door Jennifer Lyons op 25 Nov 2019
of je nu een eerste keer verkoper bent of je hebt het allemaal al eerder gedaan, het verkopen van een huis kan een gecompliceerde en stressvolle ervaring zijn. Het is geen wonder dat 83% van de verkopers ervoor kiest om een lijst met een makelaar, volgens de Zillow Group Consumer Housing Trends Report., populaire diensten waarvan verkopers zeggen dat ze zeer Of zeer waardevol waren van hun agenten zijn onder meer hun vermogen om geïnteresseerde kopers te vinden (85%), hun vermogen om verkopers te begeleiden bij het verkoopproces (80%) en hun afhandeling van contractonderhandelingen (80%).
maar hoewel de meeste verkopers het een voordeel vinden om een makelaar te gebruiken, zegt bijna een vijfde dat het moeilijk of zeer moeilijk is om de juiste makelaar te vinden (18%). Lees verder voor tips over hoe u de makelaar kiest die het beste bij u past.,
bekijk de lokale huizenmarkt in persoon
rijd of wandel door uw buurt en zoek naar herhaalde namen van agenten op onroerend goed borden (bonus als er een “verkocht” bord naast hen!). Volgens ons onderzoek, vijf procent van de verkopers vinden agenten van een te koop teken, terwijl 16 procent huren van een agent op basis van het kennen van hen uit hun gemeenschap.
praat persoonlijk met een agent tijdens een open huis
bezoek een nabijgelegen open huis en observeer hoe de agent omgaat met potentiële kopers., Neem de tijd om te communiceren met de makelaar — niet alleen pak een visitekaartje en Vertrek. Houd een oogje op persoonlijkheid en professionele chemie. Zeven procent van de verkopers vinden hun agenten bij een open huis.
vergelijk makelaars online
Zoek snel online naar de makelaars die u hebt geïdentificeerd. De online aanwezigheid van een agent (bijv. vastgoedwebsites, zoekmachines en sociale netwerken) is het op één na beste na een persoonlijke verwijzing. Lees wat mensen in uw omgeving zeggen over een aanbevolen makelaar., En, let op hoe die agent reageert op negatieve beoordelingen. Gebruik Zillow ‘ s Agent Finder tool om te zoeken naar agenten in uw omgeving op sterrenclassificatie.
haal een verwijzing
Er is niets beter dan een persoonlijke verwijzing van een vriend of familielid die u vertrouwt. Volgens Zillow research vindt meer dan een op de vijf verkopers (22%) hun agent vanwege een verwijzing van een vriend, familielid, buurman of collega.
ontmoet ten minste drie agenten
wanneer u een makelaar inhuurt, neem dan geen genoegen met de eerste agent die u ontmoet., Volgens Zillow research, 56% van de verkopers alleen contact op met één agent, maar door te praten met meerdere agenten, zult u in staat zijn om te vergelijken en contrast om iemand te vinden die een goede pasvorm zal zijn. Behandel het als een sollicitatiegesprek-want het is! Hoewel je misschien een koploper hebt op basis van een verwijzing of lokale reputatie, stel elk van de drie agenten dezelfde vragen en vergelijk hun antwoorden.
Stel de juiste vragen
- Hoe lang werkt u al in onroerend goed?
- werkt u voornamelijk met kopers of verkopers?
- hoeveel actieve clients heeft u per keer?,
- maakt u deel uit van een team?
- Wat is uw specialiteit?
- bent u uitgerust om mijn unieke situatie aan te kunnen?
- Hoe ga je mijn huis verkopen?
- kunt u mij in contact brengen met enkele referenties?
leg uw communicatievoorkeuren uit
zorg ervoor dat u zich vanaf het begin op dezelfde pagina bevindt. Bespreek hoe de agent u op de hoogte zal houden en hoe vaak u verwacht van hen te horen. Als u liever e-mail, maar de agent is het meest reageert op telefoongesprekken, je kan niet een goede pasvorm voor elkaar., Of, als je weet dat je gaat om veel vragen te hebben en snelle reacties verwachten, maar de agent meestal gewoon stuurt tweewekelijkse updates, wilt u misschien iemand die is een betere pasvorm te vinden.
verduidelijk uw motivatie om te verkopen
zorg ervoor dat u duidelijk hebt gemaakt welke eisen specifiek zijn voor uw eigen huis verkoop. Heb je een strikte tijdlijn? Wilt u een specifieke onderste dollar bereiken? Op zoek naar vallen binnen een bepaalde timing venster om vermogenswinst belastingen te vermijden? Zorg ervoor dat u deze gegevens vanaf het begin te delen, zodat uw agent weet wat te verwachten.,
bespreek de verkoopstrategie en het aantal vertoningen
zorg ervoor dat u en uw potentiële makelaar op dezelfde pagina staan over hun verkoopstrategie. Wil je open huizen doen? Hoeveel voorstellingen wil je doen? Hoeveel doorlooptijd geeft de agent je voor een voorstelling? Hoe wordt het pand verkocht?
eens worden over alle belangrijke details
de beste agent-verkoper relaties zijn die met duidelijk gedefinieerde verwachtingen. Zorg ervoor dat u schriftelijk overeenstemming hebt bereikt over de commissiestructuur, catalogusprijs en contractlengte (d.w.z.,, wat gebeurt er als uw huis na een bepaalde tijd niet is verkocht).
alternatieven voor het werken met een typische makelaar
Als u besluit geen contact op te nemen met de agent van een traditionele verkoper, overweeg dan deze alternatieven.
For sale by owner
in de industrie bekend als “FSBO”, is deze aanpak wanneer een huiseigenaar besluit om hun huis op te nemen zonder de begeleiding van een makelaar, meestal om commissiekosten te vermijden die gemiddeld 6% van het uiteindelijke verkoopbedrag — ongeveer $15.000 op de verkoop van een $250.000 onroerend goed.,
Zillow aanbiedingen
in plaats van een traditionele vermelding, wanneer u uw huis verkoopt met Zillow aanbiedingen, ontvangt u een all-cash aanbieding.
met Zillow aanbiedingen, kunt u de typische gedoe van het aanbieden en staging van uw home overslaan. U kunt de sluitingsdatum bepalen die voor u werkt, van 7 dagen tot 90 dagen na aanvaarding., vastgoedmakelaar zoeken, overweeg de volgende kenmerken van een goede makelaar:
vertrouwdheid met de omgeving en de buurt
neemt de tijd om vertrouwd te raken met de kenmerken van het huis dat hij/zij verkoopt
benaderbaar en vriendelijk
uitstekende beoordelingen, plus professionele behandeling van negatieve feedback
lokale reputatie van het snel en succesvol sluiten van deals
Creatieve onderhandelaar en proactieve probleemoplosser
heeft ervaring met uw specifieke verkoopscenario
luistert naar uw behoeften
geeft u een vooraanstaand citaat