als uw SaaS-startup op zoek is naar groeistrategieën met een laag risico, moet het creëren van een Marktpenetratiestrategie een van de eerste dingen zijn waar u aan denkt., Hoewel, voordat we verder gaan, is het belangrijk om een duidelijke definitie van marktpenetratie als het gaat om SaaS te identificeren en krijgen een beter begrip van wat marktpenetratie strategie is door het nemen van een diepgaande blik op een aantal gemeenschappelijke voorbeelden.
definitie van marktpenetratie
afhankelijk van waar u kijkt, kan de definitie van marktpenetratie misleidend zijn, omdat er twee verschillende betekenissen zijn. Zoals hieronder wordt aangegeven, kan de marktpenetratie worden gedefinieerd als een meting of een activiteit., In dit artikel bekijken we zowel de marktpenetratiedefinities als de relatie met SaaS.
marktpenetratie gedefinieerd als een meting
marktpenetratie gedefinieerd als een meting is de beoordeling van hoeveel een product wordt verkocht ten opzichte van de totale geschatte markt voor dat product, uitgedrukt als een percentage. Dit wordt ook wel marktpenetratie genoemd.,), kunt u berekenen markt penetratie met deze formule:
| Markt penetratie | = | (aantal klanten ÷ doel omvang van de markt) | x |
100
|
tot Vaststelling van de grootte van de markt kan lastig zijn, afhankelijk van de aard van uw SaaS-product, als een potentiële klant van base zou de mondiale en vooral de doelgroep “iedereen.,”Hoe meer je kunt krijgen met uw ideale doelgroep demografie, hoe gemakkelijker het zal zijn om deze berekening te maken.
Wat is een goede marktpenetratiegraad?
Er wordt gesuggereerd dat de gemiddelde marktpenetratie voor een consumentenproduct 2 tot 6% bedraagt, terwijl zakelijke producten kunnen variëren van 10 tot 40%. Als u uw SaaS-product kunt verfijnen om 10% van de TAM in elke industrie te vangen – doet u het waarschijnlijk heel goed!
Neem bijvoorbeeld de smartphone-industrie – wereldwijde leiders Apple hebben een marktpenetratiegraad van 19.,2%, Met Samsung komt op de tweede plaats op 18.4%, Huawei op 10.2%, en een scala van kleinere merken nemen de rest van het marktaandeel aan zijn 100% voltooiing.
de kleinere smartphonebedrijven zoals Oppo en Xiaomi, die rond de 7% komen, hebben volop gelegenheid om hun marktpenetratie te vergroten door hun strategie rond prijsstelling, productverbetering, consistentie en marketing te verbeteren om meer marktaandeel van Apple en Samsung weg te nemen.,
marktpenetratie gedefinieerd als een activiteit
marktpenetratie gedefinieerd als een activiteit (zie de Ansoff-Matrix hieronder) is het proces waarbij een product op de markt wordt gebracht op een bestaande markt waarop reeds bestaande of soortgelijke producten bestaan, en waarbij marktaandeel wordt verkregen van de andere concurrerende ondernemingen. Dit wordt ook wel marktpenetratiestrategie genoemd.,
de Ansoff-Matrix
De term marktpenetratie (gedefinieerd als een activiteit) komt voort uit de Ansoff-Matrix, ontwikkeld in 1957 door Igor Ansoff, die bedrijven helpt hun strategieën voor toekomstige groei te plannen. De Ansoff Matrix is een 2×2 matrix die vier verschillende groeistrategieën vertegenwoordigt waarin een bedrijf een nieuwe of bestaande markt betreedt, en met nieuwe of bestaande producten.
Wat is een marktpenetratiestrategie?,de Marktpenetratiestrategie is een van de vier bedrijfsgroeistrategieën die in de Ansoff-Matrix zijn vastgesteld, de andere drie zijn marktontwikkelingsstrategie, productontwikkelingsstrategie en diversificatiestrategie. Marktpenetratie strategie verwijst naar wanneer het bedrijf probeert te groeien met behulp van bestaande producten in bestaande markten, zoals weergegeven in het kwadrant linksonder van de matrix grafiek hierboven.,
Marktpenetratiestrategie en SaaS
een marktpenetratiestrategie brengt een laag risico met zich mee en is een ideale groeistrategie voor SaaS-starters die zijn opgestart of niet bereid zijn zwaar te investeren in meer risicovolle groeistrategieën.
simpel gezegd, het is een manier om te plannen hoe te groeien in een reeds bloeiende markt waar soortgelijke producten bestaan, en het verkrijgen van marktaandeel door het nemen van abonnees van uw concurrenten.,
jezelf positioneren in een gevestigde markt is een veilige gok, omdat het betekent dat er behoefte is aan producten op dit gebied. Echter, het vereist een sterke implementatie en uitvoering van strategieën rond uw product positionering, prijzen, user experience, en marketing om te concurreren en te groeien naast bestaande bedrijven.,
How to create a market penetration strategy
wanneer u denkt over het creëren van uw marktpenetratiestrategie en het vergroten van uw marktaandeel, moet u nadenken over de verschillende manieren waarop u uw bedrijf kunt laten groeien met behulp van uw bestaande Saas-aanbod om het aantrekkelijker te maken voor de klanten die in uw doelgroep bestaan.,
Dit kan worden bereikt met de volgende tactieken:
- verlaging of verhoging van prijzen
- het verwerven van een concurrent in uw markt
- het vernieuwen van uw digitale marketing roadmap om de merkbekendheid te vergroten
- het aanpassen van uw producten of het specifiek oplossen van de problemen van uw klant
- ontwikkelen nieuwe producten om nieuwe klanten aan te trekken prijsaanpassingen en verfijningen zijn meestal de focus van marktpenetratiestrategieën voor SaaS-ondernemingen.,
gemeenschappelijke marktpenetratiestrategieën in Sao ‘ s
Marktpenetratieprijzen
naarmate de Sao-industrie groeit, wordt het moeilijker voor nieuwe ondernemingen die de markt betreden om marktaandeel te verwerven. De marktpenetratiepercentages voor softwareproducten in de collaboration-en CRM-ruimtes (bijvoorbeeld Basecamp en HubSpot) zijn al vrij hoog door het grote aantal Saas-producten in die ruimte.
