– TAM-Metodologi: En Forklaring og et Eksempel på Total Adresserbare Markedet Analyse

– Tasten Høydepunkter

TAM Er et Populært system Som Er Ofte Misforstått

Totale adresserbare markedet (TAM, noen ganger referert til som totalt er tilgjengelig i markedet) er en form for markedet dimensjonering som gjør det mulig for en virksomhet å definere helhetlig inntekter muligheten som gis fra sine produkt eller tjeneste. Det er en øvelse som vil kaste lys mot nivået av innsats og støtte til å bli satt inn i en ny bedrift linje, fordi det gir retningslinjer om largesse av sitt økonomiske potensial.,

I moderne tid, en TAM har blitt en viktig metriske og en mer kreativ prosess for å beregne det har dukket opp på grunn av økt hastighet i nye markeder er i utvikling. Realisering av moores Lov er forkortelse teknologisk forbedring sykluser og legge til (spennende) usikkerhet om den raske sammensmeltningen av markeder. For at en dyp forståelse om TAM lar entreprenører å være klar over den uklare linjer mellom sine markeder.,

Fordelene av en Grundig TAM Forståelse

Det er viktig med en TAM øvelsen er først og fremst å forstå inntekter muligheten, men det tilbyr også sekundære fordeler:

1. Fokuserer eiere på sine fremtidige veikart og produkt utvikling.
2. Gir en nåværende veipunkt for å vurdere produktet markedet passform.
3. Tiltrekker og appeases investorer ved å vise korrektheten og overbevisning.
4. Setter konkurrenter innenfor en linje av syne tidlig.,

I 2014, en debatt som oppstod mellom NYU professor Aswath Damodaran og investor Bill Gurley over en verdivurdering at tidligere knyttet til sistnevnte er en investering i Uber. Den lave verdsettelsen som Gurley lurte resulterte fra Damodaran beregne en TAM som antok at Uber var bare taxi – /limo service., Gurley er retorten var at Uber var å ta et langt større felt; det var en transport bedrift:

I å velge å bruke den historiske størrelse på taxi og limousin markedet, Damodaran er å lage en implisitt forutsetning om at fremtiden vil se ganske like forbi

Uber eksempel viser ambisjonen at mange moderne bedrifter har når du ønsker å takle et marked. I utgangspunktet innenfor rammen av folk logistikk, Uber er MVP og første emisjonen var i drosjer, faktisk en liten undergruppe av tjenester transport markedet., Den påfølgende introduksjon av X, BASSENG, SPISER, og RUSH-tjenester har vist sitt begjær til å takle en bredere rekkevidde av markedet, noe som har validert Gurley masteroppgave. Uber forskning og utvikling inn i selv å kjøre bil og lang distanse kjøring viser at den ikke har til hensikt å stoppe å utvide. Omvendt, det er ingen mooted planer for Uber å komme inn i air travel/frakt, så det er ikke prøver å takle sin hele TAM.

TAM vil vise den teoretiske totale markedet som kan finnes for et produkt forutsatt uhemmet tilgang til det og ubegrenset operative ressurser fra leverandør., Bare innenfor en monopolistic bransjen, hvor en spiller har ressurser og skala til å betjene hele det potensielle markedet ville dette være mulig. Generelt kan man si at bare offentlige tjenester og offentlig verktøy motta denne bonusen.

Hvis det er nesten umulig å fange opp 100% av en TAM, så hvorfor er det inkludert i nesten hver tonehøyde dekk? Vel, en TAM vil spytte ut et stort antall, som lokker øyeepler og stimulerer til samtale., Men djevelen i denne detalj vil være i andre og tredje lag analyse av TAM; den funksjonelle tilgjengelig marked (SAM) og den funksjonelle oppnåelig markedet (SOM). Det siste tiltaket er mest viktig, det viser hva som er realistisk å være målrettet for å bli fanget av virksomheten. Det handler om å finne den toppen av isfjellet:

Pitch dekk kan ha tendens til å ignorere SAM og LITT og bare prøve å fare en gjetning for en TAM, slik at det på den., Gjennom denne utelatelsen, de ofte gjør feiing og dårlig definert generaliseringer om en kunde base, slik som «vi er målrettet mot tusenårige smartphone-brukere.»Ned linjen, en unnlatelse av å ha en ekte guide i en TAM, SAM, og SOM, med hensyn mot kunden segmentering og konkurransedyktige dynamics, kan føre til skuffende resultater og dårlig produkt-markedet passform.

