De Unique Selling Proposition (kortweg USP) is wat uw producten en/of diensten onderscheidt van uw concurrenten.
uitgedrukt als een enkele zin die de essentie van uw bedrijf samenvat, dient de USP als het thema van al uw marketing inspanningen.
de vraag die de USP beantwoordt voor uw klantenbestand is: “dit is waarom u bij mij moet kopen, in plaats van bij mijn concurrentie.,”
De vangst is, uw USP moet ook uw potentiële klanten een specifiek voordeel bieden dat zij aantrekkelijk vinden. Het is niet genoeg om te zeggen dat uw product of dienst is “beter” of heeft “meer waarde”. Vague-speak doesn ‘ t cut it with customers who want to know how a particular benefit will apply to them.
daarom is het ontwikkelen van een USP voordat je een product of dienst op de markt brengt een goede manier om vooraf te bepalen of het zal verkopen. Als er niets is dat uw product of dienst onderscheidt van de concurrentie, waarom zou iemand het willen kopen?, En, zelfs als er iets is dat uw product of dienst opvallen, is het iets dat consumenten zullen zien als met waarde? Als beide voorwaarden niet worden voldaan, waarom besteden uw tijd of geld de ontwikkeling van een product dat niet levensvatbaar zal zijn in de markt?
u moet uw boodschap overbrengen naar het publiek
een unieke verkooppropositie is een bijzonder belangrijk marketinginstrument voor kleine bedrijven die gedwongen zijn om te concurreren met zowel andere kleine bedrijven als grotere winkelketens., Uw bedrijf kan een superieure service of product aanbod, maar tenzij je het bericht uit naar potentiële klanten kunnen krijgen zullen ze geen reden hebben om uw bedrijf te kiezen boven een concurrent.
de USP is geen nieuw concept. Het werd gemaakt door de Amerikaanse reclame-executive Rosser Reeves (1910-984), die geloofde dat het enige doel van reclame was om de slogan van een bepaald bedrijf voor hun product of dienst te communiceren en dat deze slogan ongewijzigd moest blijven.,
4 stappen voor het creëren van een unieke verkoop propositie
- begin met het bekijken van uw zakelijke aanbod vanuit het perspectief van de doelmarkt, die kan worden gesegmenteerd door factoren zoals geslacht, leeftijd, inkomensniveau, ras, religie, opleiding, enz. Wat wil je typische klant echt? Wilt uw klantenbestand een lagere prijs, betere klantenservice, een bepaalde locatie, gemak, levering aan huis, enz?
- vraag jezelf af: “Wat is het dat mijn product of dienst aanbiedt dat mijn concurrenten niet aanbieden?”,”Vraag je dan af welk specifiek voordeel dit voor je klanten oplevert. Als je kunt ” t geven exacte antwoorden op deze vragen in een paar zinnen die u waarschijnlijk niet genoeg doen om uw zakelijke aanbod te onderscheiden van uw concurrenten in de markt.
- nu, zet het allemaal samen in een zin die memorabel genoeg is om te gebruiken als een reclame slogan. Bijvoorbeeld: “Wij serveren de beste glutenvrije pizza in de stad”, of” Complete auto service die u kunt vertrouwen “of” meubilair van topkwaliteit tegen een betaalbare prijs.,”
- gebruik vervolgens uw USP in uw advertenties, in uw e-mails aan klanten, op uw website, in al uw social media postings zoals Facebook, LinkedIn, Twitter, en Pinterest. Ook, gebruik het voor al uw marketing en promotiemateriaal, waar het de aandacht van potentiële klanten zou kunnen krijgen. Mis geen beat. Niet afwijken.
enkele beroemde unieke Verkoopvoorbeelden
keurmerk: als je genoeg om het allerbeste geeft.
Subway: Subs met minder dan 6 gram vet.,
The Men ‘ s Wearhouse (George Zimmer): je zult de manier waarop je eruit ziet leuk vinden–Ik garandeer het.
FedEx Corporation: als het absoluut is, moet het er ‘ s nachts positief aankomen.
een van de beroemdste unieke Verkoopproposities die Rosser Reeves maakte was voor M&Ms, ” de melkchocolade die smelt in je mond, niet in je hand.”