prijsstelling is een van de belangrijkste tactieken die opkomende SaaS-producten gebruiken om marktaandeel te winnen en hun inkomsten te verhogen bij het gebruik van marktpenetratiestrategie., Deze aanpassingen kunnen gemakkelijk worden gemeten om hun niveau van succes te bepalen.
is het marktaandeel gestegen of gedaald toen de prijzen van maand naar jaar gingen? Hoeveel nieuwe klanten werden aangeschaft met de aankondiging van een nieuw prijsplan? Zou het laten vallen van uw abonnementsprijzen werken om klanten weg te nemen van uw concurrenten?prijsdalingen werken goed in concurrerende niches waar consumenten doorgaans kopen op basis van de kosten van een product., Door te kijken naar uw concurrenten en het vergelijken van uw product en diensten, kan het een strategische stap om uw prijzen aan te passen om een grotere marktpenetratie te bereiken.
het verhogen van uw marketing-en promotieinspanningen
als uw startup probeert te groeien door middel van marktpenetratiestrategie, kan het veranderen van tactiek of agressiever worden met uw marketingcampagnes helpen om uw bewustzijn in de markt te vergroten. Dit, op zijn beurt, kan woo meer van de klanten van uw concurrenten in het schakelen en aanmelden voor uw product in plaats daarvan.,
Marketing kan ook helpen uw bestaande klanten te overtuigen om bij u te blijven in plaats van te vertrekken naar de wedstrijd. Loyaliteitsprogramma ‘ s, power user features, strategische allianties, en het vinden van unieke manieren om waarde te leveren aan uw gebruikers kunnen allemaal helpen u uw klanten te houden. Als uw gebruikers hebben een stellaire ervaring met uw product, zullen ze meer kans om u te helpen met mond-tot-mond marketing die ook een toename van uw marktaandeel kan rijden.
Acquisition and partnerships
als je ze niet kunt verslaan, sluit je dan aan bij ze. Of beter gezegd, koop ze uit., Acquisitie als marktpenetratiestrategie is bijna net zo oud als het bedrijfsleven zelf. Het kopen van een bedrijf in uw industrie betekent dat je in wezen het kopen van het klantenbestand en het marktaandeel dat het met zich meebrengt – of als alternatief, U kunt de concurrentie te kopen en vervolgens sluit ze helemaal.
als je de motivatie en het budget hebt, kan acquisitie een effectieve tactiek zijn. Als je in de opstartmodus, acquisitie is waarschijnlijk niet in uw honkbalveld gewoon nog niet., In dit geval, je zou kunnen kijken naar strategische allianties met soortgelijke bedrijven om hun publiek te vangen en verbreden van uw markt door dit te doen.
wijzigingen aanbrengen aan uw product
luisteren naar uw klanten en bijhouden wat klanten van concurrenten over hun producten zeggen, kan u helpen essentiële functies en functies te vinden waarnaar mensen op zoek zijn.
een kleine aanpassing aan uw product kan het verschil maken in termen van uw marktpenetratiegraad door uw markt iets te geven dat ze nodig hebben en niet kunnen vinden met een ander bedrijf.,
voorbeelden van succesvolle marktpenetratiestrategieën
acquisitie
acquisitie is enorm in de SaaS-wereld, waarbij industriële reuzen regelmatig kleinere bedrijven oppakken om hun diensten uit te breiden en meer marktaandeel te veroveren. Hier is een lijst van de top 10 bedrijfsovernames van het afgelopen jaar.
productveranderingen
Diet Coke was een enorme hit toen het werd uitgebracht, maar het trok vooral vrouwelijke consumenten aan. Mannen vermijdden het omdat het meer een vrouwelijk drankje leek.
Coca-Cola ‘ s oplossing?, “Bloke Coke”, of liever Coke Zero, dat is in wezen hetzelfde in termen van smaak en voordelen, maar vierkant gepositioneerd en op de markt gebracht om de mannelijke marktaandeel ze ontbraken met Diet Coke vangen.
Pricing
Android staat bekend om zijn penetratieprijsstrategie. Door het aanbieden van zijn telefoons tegen een lage instapprijs, het kan agressief lokken consumenten van Apple die het belangrijkste marktaandeel in de smartphone markt.,
Final thoughts on market penetration strategy and pricing
Marktpenetratiestrategie is gericht op het verkopen van meer van uw SaaS-product op uw bestaande markt om een groter marktaandeel te verwerven en meer klanten van uw concurrenten te winnen.
met strategische planning rond prijzen, concurrenten, het verhogen van uw promotionele inspanningen, en het aanbrengen van de nodige wijzigingen aan uw product, zou het mogelijk moeten zijn om uw marktaandeel te vergroten en langzaam dominantie in uw markt te krijgen.,
meer informatie:
- Wat is diversificatiestrategie? (Definitie en voorbeelden)
- Wat is marktontwikkelingsstrategie? (Definitie en voorbeelden)
- Hoe bepaal je de beste Saas-prijsstrategie voor je Startup
wil je meer marketingstrategie en SaaS-inzichten? Abonneer u op onze gratis e-mailnieuwsbrief om onze nieuwste verhalen in uw inbox te krijgen (ongeveer twee keer per maand).