Arbeide Eksempel

for Å gi noen søknad til artikkelen, jeg vil arbeide gjennom et ekte eksempel på en TAM, SAM, og SOM for WeWork., Ikke bare er det en svært verdifull og kjente selskap, men det er også en som er overskrider den tradisjonelle oppfatninger av sitt marked.

Merk: jeg er unntatt divisjon WeLive (bolig-levende), på grunn av kompleksiteten av tydelig forklarer to metoder på en løpende basis for ulike tilbud.

Hvordan for å Beregne Total Adresserbare Markedet

På et høyt nivå, må vi først spørre: «Hva er TAM»? Det enkle svaret på dette er at TAM er et uttrykk for den årlige forventet salg i en observert markedet.,

average revenue * number of customers for the entire segment of the targeted market

Det er tre primære samling metoder og en sekundær metode for beregning TAM:

1. Top-down tar en makro syn på vurdering av faktorer høyre på toppen av en økonomi.
2. Nedenfra-og-opp, ser på et delsett av en lokalisert situasjon, og deretter extrapolates resultatene til de bredere markedet mulighet.
3. Verdi teori fokuserer på de positive eksternalitetene som er avledet fra et offer versus påhviler valg.,
4. Den sekundære samling metoden bruker bekreftet tredjeparts forskning (også kjent som ekstern forskning), som jeg skal forklare først.

Ekstern Forskning

En enkel og rask måte å finne en TAM er til referanse profesjonelle data som allerede er samlet inn. Privat forskningsrapporter er dyre, men noen ganger er de store tallene er utgitt i public domain via pressemeldinger., Fordelene med å bruke disse tallene lener seg mot den pragmatiske side; de er raske til å få tak i og innenfor de lover og arbeidsdeling, de er utarbeidet av en mer dyktige profesjonelle med troverdighet.

Selskaper som Gartner, Forrester, og IDC forskning og publisere industri rapporter med dype dykk på sektorer, som vanligvis inneholder statistikk som inntekt muligheter og fremtidige potensial. Et kort søk har gitt en pressemelding fra Gartner sier at cybersecurity markedet var verdt $81.6 milliarder i 2016.,

ulempen med denne metoden er at det er en svart boks i form av hvordan antallet ble beregnet. Hvis en investor ber deg om å forsvare tanken bak tallene, det eneste forsvaret vil være, «Vel, det var utgitt av X, så det er gyldig.»Gjør din egen TAM vil gi deg en dypere forståelse og en mer innflytelse til å diskutere tall.

Ovenfra-og-Ned Tilnærming

topp-ned tilnærming tar etos at du starter på toppen av en makro data set og chip bort på dataene for å finne et marked delsett., Du starter med en befolkning og så logisk gjelder demografiske, geografiske og økonomiske forutsetninger for å eliminere irrelevant segmenter.

fordelen med denne metoden er at nøyaktige og åpne statistikken kan bli funnet for makroøkonomiske data. For å nevne noen kilder: FN, OECD, verdensbanken og CIA World Factbook.

For eksempel, hvis det anbefalte inntaket av vann 1,9 liter per dag, og det er 7,5 milliarder mennesker i verden. Ved hjelp av en gjennomsnittlig kostnad på $1.22 per gallon ($0.,32 per liter) og en ønsket margin på 20%, TAM for flaskevann kan teoretisk sett være:

7.5 billion people * 1.9 liters * $0.32 price per liter * 120% margin * 365 days = $2.01 trillion TAM

Nedenfra og Opp Tilnærming

Denne metoden innebærer å jobbe på et detaljert nivå for å finne veipunkter som er ekstrapolert opp til den bredere befolkning. Det er foretrukket for å være mer nøyaktig, fordi dens grunnlag er forankret rundt en anerkjent data point, som kan forstørres for å avdekke hele TAM befolkningen. Man kan bruke primær samling metoder (for eksempel en undersøkelse i et lokalt marked), eller sekundær forskning (nyheter rapporter, firma registreringer).

