Het Long Tail Business Model werkt door de verkoop van een breed scala aan nicheproducten, die afzonderlijk zeer weinig verkopen, maar die in totaal een hoog verkoopvolume genereren.
tegenwoordig hebben zoekmachines het mogelijk gemaakt dat consumenten overal ter wereld alles vinden wat ze willen, ongeacht hoe specifiek hun interesses en smaak zijn. Op hetzelfde moment, online gerichte media hebben het gemakkelijker gemaakt voor een niche bedrijf om toegang te hebben tot hun eigen consumenten, door middel van demografische en gedrag filters.,
vóór het internet en het world wide web was deze verbinding zoveel moeilijker, dus de verkoop van niche-goederen was niet interessant voor bedrijven, laat staan.
maar zodra internet een sterk en winstgevend verkoopinstrument werd, is deze realiteit veranderd, en deze nicheproducten hebben een nieuw soort bedrijfsmodel kunnen ontwikkelen: het long tail-model.
maar wat is dit Long Tail bedrijfsmodel precies?
inhoud
Wat is de lange staart?,
om het concept van long tail beter te begrijpen, laten we eens kijken naar het gemeenschappelijke retail model. In het algemeen, bedrijven richten zich op marketing en de verkoop van een verminderd aantal winstgevende populaire items. Zo, ze verdienen geld door de verkoop van grote volumes van een paar items.
Het long tail-bedrijfsmodel doet het tegenovergestelde. Het richt zich op de verkoop van grote aantallen unieke items, niche producten. Deze bedrijven hebben geen superster Bestseller product. Ze hebben verschillende moeilijk te vinden items, voor verschillende niche consumenten.,de long tail phrase werd bedacht door Chris Anderson, een Brits-Amerikaanse schrijver en voormalig redacteur van Wired Magazine, in 2004. Hij benadrukte dat wanneer een winkel over een groot distributiekanaal beschikt, deze producten met een lage vraag op de markt kan brengen, die gezamenlijk marktaandeel kunnen vormen.
Anderson Gaf deze naam aan dit bedrijfsmodel, gebaseerd op de curve die dit type economie trekt op een grafiek. Onze huidige inkoopcultuur verschuift steeds meer van traditionele producten en markten (begin van de curve) naar een vraag naar verschillende producten langs de curve (die een lange staart vormen).,volgens Anderson bereiken traditionele producten in het begin een groot aantal verkopen, maar tegen zeer hoge initiële kosten. De producten met een lange staart blijven daarentegen lange tijd op de markt, tegen lage distributie-en productiekosten. Deze lange staart economie wordt vergemakkelijkt via het internet, zoals hierboven vermeld, waar zowel klanten en bedrijven elkaar kunnen vinden, ongeacht waar ze fysiek zijn.,
vooral als het gaat om online producten, die geen enorme fysieke opslagruimte vereisen, waardoor de kosten van klantenwerving, productie en distributie aanzienlijk dalen.
eBay is een beroemd voorbeeld van long tail business omdat het platform verkopers heeft die kleine hoeveelheden specifieke items verkopen aan kopers die op zoek zijn naar nicheproducten.,
winstgevendheid van de lange staart
de winstgevendheid van de lange staart houdt strikt verband met de lagere marketing-en distributiekosten, evenals met het feit dat een groot deel van de bevolking niche-items zoekt, in tegenstelling tot degene die op zoek is naar reguliere goederen. Kijk eens naar de typische kenmerken van long tail:
lagere kosten
Dit is misschien wel het belangrijkste punt van het bedrijfsmodel van long tail. De huidige economie, vooral met de komst van het internet, heeft het mogelijk gemaakt om magazijnen te centraliseren, in plaats van grote winkelketens., Zo worden de kosten van opslag verminderd.
als we denken aan online producten, die geen fysieke ruimte nodig hebben (hooguit een server, indien nodig), dan kunnen de opslagkosten nul zijn.
en hetzelfde geldt voor distributie en logistiek. Minder winkels en minder faciliteiten betekent minder kosten. Nogmaals, als het gaat om online producten, bijna nul kosten, met een bijna oneindige schaal.
en hoe zit het met marketing? Ten eerste, web en mobiele winkels zijn in staat om enorme hoeveelheden producten weer te geven., Bovendien, het bedrijf kan geld investeren in reclame, wetende dat deze investering is gericht op de juiste doelgroep.
Massive crowd contribution
We kunnen Google zien als een gemeenschap van individuen en bedrijven die bijdragen aan een enorme database, het creëren en koppelen van inhoud op het web. Dat is de manier waarop consumenten in staat zijn om te vinden wat ze zoeken.
Data intelligence
op basis van diepgaande klantintelligentie verzamelen engines gegevens om aanbevelingen en productontwikkeling te versterken.,
de aanbeveling motoren kunnen niche onontdekte producten, die passen bij de voorkeur van de klant, in plaats van het aanbieden van alle mensen dezelfde hit items. Dit kan bijvoorbeeld worden toegepast wanneer retailers andere aankopen aanbevelen, op basis van wat de Klant kocht – of consumeerde als het gaat om media.
het werkt ook goed op het gebied van productontwikkeling. Volgens de belangen van mensen kunnen producenten en fabrikanten goederen ontwikkelen die zich richten op verschillende nichepubliek. Dat is de reden waarom Amazon, bijvoorbeeld, heeft een eigen label gelanceerd, en hoe Netflix is het creëren van nieuwe content.,
Long Tail Key Takeaways
- Zoek-en aanbevelingsmotoren hebben consumenten in staat gesteld specifieke producten te vinden;
- nicheproducten zijn overal te vinden en toegankelijk;
- klanten kunnen producten ontdekken waarvan ze nooit dachten dat ze beschikbaar waren;
- kosten voor voorraden, logistiek en opslag worden verlaagd;
- de concurrentie wordt verminderd, vanwege de versnipperde marktactiviteiten;
- onlineproducten worden vooral in deze economie geprofiteerd.
Het bedrijfsmodel met lange staart heeft een reële verschuiving in de economie teweeggebracht., Terwijl blockbuster-producten in het verleden ongeveer 80% van de verkoop voor hun rekening zouden nemen, vertegenwoordigden ze de laatste tijd minder dan 50%, wat aantoont dat long tail-producten het marktaandeel hebben vergroot.
om dit businessmodel te laten werken, hoeven het bedrijf en de ondernemer zich alleen maar af te vragen: maakt mijn bedrijf gebruik van een brede en verspreide distributie?