u hebt een bedrijf gevonden dat u wilt kopen. Wat doe je nu? Hier zijn de stappen die u moet nemen om dat bedrijf uw eigen te maken.
1. Breng uw Team bij elkaar
voordat u begint met het evalueren van een potentieel bedrijf voor verkoop en onderhandelen, hebt u wat hulp nodig van bedrijfsadviseurs, waaronder:
- een gecertificeerde accountant (CPA) om u te helpen de boeken en financiën te beoordelen., Uw accountant zal uw “rechterhand” persoon tijdens dit proces; zoek iemand die kan werken met de advocaat en u als een team. Accountants zijn conservatief van aard, en sommige zijn goede auditors, maar geen goede adviseurs—zoek iemand die assertief is, maar niet agressief.
- een advocaat om te helpen bij het opstellen en beoordelen van documenten voor de verkoop.
- tenzij u het geld voor de aankoop hebt, moet u een geldschieter voor de aankoop krijgen.,
- u kunt ook beginnen te praten met verzekeringsadviseurs, van wie u een zakelijke (schade-en schadeverzekering) en een verzekering tegen wanpraktijken (bij afzonderlijke bedrijven) koopt.
- een business broker voor sommige zakelijke aankopen. Net als bij de verkoop van een woning ontvangt de makelaar een commissie van de verkoper (tot 10%) voor zijn / haar werk, te betalen bij sluiting.
2. Doe een vooronderzoek, inclusief Due Diligence
voordat u een eerste bod voor een bedrijfsaankoop samenstelt, zijn er veel vragen waar u antwoorden op moet hebben., Er zijn 7 vragen die u zich moet stellen voordat u verder gaat met het proces van het kopen van een bedrijf.
Due diligence wordt uitgevoerd door de koper en zijn / haar accountant en advocaat nadat het voornemen tot aankoop is ondertekend, maar vóór de formele koopovereenkomst. Het doel van due diligence is om u in staat te stellen het bedrijf grondig te onderzoeken, zodat u een weloverwogen beslissing kunt nemen voordat u koopt. Het is ook een manier om je fouten eerst op papier te maken. Gebruik uw adviseurs, vooral uw accountant, om u te helpen de boeken en verslagen te onderzoeken., U wilt de financiële overzichten en belastingaangiften van de afgelopen vier tot vijf jaar zien.
tijdens deze due diligence-periode moet u:
- Een paar dagen in het bedrijf rondhangen; praten met personeel, werknemers, klanten.
- Kijk naar de concurrentie en hun posities. Hoe adverteren ze zichzelf? Hoe doen ze het financieel?
- Kijk naar mogelijke toekomstige reparaties / wijzigingen.
- Kijk naar documenten waaruit blijkt dat pandrechten of beslissingen die de activa moeten worden betaald.
- controleer de OSHA-en ADA-vereisten voor de faciliteit.,
- zorg ervoor dat er voldoende cash flow is om u persoonlijk te ondersteunen.
- Kijk naar alle juridische contracten die door de lopende bedrijfsactiviteiten zijn aangegaan, met inbegrip van leaseovereenkomsten en verkoopovereenkomsten.
- analyseer de oninbare schulden van de praktijk, de veroudering van debiteuren en het huidige incassobeleid.
enkele aandachtsgebieden tijdens due diligence:
- Kijk naar het maandelijkse bruto-inkomen gedurende ten minste drie jaar. Controleer belastingaangiften voor het bedrijf voor drie jaar of meer; kruis-check alle informatie tegen iets anders.,
- Kijk naar de overheadkosten (vaste kosten) ten opzichte van nationale gemiddelden (%van de brutoverkopen).
- Kijk naar de gegevens over de belasting op arbeid (941 formulieren, enz.) en betaalde salarissen/lonen over de afgelopen 3 jaar. Worden de belastingen op arbeid tijdig betaald?
- controleer de winstgevendheid door overheadkosten en schulden af te trekken van het bruto-inkomen (vóór uitgaven). Controleer de inkomsten van de eigenaar uit het bedrijf.
- Maak een lijst met vragen; als u geen antwoorden krijgt, vraag dan waarom.
3., Teken een intentieverklaring
vaak bij een bedrijfsaankoop zal de verkoper van de koper verlangen dat hij een intentieverklaring ondertekent. Dit is een niet-bindende overeenkomst die de koper verbiedt om informatie over het bedrijf te bespreken met buitenstaanders. De brief dient ook om te voorkomen dat de verkoper in deze periode met andere potentiële kopers praat of onderhandelt. De brief stelt de koper dan in staat om een grondiger evaluatie van het bedrijf te doen en om de onderhandelingen voort te zetten.
4., Onderhandel Voorwaarden
uw onderhandelingsvergadering met de eigenaar kan belangrijker zijn dan een sollicitatiegesprek. Vergeet niet dat deze persoon niet alleen een bedrijf verkoopt; hij/zij verkoopt een leven.,
Onthoud, deze veel voorkomende fouten gemaakt door verkopers:
- onrealistische prijs
- misverstand “verborgen winst”
- aangenomen dat de koper het gebied kent
- gebrek aan goede raad
- verkeerd begrepen koper motief
- ontoereikende documentatie
deel van deze onderhandeling omvat een analyse van de waardering van het bedrijf, uitgevoerd door een taxateur. Deze waardering is echter slechts een uitgangspunt. De onderhandelingen komen neer op een overeenkomst tussen beide partijen.
5., Sluit de Deal
het sluiten van een zakelijke deal is het moment waarop beide partijen en hun advocaten samenkomen om documenten te ondertekenen en controles rond de tafel door te geven. Op dit moment is al het werk gedaan en is er geen ruimte meer voor onderhandelingen of veranderingen.,
bij de sluiting moet mogelijk een aantal documenten worden ondertekend:
- het verkoopbewijs, dat het bewijs is van de eigendom van activa, en het formele document dat de eigendom van het bedrijf en zijn activa weergeeft van opzet.,
De aankoopprijs kunnen betalen in verschillende onderdelen:
- Ernst fondsen (reeds betaald) zijn afgetrokken
- het Saldo van het voorschot wordt eveneens in mindering gebracht
- Veronderstelling van aansprakelijkheid of betaald door de verkoper gedeelte afgetrokken
- Resterende saldo in een promissory note
Gedeelten van de koopsom kan ook worden toegewezen aan bepaalde betalingen en zakelijke activa: niet-concurrentie overeenkomst, handelsnamen, handelsmerken, en een aparte consultancy overeenkomst (met de verkoper).,