For eksempel., Tesco har 27.8% markedsandel i NORGE dagligvare markedet. Tesco ‘ s siste resultater viser at for året som ble avsluttet i April 2017, det hadde inntekter på £35.9 milliarder kroner (unntatt gas og Republikken Irland salg). Å sette disse to sammen extrapolates at det i 2017 NORGE dagligvare markedet har en TAM på £129.1 milliarder kroner per år ($167.1 milliarder kroner).

En ulempe av bottom-up-metoden er at på grunn av det store forutsetninger som ble gjort fra et figurativt liten undergruppe, den TAM kan være borte., Dette er spesielt aktuelt for en global TAM beregning, hvor faktorer som befolkningstetthet, økonomisk velstand, og forbrukernes preferanser varierer drastisk på tvers av nasjoner.

Verdi Teori Tilnærming

Top down og bottom up-metoder vanligvis ser på eksisterende paradigmer og anta at en nye tilbudet vil passe inn i dem. Likevel, hvordan kunne en vurdere muligheten for, si, flygende biler, når flygende biler ennå ikke finnes?, For produkter eller tjenester som kan utvikle seg et marked i en ny tilstand og/eller gi verdi-legge til forskjellige grupper av forbrukere, verdi teori kan være det beste alternativet.

Med verdi teori, en må vurdere hvor mye en kunde ville være villig til å betale for en forbedring/utvikling av et produkt. En slik øvelse ville ha vært nyttig når musikk-streaming abonnement, tjenester, som Spotify, begynte å rulle ut., På den tiden, ville forbrukere betaler en fast pris for å kjøpe musikk, men de verdi-legg til ikke å eie en sang, men etter å ha tilgang til et stort bibliotek av dem til effektivt å «låne» var slik at den vanlige priser vi ser nå på $9,99 per måned ble ansett som verdi-additiv. Koble til at priser til antall musikken lytterne ville ha vist TAM mer hensiktsmessig enn å se på hvor mye som ble brukt på den tiden på kjøpte downloads.,

Hva WeWork er TAM Ville Være

for Å starte, vil jeg definere hva WeWork er i videste forstand, i SAM, og SOM deler jeg vil gå dypere inn i sin sanne lokalisering og tjenestetilbud. For at WeWork er i markedet for å tilby arbeid plass til tjeneste-sektor arbeidere, på et abonnement basis: space as a service (SpaaS), kanskje?

Mellom tre metoder, valgte jeg å bruke en topp-ned-metoden, og starter med sysselsetting for en utvalgt gruppe av land. Bunnen og opp metodikk ville være altfor følsom for bruk til ulike geografiske områder., Verdien teori metoden kan være aktuelle for en slik transcendente selskapet, men den subjektive natur av det kunne slå hva som er ment å være en veiledning til en antropologisk studie i den monetære verdien av nettverk.

jeg vil nå forklare toppen og ned begrunnelsen at jeg vil bruke, trinn for trinn:

1. jeg min definert geografisk universet som 35 medlemmer av OECD, og fem andre land der WeWork har for tiden operasjoner (Argentina, Brasil, Kina, Colombia og India).,
2. ved Hjelp av en kombinasjon av OECD og FN-data, jobbet jeg ut prosentandel av arbeidsstyrken som arbeider i tjenestene. Dette ble deretter justert til dusj-jobber ved å bruke OSS BLS data for forholdet mellom relevante delsett dusj jobber til hele tjenesteytende sektor.
3. Bruke mer OECD-data, jeg stratifisert arbeidsstyrken av størrelsen på selskapet at de ansatte jobber for, forutsatt at mindre bedrifter/entreprenører ville bruke felles pulter på WeWork, men bedrifter med over 10 ansatte ønsker mer kostbare private kontorer.,
4. ved Hjelp av kvoterte priser fra et tilfeldig WeWork kontor i hver OSS byen som den opererer i (dette var 22 byer på den tiden), kom jeg opp med en kompositt-pris for en varm/dedikert skrivebord og eget kontor sete til $378 og kr 610 kroner. Jeg antar at dette er en rettferdig refleksjon av den gjennomsnittlige markedspris for delte arbeidsområdet, som WeWork er markedsleder i USA.
5. jeg brukte OECD PPP-indekser for å justere USD pris på denne tjenesten til en fair pris for de andre landene.,

Den samlede TAM beregnet for dette settet av 40 nasjoner var $1.353 billioner, som en årlig omsetning mulighet.

