Hvis din SaaS oppstart er ute etter lav-risiko vekst strategier, lage en market penetrasjon strategi bør være en av de første tingene du tenker på., Selv om, før du går videre, er det viktig å identifisere en klar definisjon av markedet penetrasjon når det gjelder å SaaS og få en bedre forståelse av hva markedet penetrasjon strategi er ved å ta en grundig titt på noen vanlige eksempler.
Market penetrasjon definisjon
Avhengig av hvor du ser, markedet penetrasjon definisjon kan være misvisende, da det er to forskjellige betydninger. Som vist nedenfor, markedet penetrasjon kan være definert som enten en måling eller en aktivitet., I denne artikkelen vil vi gjennomgå både markedet penetrasjon definisjoner og hvordan de forholder seg til SaaS.
Market penetrasjon definert som en måling
Market penetrasjon definert som en måling er det vurdering av hvor mye et produkt er solgt i forhold til totalt estimerte marked for dette produktet, uttrykt som en prosentandel. Dette er også kjent som markedet penetrasjon pris.,), kan du beregne markedet penetrasjon pris med denne formelen:
| Market penetrasjon pris | = | (antall kunder ÷ målgruppe størrelse) | x |
100
|
å Etablere markedet størrelse kan være vanskelig avhengig av arten av SaaS-produktet, som en potensiell kunde base kan være globale og i hovedsak er målet «alle.,»Jo mer detaljert du kan få med din ideelle publikum demografi, jo lettere vil det være å foreta denne beregningen.
Hva er en god markedet penetrasjon pris?
Det er foreslått at gjennomsnittlig markedet penetrasjon for en forbruker produktet er 2 til 6%, mens virksomheten produkter kan variere alt fra 10 til 40%. Hvis du kan avgrense SaaS-produkt for å ta 10% av TAM i alle bransjer – vil du sannsynligvis være det ganske bra!
Ta smarttelefonen industrien som for eksempel globale ledere Apple har en market penetrasjon pris på 19.,2%, med Samsung kommer i andre på 18.4%, Huawei på 10.2%, og en rekke mindre merker du tar resten av markedet dele sin 100% ferdig.
De mindre smarttelefon selskaper som Oppo og Xiaomi som kommer på rundt 7% har nok av muligheter til å øke sine market penetrasjon ved å forbedre sin strategi rundt prising, product improvement, konsistens og markedsføring, for å ta mer av markedet dele bort fra Apple og Samsung.,
Market penetrasjon definert som en aktivitet
Market penetrasjon definert som en aktivitet (se Ansoff Matrisen nedenfor) er prosessen for å gå til markedet med et produkt i et eksisterende marked som aktuelle eller tilsvarende produkter som allerede er i live, og å ta markedsandeler fra andre, konkurrerende selskaper. Dette er også kjent som markedet penetrasjon strategi.,
De Ansoff Matrix
begrepet markedet penetrasjon (definert som en aktivitet) stammer fra Ansoff Matrix, som er utviklet i 1957 av Igor Ansoff, som hjelper bedrifter til å planlegge sine strategier for fremtidig vekst. Den Ansoff Matrix er en 2X2 matrise som representerer fire forskjellige vekst strategier på som et selskap enten går inn i en ny eller eksisterende markedet, og med enten nye eller eksisterende produkter.
Hva er markedet penetrasjon strategi?,
Market penetrasjon strategi er en av de fire vekst strategier som er identifisert i Ansoff Matrix, de tre andre blir markedsutvikling strategi, produktutvikling strategi, og diversifisering strategi. Markedet penetrasjon strategien refererer til når selskapet forsøk på å vokse ved hjelp av eksisterende produkter i eksisterende markeder som vist i nedre venstre kvadrant av matrix grafisk ovenfor.,
Market penetrasjon strategi og SaaS
En market penetrasjon strategi bærer en lav grad av risiko, og er en ideell virksomhet vekst strategi for SaaS-startups som er bootstrapped til eller ikke er villige til å investere tungt i mer risikabelt vekst strategier.
for å si det enkelt, det er et middel for å planlegge hvordan å vokse i en allerede blomstrende marked der det finnes tilsvarende produkter finnes, og stadig markedsandeler ved å ta konkurrentene abonnenter.,
Plassere deg selv i et etablert marked er en trygg innsats, fordi det betyr at det er et behov for produkter i dette området. Men, det krever sterk implementering og gjennomføring av strategier rundt produktet posisjonering, priser, brukeropplevelse og markedsføring, for å konkurrere og utvikle seg sammen med eksisterende selskaper.,
Hvordan å lage en market penetrasjon strategi
Når du tenker om det å skape markedet penetrasjon strategi og øke markedsandelen, du trenger for å vurdere ulike måter du kan øke din bedrift ved hjelp av ditt eksisterende SaaS-løsningen for å gjøre det mer attraktivt for kundene som finnes i din målgruppe.,
Dette kan oppnås med følgende taktikk:
- Senke eller heve prisene
- Anskaffe en konkurrent i markedet
- Revamping din digitale markedsføring veikart for å øke merkekjennskap
- Endre dine produkter eller spesifikt for å løse kundens problemer
- Utvikle nye produkter for å tiltrekke seg nye kunder
Pris justeringer og forbedringer tendens til å være fokus på markedet penetrasjon strategier for SaaS selskaper.,
Common market penetrasjon strategier i SaaS
Market penetrasjon priser
Som en SaaS-bransjen vokser, blir det vanskeligere for nye selskaper, som kommer inn i markedet for å vinne markedsandeler. Markedet penetrasjon priser for programvare produkter i samarbeid og CRM områder, spesielt (f.eks. Basecamp og HubSpot) er allerede ganske høyt på grunn av det store antallet av SaaS-produkter i det rommet.
