mensen zijn meestal niet rationeel. Het is een moeilijk kussen om te slikken, maar je bent er beter voor als je je irrationele aard al vroeg in de behavioral finance-serie kunt accepteren. Als je denkt dat je volledig rationeel, dit bericht zal bewijzen aan u de valse aard van dit geloof. Mensen zijn afhankelijk van een proces dat framing heet om beslissingen te nemen. En het beïnvloedt de meeste van onze beslissingen., Framing zelfs invloed op uw medische beslissing, uw zakelijke beslissing, en het framing zelfs invloed op uw financiële beslissingen.
hier is een basisvoorbeeld van framing dat betrekking heeft op medische professionals. Wanneer een patiënt wordt geconfronteerd met straling versus een meer succesvolle operatie voor longkanker en ze worden verteld dat er een 90% kans op overleving, meer dan 75% van de patiënten zal doorgaan met de operatie.,
echter, als hun wordt verteld dat er een 10% kans op overlijden is na deze noodzakelijke operatie – wat u zou kunnen opmerken is dezelfde statistiek anders gezegd – gaat slechts 55% door met de noodzakelijke operatie.
Dit is de kracht van framing. Ook al is er een 10% kans op sterfte hoe dan ook, framing verandert onze beslissing. En framing beïnvloedt ook onze financiële beslissingen.,
klassiek voorbeeld van het frame-Effect
omdat het een hoog inkomen oplevert, is geen garantie voor financieel succes. In feite, een hoog inkomen verdiener vaak belemmert ons vermogen om vreugde en tevredenheid te vinden met onze portefeuilles.
er zijn zoveel voorbeelden van dit effect.
Ik heb een paar krachtige voorbeelden gekozen om het punt te bewijzen als het openingsvoorbeeld dat niet deed. Nadat we deze hebben besproken, gaan we dieper in op hoe je dit kunt gebruiken om betere financiële keuzes te maken.
Muller-Lyer Illusion
Hier is een klassiek voorbeeld van visuele framing. Dat heb je goed gelezen., Het werkt ook op onze ogen.
welke van de volgende afbeeldingen heeft een langere horizontale lijn?
welke van de horizontale lijnen is het langst?(Bron:https://en.wikipedia.org/wiki/M%C3%BCller-Lyer_illusion)
als je ogen je deden geloven dat de middelste lijn met de buitenste pijlen het langst is, ben je misleid. Dit is een voorbeeld van visuele framing. Het is een beroemd voorbeeld, hoewel er ook anderen zijn.,
in feite, zelfs nadat je dit aan jezelf bewezen hebt door je beide handen omhoog te doen en de pijlen aan de zijkant te negeren, is het nog steeds moeilijk om onszelf te overtuigen als je naar de afbeelding kijkt.
Dit is de illusie van Muller-Lyer. Als u graag een aantal andere geweldige voorbeelden van visuele framing te zien, hier zijn een aantal meer voorbeelden (bekijk de dia ‘ s) die te maken hebben met kleuren.Framing Without Pictures De Israëlische psychologen Kahneman en Tversky worden gecrediteerd met het tonen van de impact van framing in de psychologie en besluitvorming., Hun werk breidde zich later uit naar personal finance. In feite was het hun werk dat Richard Thaler ertoe bracht uiteindelijk het gebied van gedragseconomie te creëren.
Hier is het klassieke experiment dat zij aan de deelnemers aan de enquête stelden, dat “het Aziatische Ziekteprobleem”werd genoemd.
mensen werd verteld dat ze moesten kiezen tussen twee verschillende behandelingsmethoden (behandeling A en behandeling B) voor 600 mensen die een dodelijke Aziatische ziekte hadden opgelopen.,
eerst kregen ze het volgende te horen over behandeling A versus behandeling B voor de 600 mensen die getroffen werden door de ziekte:
- behandeling a: redt 200 levens
- behandeling B: 33% kans om alle 600 mensen te redden, 66% kans om niemand te redden.
welke zou u kiezen? Kies er nu een voor je verder leest.
als u net als de meeste andere mensen was, koos 72% van de mensen voor behandeling A.,vervolgens voerden Kahneman en Tversky dezelfde studie uit, waarin dezelfde vraag werd gesteld, en kregen de mensen twee andere behandelingskeuzes:
- behandeling C: 400 mensen zullen sterven
- behandeling D: een kans van 33% dat er geen mensen zullen sterven, 66% kans dat alle 600 zullen sterven.