Hvordan kan repareres Adresserbare Markedet Er Forskjellig fra TAM

SAM splint i TAM i den delen av markedet som selskapet er ute etter å egentlig målet med sine spesifikke produkter/tjenester. Det er den muligheten som eksisterer i sin nåværende evner og ambisjoner., Beregning av SAM innebærer ved å segmentere kundene mer strengt basert på hva slags tilbud de vil avvike mot fra sine innkjøp.

For eksempel, en gang i tiden, Amazon var bare en online bok selger. Som det har vokst i både skala og ambisjoner, det har håndtert mer og mer av TAM av e-handel, derav SAM har økt. Oppkjøpet av WholeFoods viser også at det svarer til utvisking av grenser mellom online og murstein og mørtel handel og levering.,

For en bedrift å ha en SAM lik TAM er usannsynlig; det ville innebære at den har (eller ønsker å ha) nå og funksjonalitet for å realistisk service alle potensielle kunder. Dette for det meste er ikke mulig på grunn av:

• Geografi/Kultur: Elektriske biler i fremvoksende markeder er en fjern drøm på grunn av faktorer som store geografiske masse å begrense lading baser og, i noen tilfeller, subsidiert bensin priser.
• Forordning: Den enormt populære WhatsApp er forbudt i enkelte land.
• Cannibalization: Luksus merkevarer kan ikke fortynn sine tilbud med lavere priset produkter.,
• Begrensede Ressurser: Enda en benemoth som Uber ikke kunne erobre verden på bakken, bevitnet av sin nylig trekke seg fra markedene i Russland, Kina og Sørøst-Asia.

Et eksempel på et selskap som gjør alt den kan for å øke sin SAM er Facebook. Det er Gratis Grunnleggende programmet har hjelpeutstyr mål om å få flere personer (ellers priset ut av internett/ – kostnad) på Facebook.,

WeWork SAM

Først må vi definere hva WeWork i dag, ved hjelp av et sitat fra sin hjemmeside:

Arbeidsområde, Fellesskapet, og Tjenester til et Globalt Nettverk av Skaperne

De tre substantiv på start er å fortelle, så det stillinger WeWork utover bare å være en plass for selvstendig næringsdrivende til å fungere. De to sistnevnte er grunner som viser, hvorfor WeWork er faktisk også å håndtere office-miljøet for etablerte bedrifter., En titt på den Enterprise-delen av nettstedet viser en liste over blue-chip merkevarer som allerede har betydelig eiendomsinvesteringer, men bruk WeWork for bestemte grupper til å kapitalisere på «nettverkseffekter» av samfunnet og tjenester.

Innenfor TAM universet for WeWork, en andel av markedet vil aldri bruke coworking mellomrom. Noen konkurrenter som Servcorp spesielt mot seg selv som en mer «formelle» alternativ til WeWork for å tiltrekke skeptikere., Vurdering av produktet og distribusjon for WeWork gir noen tips om hvem det kan tjenesten:

• Produkt: Definitivt en «tusenårsrike,» sosial-føre, coworking miljø, basert på sin avhandling at interaksjoner mellom ulike arbeidstakere bygger verdier gjennom felles ideer og nettverk.
• Distribusjon: Globale nettverk av skaperne, for tiden basert i store, fremtidsrettede urbane områder.

Tydeligvis er den åpenbare appell til entreprenører eller bedrifter som verdien de immaterielle fordeler. Den beste måten å dele dette på er å definere dem som den kreative klasse., For å lage syntetisk dette delsettet, jeg ville utelukke fra TAM data følgende:

• Folk som bor i distriktene og/eller frakoblet områder

  WeWork er en annen tjeneste som bruker skala for å huse flere bedrifter sammen. Utenfor byer og koblet urbane miljøer, dette er ineffektiv. Husleie er også billigere utenfor store CBDs.

• Ansatte som arbeider for selskaper som er større enn 250 personer

  jeg antar at WeWork er egentlig bare målretting bedrifter med < 250 ansatte., Noe mer og fordelene av outsourcing office management bli tynnere. Mens store enterprise kunder må bruke WeWork, deres bruk tilfellene er sporadiske og særegne.

• De uten en grad

  For WeWork er TAM jeg brukte «skrivebord jobb» delen av tjenesten bransjen. Men, for en SAM, jeg snevret at det er mer å bare ansatte med høyere utdanning.