Priser er ett av de viktigste taktikk som nye SaaS-produkter bruker du for å vinne markedsandeler og dyrke sine inntekter ved bruk av markedet penetrasjon strategi., Disse justeringene kan være lett kan måles for å bestemme graden av suksess.
Gjorde markedsandel øke eller redusere når prising gikk fra månedlig til årlig? Hvor mange nye kunder ble kjøpt med kunngjøringen av en ny pris planen? Ville slippe abonnementet priser arbeid for å ta kunder bort fra dine konkurrenter?
Prisen synker fungerer godt i konkurranse nisjer der forbrukerne er vanligvis kjøper basert på bekostning av et produkt., Ved å se på dine konkurrenter, og sammenligne dine produkter eller tjenester, kan det være et strategisk trekk for å justere priser for å oppnå større markedet penetrasjon.
Øke din markedsføring og salgsfremmende tiltak
Hvis din oppstart forsøker å vokse gjennom markedet penetrasjon strategi, endre taktikk eller bli mer aggressiv med din markedsføring kan bidra til å øke din bevissthet i markedet. Dette, i sin tur, kan beile flere av konkurrentenes kunder i bytte og registrere deg for ditt produkt i stedet.,
Markedsføring kan også bidra til å overtale dine eksisterende kunder til å holde seg med deg i stedet for å forlate dem for konkurranse. Lojalitet ordninger, makt brukeren har, strategiske allianser, og finne unike måter å skape verdi for brukerne kan alle hjelpe deg å holde dine kunder. Hvis brukere har en fantastisk opplevelse med produktet, vil de være mer sannsynlig å hjelpe deg med word of mouth marketing, som også kan kjøre en økning i markedsandel.
Kjøp og partnerskap
Hvis du ikke kan beat ’em, join ’em. Eller rettere sagt, kjøpe dem ut., Oppkjøpet som en market penetrasjon strategi er nesten like gammel som virksomheten selv. Å kjøpe et selskap i din bransje, betyr at du i bunn og grunn å kjøpe kunden base og markedsandel som det bringer med seg – eller alternativt, du kan kjøpe konkurransen og deretter slå dem ned helt.
Hvis du har motivasjon og budsjett, oppkjøp kan være en effektiv taktikk. Hvis du er i oppstart-modus, oppkjøp er trolig ikke i din ballpark ennå., I dette tilfellet, kan du se inn i strategiske allianser med tilsvarende selskaper for å fange publikum og utvide markedet ved å gjøre dette.
å Gjøre endringer på produktet
du Lytter til dine kunder, og å holde oversikt over hva konkurrentenes kunder sier om deres produkter kan hjelpe deg med å finne nødvendige egenskaper og funksjoner som folk er ute etter.
En liten justering til ditt produkt kan gjøre hele forskjellen i form av markedet penetrasjon pris ved å gi markedet noe de trenger, og ikke kan finne med andre selskap.,
Eksempler på vellykkede markedet penetrasjon strategier
Kjøp
Kjøp er stort i SaaS verden, med gigantene regelmessig kneppe opp mindre selskaper med sikte på å utvide sine tjenester og fange mer av markedsandel. Her er en liste over topp 10 virksomhetsovertagelse som skjedde i løpet av det siste året.
produktendringer
Diet Coke var en stor hit da den ble utgitt, men det tiltrakk seg først og fremst kvinnelige forbrukere. Mennene var å unngå det fordi det føltes som mer av en feminin drikke.
Coca-Cola ‘ s løsning?, «Fyr Coke», eller snarere Cola Zero, som er i hovedsak de samme i form av smak og fordeler, men rett plassert og markedsført å fange den mannlige del av markedet de var mangler med Diet Coke.
Prising
Android er godt kjent for sin penetrasjon priser strategi. Ved å tilby sine telefoner til en lav inngangspris, det kan aggressivt lokke forbrukere fra Apple som har den største markedsandelen i smarttelefon-markedet.,
Siste tanker om markedet penetrasjon strategi og priser
Market penetrasjon strategi innebærer å fokusere på å selge mer av SaaS produktet til din eksisterende markedet for å oppnå en høyere markedsandel og få flere av konkurrentenes kunder.
Med strategisk planlegging rundt prising, konkurrenter, øke salgsfremmende tiltak, og gjøre eventuelle nødvendige endringer på ditt produkt, bør det være mulig å øke markedsandelen og sakte få dominans i markedet.,
Les mer:
- Hva er Diversifisering Strategi? (Definisjon og Eksempler)
- Hva er Markedet for Utvikling-Strategi? (Definisjon og Eksempler)
- Hvordan å Finne den Beste SaaS Priser Strategi for Oppstart
Vil du ha mer markedsføring strategi og SaaS innsikt? Abonner på vårt gratis nyhetsbrev på e-post for å få vårt nyeste historier levert til din innboks (ca to ganger i måneden).