verkopers van onroerend goed en andere licentienemers die verplicht zijn om voor en onder de paraplu van een aangewezen makelaar te werken, worden vaak makelaars genoemd. In juridische taal, de term agent verwijst naar de strikt gedefinieerde relatie tussen een onroerend goed verkoper en de kopers en verkopers met wie hij of zij zaken doet.
een agent is een persoon die gemachtigd is en ermee instemt de belangen van een andere persoon te vertegenwoordigen., Als een agent, je handelen om mensen te helpen met het proces van het kopen, verkopen, en het huren van grond, huizen, en andere eigenschappen.
Key Takeaways
- Makelaars in onroerend goed zijn belast met het helpen van mensen bij het kopen, verkopen en verhuren van grond en eigendommen. Elke dag wordt besteed aan zowel actief, inkomstengevend werk, en aan de uitgebreide administratieve papierwerk dat de baan met zich meebrengt.,
- om succesvol onroerend goed te verkopen, moet u eerst in staat zijn om klanten te krijgen, en dat betekent dat u persoonlijk, professioneel en een uitstekende & deskundige communicator bent.naast traditionele vaardigheden zoeken succesvolle agenten steeds meer naar technologieplatforms om hun marketingbereik en kennisbasis uit te breiden en relevante gegevens te verzamelen.,
wat makelaars doen
naast het voldoen aan de vergunningseisen en het hebben van een uitgebreid begrip van relevante vastgoedwetten, hebben makelaars een lange lijst van verantwoordelijkheden.,lers door de transactie
laten we eens kijken naar een paar overwegingen die u zullen helpen uw verantwoordelijkheden te vervullen, terwijl het bevorderen van uw carrière als makelaar.
vergroot uw invloedssfeer
een manier om contacten op te bouwen en leads te genereren is door middel van een vastgoed invloedssfeer (Soi) bedrijfsmodel. Deze netwerkstrategie richt zich op het genereren van onroerend goed leads via de mensen die je al kent, met inbegrip van uw familie, vrienden, klasgenoten, zakenpartners, Sport teamleden, en zelfs dienstverleners (bijvoorbeeld uw arts en haarstylist)., De beste manier om bij te houden van alle namen en contactgegevens is op één plaats, zoals in een spreadsheet programma (zeg, Excel), uw e-mail contacten database, of met behulp van commerciële software.
zodra u uw SOI-database hebt opgezet, is het gemakkelijk om contacten toe te voegen als u mensen ontmoet: op gemeenschapsevenementen, via wederzijdse kennissen, of op een andere manier. Hoe meer mensen je hebt op uw lijst, hoe groter uw SOI, en hoe beter uw kansen voor een verwijzing., Plan om een “nieuwe agent” aankondiging te sturen – via e-mail, telefoon, e-mail, tekst of een combinatie die is afgestemd op elk type contact: wanneer u uw carrière begint, evenals periodieke updates en shout-outs om uw SOI te laten denken over u en uw vastgoeddiensten.
het ontwikkelen van een professioneel imago
het ontwikkelen en onderhouden van een professionele aanwezigheid is essentieel voor uw succes als makelaar., Uw afbeelding wordt geprojecteerd door uw:
- uiterlijk-nette kleding, haar, accessoires, make-up, die geschikt moeten zijn voor uw kantoor en de lokale markt. Vermijd parfum/cologne en onthullende kleding (d.w.z. niets te strak, te kort of te laag uitgesneden).
- Face-to-face meetings-goed oogcontact, positieve lichaamstaal. Streef ernaar om Attent, boeiende en hoffelijk te zijn.
- Marketing – en reclamemateriaal-foto ‘ s van hoge kwaliteit en nauwkeurige, boeiende tekst, die geen grammaticale en spelfouten mogen bevatten.,
- telefoongesprekken-gearticuleerd, boeiend en hoffelijk.
- aanwezigheid op het Web-een zorgvuldig doordachte website, met behulp van sociale media, die vrij moet zijn van grammaticale fouten en typefouten.
- schriftelijke communicatie-goed geschreven brieven, e-mails en teksten zonder grammaticale fouten en spelfouten.
Het is belangrijk op te merken dat elke aanwezigheid op het Internet – professioneel of persoonlijk – eeuwig duurt en gemakkelijk zijn weg naar uw potentiële klanten kan vinden., Daarom is het verstandig om te werken naar een professioneel imago, zowel in als uit uw onroerend goed carrière.
het gebruik van gereedschappen en technologie
het gebruik van gereedschappen en technologie gaat hand in hand met het ontwikkelen van een professioneel beeld. De huidige agenten kunnen een aantal tools gebruiken om hun vastgoedbedrijven te helpen organiseren en promoten, waaronder:
contactbeheer
het bijhouden van uw klanten is een must., U kunt basic gaan met een spreadsheet programma of een e-mail database programma zoals die in Outlook, of u kunt investeren in database software speciaal ontworpen voor onroerend goed professionals. Commerciële producten bieden een aantal handige functies, waaronder automatische contactsynchronisatie met uw smartphone. Het maakt niet uit hoe u bijhouden van uw contacten te houden, houd de lijst huidige: update, toevoegen, en verwijder contacten indien van toepassing.
Agent websites
overweeg het opzetten van uw eigen domeinnaam en website., Hoewel dit lijkt ontmoedigend, is het nu gemakkelijker dan ooit om een professioneel ogende website te bouwen. Grote bedrijven kunnen honderdduizenden of zelfs miljoenen dollars uitgeven aan de ontwikkeling en het onderhoud van hun websites, maar je kunt het doen voor een zeer redelijk bedrag.
een website biedt u een bestemmingspagina om uw bestaande en potentiële klanten naar toe te leiden, terwijl u een professionele, doorzoekbare aanwezigheid op het web creëert. U kunt ook websites maken voor individuele eigendommen om uw advertenties te promoten en uw verkopers tevreden te houden., Daarnaast kunt u gebruik maken van sociale media door te linken naar uw Facebook -, Twitter-en LinkedIn-Profielen (en andere sociale mediaplatforms).
Marketing
marketingsoftware voor makelaars in onroerend goed kan u helpen uw marketinginspanningen te beheren. Deze pakketten omvatten meestal sjablonen voor visitekaartjes, deurhangers, ansichtkaarten, onroerend goed flyers, brochures, e – mail campagnes, en geanimeerde Home tours-allemaal om u te helpen efficiënt uit te reiken naar bestaande en potentiële klanten.,
Apps
een aantal apps voor iOS – en Android-apparaten zijn beschikbaar om u te helpen verbonden te blijven terwijl u niet op kantoor bent. De House Hunter app, bijvoorbeeld, stelt agenten in staat om een onbeperkt aantal huizen te volgen en te vergelijken, met behulp van een eigen scoringsmethode om de eigenschappen te identificeren die het beste passen bij de eisen van hun klanten. Met Open Home Pro kunt u een open huis op uw iPad draaien, leads volgen, pagina ‘ s met lijsten maken en verzamelde Gegevens exporteren naar Excel of andere software.,
de Bottom Line
werken als makelaar heeft zijn uitdagingen: je krijgt niet betaald tenzij je verkoopt, je kunt lange uren werken en nog steeds geen salaris hebben, en je moet je aanpassen aan veranderende marktomstandigheden. Dat gezegd hebbende, het kan een lonende carrière zijn, zowel financieel als professioneel. Een beroep doen op uw invloedssfeer, het projecteren van een professioneel imago, en het gebruik van de huidige onroerend goed tools en technologie kan u helpen bij het opbouwen van een succesvolle carrière in onroerend goed.,