Ved å begrense befolkningen til å bare «urbane områder,» jeg er ikke begrenser SAM utelukkende til store byer., WeWork har steder i Haifa og be ‘ er Sheva i Israel, metropolitan områder med lavere bestander enn 300 000, men med blomstrende entreprenør økosystemer.

ved å Bruke disse tallene til å innskrenke den TAM, WeWork har for tiden en SAM av $168.4 milliarder kroner, 12% av sin TAM.

Konkurransedyktige Dynamics Påvirke Brukbar Oppnåelig i Markedet

Det endelige nivået av analysen er den SOM, markedets størrelse at den virksomhet som er realistisk mål for å fange opp innen kort sikt., Ved dette punkt, er vi avgrenser ressurs faktorer og konkurransemiljøet i firmaet.

for Å vurdere ressurser, må man se på de finansielle muskler av virksomheten og dens menneskelige ressurser. Hva er realistisk mulig i form av ansvarlig ekspansjon? Fra et konkurransemessig landskapet, dette er hvor prøvd og testet metoder som Porter ‘ s Fem Krefter kan gi innsikt—Hvor vanskelig er det å knekke markedet?,

for Å komme opp med en SOM, jeg anbefaler enten:

1. Ser gjennom historisk ytelse og projeksjon prognoser for å se på hvor inntektene kan være i fem års tid. Det vil gi et veipunkt til mål.

2. Handpicking velg land eller markeder fra SAM og tilordne en målrettet markedsandel prosentandel basert på lokale konkurransedyktige miljøer.

   Hvis det er dominert av én spiller, er det sannsynlig å ha monopoloistic tendenser og projeksjoner bør være vendt mot sør på 50%.,

3. Refererer til tredjeparts forskning på sektoren, for å bringe på det rene hvordan markedsandel i dag står. Mer distribuert, bedre i form av å være i stand til å realistisk vinne dele fra andre.

WeWork er SOM

landene i Den SAM er alle rasjonelle valg for WeWork å finne, men for å begrense fokus til oppnåelig og prioriterte markeder, har jeg redusert listen. Jeg fjernet alle land som WeWork var for tiden ikke i som hadde en potensiell kunde base av mindre enn 1 million mennesker., Deretter er det eneste landet som forble post-uttak, og som ikke allerede servert var Spania. 23 land ble eliminert, som bulkete SAM-figur av $21.8 milliarder kroner.

Ser på konkurransemiljøet i WeWork, jeg ser fire grupper av konkurransen som eksisterer for å enten tiltrekke seg gjeldende coworking medlemmer eller konvertere arbeidstakere fra andre naturtyper:

1. Andre delte office-leverandører (f.eks., Regus) og rival coworking steder (f.eks., Impact Hub)
2. Privat kontor utleie, eller som er igjen i arbeidsgivers tradisjonelle kontorer
3. Kaffe butikker, kafeer, biblioteker og andre gratis «arbeid-vennlig» steder
4. Arbeide hjemmefra

Tilordne markedsandel mellom alle spillerne her er utrolig subjektive. Imidlertid, en innsikt tyder på at i 2016 WeWork leide 64% av nylig tilgjengelige coworking space i USA, i forhold til sine jevnaldrende. En statistikk som viser at det er en økende andel av markedet aggressivt.,

vi Antar at hvert segment av «konkurranse» har 25% av markedet, ville jeg fordele det WeWork er SOM ville likt dette nummeret også. Hvorfor? Fordi som leasing statistikk som viser at det er kraftig håndterer dette markedet allerede, og med noen del av markedet at konkurrenter ikke avstå, er det sannsynlig at WeWork vil konvertere nye brukere fra andre segmenter. Derfor, den SOM fra forkortet SAM liste ville være $36.6 milliarder kroner.

for Å fornuftig å sjekke dette, brukte jeg WeWork egen økonomi for å komme opp med en realistisk forventning om hvor inntektene kan være i fem års tid., Piecing sammen historier, lekkasjer, og avsløringer, så jeg at i løpet av de siste tre år har hatt en gjennomsnittlig årlig vekstrate på 102% mellom 2014 og beregnet $1 milliard i omsetning for 2017. Omsetningen er doblet hvert år, og på at logikk, et konservativt estimat for sin omsetning i fem års tid ville være $33.8 milliarder kroner. Dette bygger opp under (<$3 milliarder forskjell) med NOE som jeg beregnet ut fra konkurransedyktige landskapet.,