Op basis van ons inleidende voorbeeld, kunt u het resultaat geraden hebben. Toen het probleem werd omlijst “negatief” waar de dood van mensen werd de focus, mensen koos behandeling d 68% van de tijd.,
met andere woorden, wanneer mensen exact dezelfde keuzes kregen (met dezelfde uitkomsten anders gezegd), werd behandeling a 72% van de tijd gekozen wanneer het positief werd weergegeven en behandeling C (dezelfde keuze) slechts 22% van de tijd wanneer het negatief werd weergegeven.
hoe Framing invloed heeft op financiële beslissingen
Framing is gerelateerd aan ons vermogen als mensen om risico ‘ s en beloningen te accepteren. We zullen dit verder bespreken in een andere bfs post, maar het punt is hier zo belangrijk dat ik niet wil nalaten om het te vermelden.,
je zou kunnen aannemen dat mensen liever $5 winnen voor het doen van het juiste, dan een boete van $5 krijgen voor het niet doen van dezelfde actie. Het is de klassieke wortel tegen stok argument.
helaas heeft de psychologie herhaaldelijk aangetoond dat we meer gemotiveerd zijn door het vermijden van de stok (de $5 boete) dan door de wortel (de $5 beloning). Met andere woorden, natuurlijk vrezen mensen verlies veel meer dan ze verwachten beloning.
Hoe beïnvloedt deze wortel-stok mentaliteit ons financieel welzijn?
Het beïnvloedt ons vermogen om verliezen in onze investeringen te weerstaan.,
u hebt veel meer kans om een daling van de markt te merken en een corrigerende actie uit te voeren (het verkopen van uw aandelen) dan u geniet van een rit op een stierenmarkt. Met het verbeteren van het rendement, bent u veel minder kans om dezelfde aandelen te verkopen.
ondanks de wetenschap dat er (gemiddeld) elke 1,5 jaar een correctie van 10% plaatsvindt, denken mensen wereldwijd na over het verkopen van hun fondsen en aandelen wanneer de markt daalt. Zelfs als ze beseffen dat dit een van de grootste financiële catastrofes (bijvoorbeeld kopen hoog en verkopen laag) kunt u maken met uw geld.,
onze menselijke natuur is vastbesloten om ons financiële leven te verwoesten. Dat moet je weten. Anders kun je er niet tegen vechten.
er is hoop in Framing
we kunnen ook onze kennis van framing gebruiken om het script om te draaien. Dat is de helft van de strijd.
we kunnen dit doen door onszelf te informeren over de markt (Ik heb een handig boek over personal finance geschreven dat je op weg kan helpen). De andere helft van de strijd is het gebruik van de kracht van framing om een positieve draai te geven aan slimme financiële beslissingen.,
bijvoorbeeld, wanneer de markt daalt – zoals we zouden verwachten – kunnen we dit positief formuleren door te zeggen: “Hey, de markt is voortdurend weer omhoog gegaan. Dus, deze daling is eigenlijk een kans om mijn index fondsen te kopen op de verkoop! Zoet.”
Het lijkt misschien dom, maar het is krachtig. Deze positieve framing zal ons aanmoedigen om het juiste te blijven doen, namelijk om te blijven kopen wanneer de markt naar beneden is (in tegenstelling tot het verkopen van alles, wat zal resulteren in financiële ondergang).
Hier is een ander voorbeeld., Hoe zit het met het passieve versus actieve beleggingsfonds argument dat bestaat in personal finance?
als we dit positief inschatten, zouden we zeggen dat meer dan 90-95% van de indexfondsen beter presteren dan hun actief beheerde tegenhangers in een beleggingsperiode van vijftien jaar. Het op deze manier framen zal u aanmoedigen om deel te nemen in passieve index fondsen, dat is de juiste zet dus 90-95% van de tijd.
Take Home on the Framing Effect
Psychologie heeft een diepgaande invloed op onze financiële beslissingen – of we het nu leuk vinden of niet.,
wanneer informatie aan u wordt gepresenteerd, kijk dan altijd naar zowel de positieve als de negatieve frames. Ze zijn belangrijk.
Als u een negatief frame krijgt, draai dan het script om en kijk of dat uw mening over het betreffende onderwerp verandert.U koopt eerder vlees dat 80% mager is dan vlees dat 20% vet is. Zelfs als het dezelfde situatie is. Jouw taak is ervoor te zorgen dat je naar beide kanten kijkt.
nu u weet dat de framing bias bestaat, kunt u veel van uw beslissingen anders bekijken. Dit vooroordeel beïnvloedt patiëntenzorg, politiek, en zelfs uw portemonnee.