele verden, uansett hvor spesifikke sine interesser og smak er. På samme tid, online målrettet medier har gjort det enklere for en nisje bedrifter skal ha tilgang til sine egne kunder, gjennom demografiske og atferd filtre.,
Før internett og world wide web, denne forbindelsen var så mye vanskeligere, og dermed salg av nisje varer var ikke interessant for selskaper, la det til side.
Men, så snart som internett ble en sterk og lønnsom verktøy for salg, denne virkeligheten har endret seg, og disse nisje produkter har vært i stand til å utvikle en ny forretningsmodell: the long tail one.
Men hva er egentlig denne Lange Halen forretningsmodell?
Innhold
Hva er den Lange Halen?,
for Å gjøre det mulig å forstå konseptet med lang hale mer tydelig, la oss se på den vanlige retail modell. Generelt, bedrifter fokus på markedsføring og salg av et redusert antall lønnsomme populære elementer. Så, de tjener penger ved å selge store volumer av et par elementer.
The long tail business-modell gjør det motsatte. Den fokuserer på å selge et stort antall unike elementer, nisje-produkter. Disse virksomhetene ikke har en superstjerne bestselgende produkt. De har flere som er vanskelig å finne elementer, for ulike nisje forbrukere.,
The long tail uttrykket ble først brukt av Chris Anderson, en Britisk-Amerikansk forfatter og tidligere redaktør av Magasinet Wired, i 2004. Han fremhevet at når en butikk har en stor distribusjonskanal, kan markedet lav etterspørsel produkter, som til sammen utgjør del av markedet.
Anderson ga navnet til denne forretningsmodell, basert på kurven at denne type økonomi tegner på en graf. Vår nåværende innkjøp kultur er i stadig større grad beveger seg bort fra tradisjonelle produkter og markeder (begynnelsen av kurven) til et behov for flere ulike produkter langs kurven (danner en lang hale).,
Ifølge Anderson, tradisjonelle produkter nå et stort antall salg i begynnelsen, men ved svært høye initielle kostnader. Long-tail-produkter, på den annen side, er fortsatt på markedet for lange perioder, ved lave distribusjon og produksjon kostnader. Dette long tail økonomi er tilrettelagt gjennom internett, som nevnt ovenfor, der både kunder og bedrifter kan finne hverandre, uansett hvor de fysisk er.,
Spesielt når det kommer til online produkter, som ikke krever stor fysisk lagringsplass, noe som gjør kostnadene for kundens kjøp, produksjon og distribusjon falle betydelig.
eBay er et berømt eksempel på long tail business fordi plattformen har selgere markedsføring små mengder av spesifikke varer til kjøpere på jakt etter nisje-produkter.,
Lang Hale Lønnsomhet
The long tail lønnsomhet er strengt knyttet til redusert markedsføring og distribusjon utgifter, samt det faktum at det er en stor andel av befolkningen som ser for nisje elementer, motsette seg til en jakt for ordinære varer. Ta en titt på de typiske lang hale funksjoner:
Lavere kostnader
Dette er kanskje det viktigste punktet i the long tail business modell. Dagens økonomi, spesielt med advent av internett, har gjort det mulig å sentralisere varehus, i stedet for å ha store kjedene., Så, kostnader av strømpe er redusert.
Hvis vi tror om online produkter, som ikke trenger fysisk plass (på de fleste, noen serveren, om nødvendig), og deretter lagring kostnader kan være null.
Og det samme er sant om distribusjon og logistikk. Færre butikker og færre fasiliteter betyr færre utgifter. Igjen, når det kommer til online produkter, nesten null kostnader, med en nesten uendelig skala.
Og hvordan om markedsføring? Første, internett og mobil butikker er i stand til å vise store mengder av produkter., I tillegg virksomheten kan investere penger i reklame, vel vitende om at denne investeringen er rettet mot riktig målgruppe.
Massiv folkemengde bidrag
Vi kan tenke på Google som et fellesskap av individer og selskaper som bidrar til en stor database, opprette og knytte innhold på nettet. Det er hvordan forbrukerne er i stand til å finne det de leter etter.
Data intelligens
Basert på dyp kunde etterretning, motorer samle inn data for å forsterke anbefalinger og produktutvikling.,
anbefaling motorer kan tilby nisje uoppdagede produkter, som passer kundens preferanser, istedenfor å gi alle personer samme treffe elementer. Dette kan brukes, for eksempel, når forhandlere anbefaler andre innkjøp, basert på hva kunden kjøpte eller fortært når det kommer til media.
Det fungerer også godt om produktutvikling. I henhold til folks interesser, produsenter og produsenter kan utvikle varer målretting ulike nisje publikum. Det er derfor Amazon, for eksempel, har lansert sin egen label, og hvordan Netflix har vært å skape nytt innhold.,
Lang Hale-Tasten Takeaways
- Søk og anbefaling motorer har tillatt forbrukere å finne spesifikke produkter;
- Nisje-produkter kan bli funnet og tilgjengelige uansett hvor de måtte være;
- Kunder kan finne produktene de har aldri tenkt tilgjengelig;
- Inventar, logistikk, og kostnadene er redusert;
- Konkurranse er senket, på grunn av sin spredt markedet virksomhet;
- Online produkter er spesielt nytte i denne økonomien.
Long tail business-modellen har gitt en ekte skift i økonomien., Mens det i det siste, populære produkter vil stå for om lag 80% av salget nylig, de har representert med mindre enn 50%, noe som viser at lang hale produkter har vært økende markedsandel.
for å gjøre dette til en forretningsmodell som fungerer, selskapet og entreprenør må bare spørsmålet seg fra start: har min virksomhet dra nytte av et bredt og spre distribusjon?