Noen kan si at WeWork vekst bør skala raskere, men om WeWork er en virkelig skalerbar virksomhet er en debatt for en annen tid. Med ulike tiltak for å anvende teknologi, bør du bruke leieavtaler, og tiltrekke seg høyere betalende enterprise kunder, virksomhet absolutt prøve.

gjennomsnittet av de to SOM poeng er $35.2 milliarder kroner, som representerer 20.9% av den totale SAM.,

EN TAM Trening Kan Bevise eller Avkrefte Fordommer

Denne analysen gjør en pre-money $20 milliarder verdivurdering av virksomheten vises både spiselig og logisk. Det som er klart er skjønt at WeWork er å takle et stort marked og trekkraft den har mottatt viser at det er å gjøre en sterk jobb og tjene markedsandel. Investorer har kjøpt seg inn i dette.

Gå inn i denne artikkelen, min personlige følelser om WeWork var ganske dempet., Det slo meg mer som en opportunistisk spille, arbitraging eiendom kostnader til over-henga kunder, uten noen klar distribusjon av skalerbar teknologi. Arbeider gjennom sin TAM, SAM, og SOM vekket min interesse og håndgripelig måte merket meg den enorme muligheten for at virksomheten har. Jeg føler at på $20 milliarder kroner, WeWork kan faktisk være undervurdert, hvis inntektene fortsetter å doble seg hvert år fra å betjene sin enorme SAM. Med en leie-basert forretningsmodell og bruttomarginer over 60% i noen markeder, kan det virkelig vokse inn i en maskin av fri kontantstrøm, som vil akselerere veksten ytterligere.,

Vurderer forsprang at den etablerte Regus hadde, det forkynner «3,000 steder i 120 land.»WeWork er helt klart å gjøre noe riktig. Hvis WeWork treff inntekter mål over $1 milliard i 2017, vil det representerer 1/3 av Regus’ 2016 salg. Men med bare 211 steder, WeWork har en langt høyere tar per arena. Under panseret, tyder dette på måter som kanskje teknologi spiller en stor hånd, enten gjennom bedre innsikt eller samarbeid/sosiale verktøy som gir utility (og dermed inntekter muligheter) fra sine brukere.,

Under panseret, tyder dette på måter som kanskje teknologi spiller en stor hånd i WeWork suksess over murstein og mørtel virksomheter fordi playbook er nå så raffinerte hotellet tilbyr konsulent tjenester til andre bedrifter for å hjelpe dem med å opprette samarbeid arbeidsplass miljøer. Dens nylige oppkjøp mønstre videre vist sin ekspansjonistisk beveger seg inn i alle typer områder innenfor bygg, arbeid og sosial interaksjon stabler.

TAM, SAM, og SOM Er en Viktig Øvelse, Hvis det Gjøres Riktig

Totale adresserbare markedet er ofte misbrukt., Det er ofte beregnet feil (enten aggressivt eller konservativt) og deretter underforståtte å anta en realistisk målestokk for budsjetterte inntekter. Ofte en TAM på omtrent $1 billion vil på magisk vis dukker opp med en vilkårlig 1% av målrettede markedsandel festet og så, voila! Inntekter av $10 milliarder kroner vil dukke opp over natten. Dette er grunnen til at investorer kan være både lurt og er skeptisk til tallene som de ser.,

Arbeidsmiljø gjennom total adresserbare markedet, brukbar tilgjengelig i markedet og som kan repareres oppnåelig markedet vil tillate både gründere og investorer for å se en sannere følelse av hva virksomheten er å prøve å gjøre og gjøre langt mer nøyaktige mentale kart om konkurransedyktig dynamics. Vi ser med WeWork som sin SAM er 12.4% av sin TAM og på samme måte, sin SOM er 2,6%., Den store forskjellen mellom TAM og SAM, og da er det mindre forskjell mellom SAM og SOM viser relevante deler av virksomheten:

1. Det er å takle et stort marked med et tilbud som på mellomlang sikt bare vil appellere til en nisje

2. Innenfor denne nisjen, det har allerede fått bein, og er allerede en stor aktør

Hvis du gjør denne øvelsen på WeWork hadde en opplysende effekt på meg for å bytte min mening om virksomheten, forestille seg den verdi at denne øvelsen kan ha på en entreprenør om å starte en virksomhet.